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1、我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。势头良好，销售大幅增长。由于许多国内外品牌也相继加入市场由于许多国内外品牌也相继加入市场,尤其大品牌以庞大尤其大品牌以庞大预算侵夺市场预算侵夺市场,因此市场竞争将更加激烈因此市场竞争将更加激烈,所以在行销策略和广所以在行销策略和广告媒体的应用上要谨慎小心告媒体的应用上要谨慎小心,步步为营步步为营,以求开创更佳业绩。以求开创更佳业绩。国国产时尚品牌女装应重视产

2、品的高品质策略，加上品牌的成功命产时尚品牌女装应重视产品的高品质策略，加上品牌的成功命名，健全的销售流通网络，尤其是优秀的广告策略，可以打开名，健全的销售流通网络，尤其是优秀的广告策略，可以打开企业的品牌知名度，建立品牌信赖度企业的品牌知名度，建立品牌信赖度品牌效应。品牌效应。关于品牌关于品牌江南布衣江南布衣JNBYJNBY是杭州江南布衣服饰有限公司旗下的主力品牌是杭州江南布衣服饰有限公司旗下的主力品牌推崇：推崇：“自然，健康，完美自然，健康，完美”的生活方式的生活方式品牌理念：品牌理念：Joyful Natural Beauteous YourselfJoyful Natural Beaut

3、eous Yourself品牌设计定位：品牌设计定位：崇尚这种生活的都市知识女性崇尚这种生活的都市知识女性品牌设计定位：崇尚这种生活的都市知识女性崇尚这种生活的都市知识女性年龄层：年龄层：20352035岁间岁间设计风格：设计风格：浪漫，丰富，自然（以这个群体的生活样态为依据）浪漫，丰富，自然（以这个群体的生活样态为依据）设计理念：设计理念：与自然相触，强调单品之间随意、丰富的可搭配性与自然相触，强调单品之间随意、丰富的可搭配性色系与色彩：色系与色彩：沉稳，雅致，不盲目流行但始终时尚沉稳，雅致，不盲目流行但始终时尚材质：材质：不同肌理、风格的纯天然面料，麻、毛、丝等不同肌理、风格的纯天然面料，

4、麻、毛、丝等细节手法：细节手法：手工刺绣、机绣布料造型，手绘，胶印手工刺绣、机绣布料造型，手绘，胶印装饰纹样：装饰纹样：枝叶花草枝叶花草产品展示产品展示服装展示服装展示店面设计店面设计店内陈设（一）店内陈设（一）店内陈设（二）店内陈设（二）店内陈设（三）店内陈设（三）“江南布衣江南布衣”品牌女装市场调查问卷品牌女装市场调查问卷 1 1、您的年龄是：、您的年龄是：A A、15251525岁岁 B B、25352535岁岁 C C、35453545岁岁2 2、您的职业是：、您的职业是：A A、学生学生 B B、公司职员公司职员 C C、行政人员行政人员 D D、其他其他3 3、您的受教育程度：、您

5、的受教育程度：A A、高中高中 B B、大专大专 C C、大本大本 D D、其他其他4 4、您的月收入大约是：、您的月收入大约是：A A、10001000元以下元以下 B B、1000300010003000元元 C C、3000500030005000元元 D D、50005000元以上元以上5 5、一年中用于购买服装的费用约是：、一年中用于购买服装的费用约是：A A、20002000元以下元以下 B B、2000400020004000元元 C C、4000600040006000元元 D D、60006000元以上元以上 6 6、休闲装在您所购买衣服的费用中的比重大约是：、休闲装在您所购

6、买衣服的费用中的比重大约是：A A、20%20%以下以下 B B、20%40%C20%40%C、40%60%D40%60%D、60%60%以上以上7 7、您所能接受的服装价格是（整套）：、您所能接受的服装价格是（整套）：A A、500500元以下元以下 B B、50010005001000元元 C C、1000150010001500元元 D D、15001500元以上元以上8 8、您着装的风格：、您着装的风格：A A、休闲装休闲装 B B、职业装职业装 C C、运动装运动装 D D、其他其他9 9、您购买此类服装的地点是：、您购买此类服装的地点是：A A、专卖店专卖店 B B、商场商场 C

7、C、批发市场批发市场 D D、电邮电邮1010、您着此品牌服装的场合：、您着此品牌服装的场合：A A、聚会，宴会聚会，宴会 B B、上班上班 C C、逛街逛街 D D、其他其他 1111、您对此类服装的要求：、您对此类服装的要求：A A、款式新颖款式新颖 B B、价位适中价位适中 C C、质地优良质地优良 D D、民俗风情民俗风情1212、在消费中您是否注重品牌化？、在消费中您是否注重品牌化？A A、是是 B B、否否1313、在消费中您是否注重个性化？、在消费中您是否注重个性化？A A、是是 B B、否否1414、您对下列哪个地区的服装较偏爱？、您对下列哪个地区的服装较偏爱？A A、北京北京

8、 B B、上海上海 C C、广东广东 D D、江浙江浙 E E、港台港台 F F、国外国外1515、您认为国内服装品牌的特点是：、您认为国内服装品牌的特点是：A A、缺少文化内涵缺少文化内涵 B B、品牌个性模糊品牌个性模糊 C C、品牌定位不准确品牌定位不准确1616、以下品牌中您所熟悉的是：、以下品牌中您所熟悉的是：A A、江南布衣江南布衣 B B、播播 C C、渔渔 D D、箴箴 D D、其他其他1717、您对其他品牌的爱好是：、您对其他品牌的爱好是：A A、清新自然清新自然 B B、古风雅韵古风雅韵 C C、流行时尚流行时尚1818、您获得此品牌的媒介是：、您获得此品牌的媒介是：A A

