美国第一健康养生基地图森峡谷农场案例研究分析(下)优质PPT.pptx

1、客人=3:1=3:1执证医师团队运动生理学团队生活管理团队营养师团队专业按摩师支持人员支持人员健身教练瑜伽师高尔夫教练水上运动教练网球指导健康养生度假服务人才体系健康养生度假服务人才体系美学家按摩师身体治疗师旅行和自行车向导其他服务支持人员养生项目养生项目人才体系人才体系形成了健康医疗领军人为核心三个梯度的医疗人才结构案例案例峡谷农场峡谷农场执证医师团队运动生理学团队生活管理团队营养师团队注册护士团队5个博士3个硕士1个博士+2个硕士2个硕士+1个学士+专家团队专业按摩师Richard Carmona博士p峡谷牧场副董事p美国外科医师学会会员p美国第美国第1717届卫生局局长届卫生局局长 （2

2、002-20062002-2006）养生项目养生项目医疗团队医疗团队健康医学专家是医疗团队最关键的人峡谷农场居住体系分为经营性酒店和销售型住宅两种案例案例峡谷农场峡谷农场Canyon ranch hills estates峡谷农场山地别墅峡谷农场山地别墅Canyon ranch hotel峡谷农场度假村酒店Canyon ranch estates峡农场独栋别墅峡农场独栋别墅峡谷农场峡谷农场山地别墅山地别墅峡谷农场峡谷农场独栋别墅独栋别墅经营经营销售销售养生居住养生居住总规模：120英亩=728亩总建面：291214平米（估值）总规模：84英亩=510亩度假酒店度假酒店度假酒店度假酒店宁静的环境

3、加上艺术灵感的建筑，客户非常容易放松心情案例案例峡谷农场峡谷农场豪华客房 Deluxe rooms 有一个主卧一个次卧或两间客房商务客房 Executive rooms 更宽敞，有观景区和特殊的装饰豪华套房 Luxury suites 带有庭院，通常有1-3件客房，有厨房、餐厅卡萨格兰德 Casa Grande 亚利桑那州风格建筑，豪华宽敞的空间，可容纳6人住宿，有客厅、餐厅、洗衣机和私人庭院。峡谷农场共有峡谷农场共有4 4种客房可供选择种客房可供选择每个房间内都提供的设施每个房间内都提供的设施Cloud-soft羽毛床Mascioni豪华意大利的床单毛巾布长袍Mini冰箱有线电视、DVD、音

4、响/CD播放器电话耳机有线或无线上网房内,咖啡和茶的服务舒适性的洗发水、护发素、乳液产品吹风机商务客房卡萨格兰德豪华套房豪华客房养生项目养生项目酒店酒店峡谷农场分两期开发，一期彰显山地居住风情案例案例峡谷农场峡谷农场Canyon ranch hills estates峡谷农场山地别墅峡谷农场山地别墅Canyon ranch estates峡农场独栋别墅戏剧化的入口私家游泳池斜坡式布局可拥有山景精装庭院面积段：300平米600平米建造时间：1995建筑风格：欧式现代风格物业管理：峡谷农场物业学区：图森小中高空调系统：自然花岗岩台阶内设SPA池宽阔庭院大尺度内部空间养生项目养生项目住宅住宅二期独栋

5、别墅，06年建成，现已售罄案例案例峡谷农场峡谷农场Canyon ranch hills estates峡谷农场山地别墅Canyon ranch estatesCanyon ranch estates峡谷农场独栋别墅峡谷农场独栋别墅面积段：250-420平方米建造时间：2006年建筑设计：一层或两层宽敞设计建筑材料：华丽的凸点石砖停车：2或3个车位学区：中央空调凸点石砖质感内部宽敞空间内部按摩房现代欧式风格精装露台燃气壁炉养生项目养生项目住宅住宅一直倡导分享式的邻里人际环境案例案例峡谷农场峡谷农场与家人家人分享生活与朋友朋友分享生活与同事同事分享生活与自然自然分享生活最好的健康的生活习惯养生项目

6、养生项目邻里环境邻里环境峡谷农场一直倡导LIFESHARE（生活在于分享）的邻里人际环境，认为这生活最好的健康习惯外部联动外部联动对外塑造了很强的健康品牌和形象案例案例峡谷农场峡谷农场p哈佛大学、耶鲁大学、斯坦福大学、纽约大学等美国知名大学健康医学方面的教授从以下几方面深入合作p亚利桑那大学健康科学中心的合作生命延伸研究p1000万美元在亚利桑那大学的成立梅尔和伊妮德朱克曼公共卫生学院高校深度合作高校深度合作p参与福利事业20年p健康研究所是非盈利组织p健康生活奖学金计划p1988年,超过5000高危个人，峡谷牧场增强中心参加为期一周的程序在生活。慈善事业慈善事业p峡谷农场发表了峡谷牧场企业可