9、、电视广告电视广告 B B、报纸广告报纸广告 C C、杂志广告杂志广告 D D、户外（店面广告）户外（店面广告）调查分析调查分析 消费者研究消费者研究 1 1、受访人数为、受访人数为2020人，年龄集中为人，年龄集中为1818到到3535岁。岁。女行政人员在服装上的消费额约为女行政人员在服装上的消费额约为31303130元元/年，女白领约为年，女白领约为28402840元元/年，学生约为年，学生约为900/900/年。年。受访者平均每年购买服装的消费额为约是受访者平均每年购买服装的消费额为约是20802080元人民币，占其个人收入的元人民币，占其个人收入的7.3%7.3%。2 2、数女性购买成

10、衣的渠道主要是专卖店，其次为百货商场，其次为批发数女性购买成衣的渠道主要是专卖店，其次为百货商场，其次为批发市场。市场。女行政人员中女行政人员中62%62%喜欢到百货商场购买服装，白领女性中喜欢到百货商场购买服装，白领女性中83%83%喜欢到服装服装精品喜欢到服装服装精品店购买，学生中也有店购买，学生中也有50%50%以上喜欢到专卖店购买。以上喜欢到专卖店购买。3 3、女性在购买服装时考虑的因素依次为：价格合理女性在购买服装时考虑的因素依次为：价格合理88%88%，质地优良，质地优良85%85%，款式时尚款式时尚76%76%。其中白领女性，其中白领女性，60%60%以上注重品质，以上注重品质，

11、54%54%注重颜色与款式，注重颜色与款式，38%38%注重价格。注重价格。市场调研市场调研 1 1、近几年我国的服装业发展走势渐强，品牌步入佳境，消费市场近几年我国的服装业发展走势渐强，品牌步入佳境，消费市场活跃，据调查显示，居民的衣着类零售额占消费品零售总额的活跃，据调查显示，居民的衣着类零售额占消费品零售总额的10%10%。2 2、“崇尚自然崇尚自然”、“追求个性追求个性”的文化理念引导了中国服装市的文化理念引导了中国服装市场的销售，人们在快节奏和紧张工作的压力下，渴望放松。于是，我国的专业休闲场的销售，人们在快节奏和紧张工作的压力下，渴望放松。于是，我国的专业休闲装厂家如雨后春笋般发展

12、起来，至今已达万余家，分布于广东、福建、浙江、江苏、装厂家如雨后春笋般发展起来，至今已达万余家，分布于广东、福建、浙江、江苏、山东等地，品牌达山东等地，品牌达20002000多种，休闲服占整个服装业的多种，休闲服占整个服装业的18%18%。3 3、消费者对休闲时尚越来越追求，休闲款式也更趋国际化，种类消费者对休闲时尚越来越追求，休闲款式也更趋国际化，种类趋向多样化，消费更趋品牌化、个性化。趋向多样化，消费更趋品牌化、个性化。4 4、休闲服装的销售保持增长势头，各大商场的服装经营也在向休休闲服装的销售保持增长势头，各大商场的服装经营也在向休闲一族倾斜。闲一族倾斜。5 5、中青年和大中学生是休闲服

13、装的主要消费群体，中青年和大中学生是休闲服装的主要消费群体，18351835岁中，岁中，青年是是服装消费主体，占服装消费总量的青年是是服装消费主体，占服装消费总量的50%50%，3535岁以上占岁以上占19%19%。高档、名牌服装消费者占城市人口的高档、名牌服装消费者占城市人口的0.6%,0.6%,中档服装消费者占城市人口的中档服装消费者占城市人口的70%75%70%75%。（高档价位的休闲装在中青年和收入较高的消费者中流行，中档价位的。（高档价位的休闲装在中青年和收入较高的消费者中流行，中档价位的休闲装更适合工薪阶层和大众消费者）休闲装更适合工薪阶层和大众消费者）产品分析产品分析1 1、关于

14、休闲装、关于休闲装休闲服成为服装发展的主流，：休闲风格逐渐融入传统服装，传休闲服成为服装发展的主流，：休闲风格逐渐融入传统服装，传统正装也开始融入休闲设计的理念（样式从严谨走向宽松，搭配统正装也开始融入休闲设计的理念（样式从严谨走向宽松，搭配趋于自由）趋于自由）休闲服装产品更丰富多彩，品类趋于系列化，产品结构不断细分，休闲服装产品更丰富多彩，品类趋于系列化，产品结构不断细分，色彩富有个性，面料以纯棉或纯毛为主，穿着舒适洒脱，体现健色彩富有个性，面料以纯棉或纯毛为主，穿着舒适洒脱，体现健康、自然的主调。康、自然的主调。2 2、关于品牌女装、关于品牌女装 作为一般的女装品牌，针对产品同质化竞争的现

15、象，已作为一般的女装品牌，针对产品同质化竞争的现象，已经受到了威胁。作为一般品牌女装品牌制胜的法宝，除了秉经受到了威胁。作为一般品牌女装品牌制胜的法宝，除了秉承一贯承一贯“简约，流畅，利落简约，流畅，利落”休闲职业女装外，应该融入精休闲职业女装外，应该融入精致的时尚细节设计和亮丽的点缀，使职业装更时装化，更加致的时尚细节设计和亮丽的点缀，使职业装更时装化，更加耐人寻味。耐人寻味。3 3、关于、关于“江南布衣江南布衣”江南布衣江南布衣JNBYJNBY是杭州江南布衣服饰有限公司旗下的主力品牌是杭州江南布衣服饰有限公司旗下的主力品牌推崇：Joyful Natural Beauteous YourselfJoyful Nat