7、持续发展使命宣言倡导在一个追求健康生活的企业中更应该首先保护环境环境保护宣言环境保护宣言主要客群以广泛的亚健康群体为主，极少量的项目针对慢性病人群案例案例峡谷农场峡谷农场客户客户健康护理医疗健康护理医疗能量康复能量康复精神康复精神康复生活管理生活管理营养美食营养美食运动健身运动健身身体按摩身体按摩身体治疗身体治疗皮肤健康皮肤健康美容沙龙美容沙龙心灵智慧疗法心灵智慧疗法后续服务后续服务减肥营养学减肥营养学亚健康群体特定人群针对青少年项目针对青少年项目慢性病人群消化吸收改善消化吸收改善糖尿病改善糖尿病改善康复食品康复食品客户客户健康度假体验往往能够给客户留下深刻的印象，健康养生效果吸引美国顶级富豪

8、重复购买案例案例峡谷农场峡谷农场如今当我回顾我生活的历程，我发现，从我到峡谷农场的那一次彻底转变了我的生活！帕克丹佛这确实是一个重大的经验。我回家后经常会有更良好的感觉。我现在觉得整个星期都精力充沛。作为一个有三个孩子的母亲，最小的孩子已经5岁了，我可以彻底离开他们，我感觉一定要照顾好自己的。不是自私的，而是为了健康!！辛蒂明尼阿波利斯这是我到过的诸多SPA俱乐部中最棒的一个！在峡谷农场，很容易找到另一种情怀！快去享受吧，真的会给你惊喜！named charming c.r生活方式的改变生活方式的改变促进身体健康促进身体健康非凡非凡SPASPA体验体验经营模式经营模式案例案例峡谷农场峡谷农场峡

9、谷牧场度假村峡谷牧场度假村峡谷农场别墅峡谷农场别墅行程套餐行程套餐+健康养生套餐健康养生套餐行程套餐中包含住宿和膳食，另外针对客户有专门的养生套餐服务养生项目套餐式服务养生项目套餐式服务生活促进套餐健康促进套餐高尔夫套餐保健套餐持续健康课程减肥套餐业主赠送峡谷农场会员业主赠送峡谷农场会员购买房产及可成为峡谷农场尊贵会员峡谷农场统一物业管理峡谷农场统一物业管理业主可享受与度假村同样最贵的物业管理服务社会社会客户客户经营主要采用行程套餐+养生套餐的模式，别墅业主购买物业即成为峡谷农场尊贵会员业主业主科学健康养生服务目的地度假消费配套增值品牌增值持续稳定客源养生配套养生环境购买物业成为会员7979年

10、年峡谷农场度假村峡谷农场度假村9595年年峡谷农场一期山地别墅峡谷农场一期山地别墅0606年年峡谷农场二期别墅峡谷农场二期别墅度假村度假村1、土地价值2、物业价值增值模式增值模式度假村度假村1、土地增值2、物业增值品牌价值品牌价值区域价值区域价值一期一期山地别墅高溢价度假村度假村1、土地价值2、物业价值品牌价值增值品牌价值增值区域价值增值区域价值增值一期一期山地别墅高溢价收益二期二期别墅高溢价收益健康养生度假客户健康养生度假客户购买物业客户度假客户购买物业客户峡谷农场前期通过健康疗养效果逐步吸引全美高端客户，在树立品牌得到高度客户认可后一二期的别墅住宅产品先后都收益高溢价1、健康养生效果显著2

11、、客户重复购买3、形成社会品牌知名度1、顶级物业产品品质2、销售物业权益捆绑3、顶级客户购买物业1、区域配套完善2、销售物业会员权益捆绑案例案例峡谷农场峡谷农场案例案例峡谷农场峡谷农场市场表现市场表现项目周边有在售二手物业的楼盘峡谷农场在售二手物业网址峡谷农场在售二手物业网址Meadow View Estateshttp:/ Creek Estates http:/tucsonrealestate- Highlands（1-20）http:/tucsonrealestate- Vista Heightshttp:/tucsonrealestate- Rock（1-430）http:/tucso

12、nrealestate- View Estates http:/tucsonrealestate- Ranch Hills Estates Single Family 6396 Sq.Ft.$6,500,000 1,016.26$/SqFt 72886.17Canyon Ranch Estates IITownhouse 2000 Sq.Ft.$1,450,000725.00$/SqFt 51997.00合计8396Sq.Ft.7950000946.88$/SqFt 946.88$/SqFt 67910.267910.2周边项目周边项目物业类型物业类型面积面积售价售价美元美元/每平方英尺每平方

13、英尺合计（元合计（元/平米）平米）Meadow View Estates Townhouse2891sq.Ft$429,500 148.56$/SqFt 10654.72Bear Creek Estates Single Family3462 Sq.Ft.$650,000 187.75$/SqFt 13465.43Sabino Highlands Single Family3224 Sq.Ft.$799,000 247.83$/SqFt 17774.37Sabino Vista Heights Single Family 3149 Sq.Ft.$399,500 126.87$/SqFt 909

14、9.12Castle Rock（1-430）Single Family 1460 Sq.Ft.$217,000 148.63$/SqFt 10659.74River View Estates Single Family 2450 Sq.Ft.$450,000 183.67$/SqFt13172.81合计19609 Sq.Ft.$3474000177.03$/SqFt177.03$/SqFt12696.312696.31$/sq.ft.=71.72人民币/平米市场表现市场表现在售二手物业价格是周边在售二手物业均价的5倍多案例小结案例小结案例案例峡谷农场峡谷农场养生环境养生环境养生项目养生项目养生服务养生服务养生居住养生居住墨西哥庄园风格建筑内外部原生态自然环境内部溪水式水景观体系步行