社会心理学第四章社会态度(二)态度理论(1)PPT推荐.ppt

1、v不平衡的结构会受到向平衡结构转化的压力，直到系统平衡v态度的改变可以通过多种方式进行，其选择的原则是“最小努力原则”v我们不喜欢另一个人时的平衡压力要比我们喜欢一个人时的平衡压力小，因此面对不喜欢的人的不平衡，我们可以简单地通过结束关系而不是改变态度来达到新的平衡。Heider的平衡理论：P-O-X模型平衡状态 P P P P +-+-O +X O -X O -X O +X不平衡状态 P P P P +-+-O -X O +X O +X O -X 认知失调理论（Festinger）v失调是当个体的行为和态度不一致时出现的一种令人不愉快的动机状态，它导致心理紧张，要求达到一致的状态。v如果行为

2、已经无法改变，人们会通过改变态度来解决不一致问题失调的类型决策后的认知失调：决策后的认知失调：一旦作出决定，我们就坚守决定反态度行为与反态度行为与“辩护不足辩护不足”：没有充足辩护理由的行为导致更大的态度改变威胁：威胁：受到威胁的行为更不容易导致态度的改变选择选择：只有在个体认为自己是在自由选择的情况下，与态度不一致的行为才能导致失调不能变更的承诺：不能变更的承诺：如果我们认为自己对某个行为有不能变更的承诺，失调就会促使态度发生改变可预见的后果：可预见的后果：人们必须相信自己能够预见自己的决定会造成不良后果，失调才会发生对后果的责任：对后果的责任：只要人们认为自己应该对行为的后果负责的时候，无

3、论后果是否可以预见，失调都会产生。努力：一个人花了越多的精力去做一件有负面后果的事情，就会产生越多的失调。决策后的失调（Jack Brehm,1956）v让女生评价自己对8种物品的喜爱程度。v一组女生可以在自己最喜爱的物品和次喜爱的物品之间选一种。（高失调组）v另一组女生在自己最喜爱的物品与排名很后的物品之间选一种。（低失调组）v之后重新评价他们对每中物品的喜爱程度，发现：高失调组女生明显拔高了自己选择的物品的分值。决策后的失调v当预言成空：一个不同寻常的团体预言世界末日即将到来。当在这天世界末日并没有如期到来的时候，他们是放弃了自己的预言，还是坚持世界末日仍然会马上到来，只不过是“因为他们的

4、努力”而“推迟了几天”？反态度行为与辩护不足的经典实验（Festinger&Carlsmith,1959）v1美元组：1、这项工作很无聊，我不喜欢。2、我对别人说这项工作很有趣。3、我获得了1美元的奖赏。v20美元组：3、我获得了20美元的奖赏。反态度行为与辩护不足：v为人莫做官，做官都一般！v常在岸边走，哪能不湿鞋？v既来之，则安之！v一不做，二不休！威胁（Aronson&Calsmith,1963）v 禁止孩子们玩某个他们最想玩的玩具，之后让孩子们自行玩所有的玩具。之后再评价他们对玩具的喜欢程度。结果发现：受到严重威胁的孩子对最喜欢的玩具的评价没有什么变化，而受到轻微威胁的孩子则降低了对该

5、玩具的评价。v受到的威胁越大，产生的不协调和态度改变越小可以选择是否写与自己原有观点相反的文章必须写与自己原有观点相反的文章高报酬低报酬高报酬低报酬出现失调，态度改变小出现失调，态度改变大无失调，态度改变无失调，态度不变选择（Linder,Cooper&Jones,1967）被提醒淋浴时可能浪费了很多水没有被提醒淋浴时浪费水公开承诺节约用水无公开承诺节约用水公开承诺节约用水无公开承诺节约用水态度改变，节约用水态度不变态度不变态度不变不能变更的承诺（Dicherson,Thibodeau,Aroson&Miller,1992）可预见的后果（Goethals,Cooper&Naficy）事先告知被

6、试所做的扩招新生的演讲会提交招生委员会，并影响其决策。事先告知被试所做的扩招新生的演讲会提交某团体，但不告知有何影响力。事先没有任何告知态度改变态度改变态度无改变对后果的责任和努力的程度v人们越是相信自己应该为自己的选择和事后的结果负责，越是会使态度向着与后果一致的方向改变。v努力程度越高的行为，越能够迫使我们对其作出内归因，进而降低失调，强化和维护对该行为的积极的态度。消除认知不协调的途径v改变两个认知因素中的一个。v改变认知因素的重要性。v增加一个新的认知因素。v减少选择感。通过认知重组，人们可以自行调整认知不协调的带来的焦虑，支配着人们的态度在复杂社会情景中的复杂的变化和顽固化的进程。自

7、我知觉理论（Bem）（self-perception theory）v通常我们并不知道自己的态度到底是什么，只是从我们的行为和行为发生的环境中来推断自己的态度。v态度表达是偶然的言语陈述，而行为才是我们判断自己态度的最坚实的标准v行为与态度的失调是否真的导致令人不愉快的紧张，取决于是否有其他原因可以解释这种紧张状态。自我觉知理论（self-awareness theory）v个体会根据对自己的内在标准的觉察来判断自己的态度倾向.v（侯玉波译,社会心理学,P116）其他的一致性原则v认知与情感的一致（Rosenberg,1960）人们倾向于改变自己的信念和对事实的评价以符合自身的评价偏好，即使他

8、们并没有任何可信的，当前的信息证明他们是对的v文化差异（Markus&Kitayama,Ouchi）不同文化对于态度的一致性的要求与对态度不一致的宽容是不同的。不同文化背景下的人们对与自己的文化态度一致的信息的接受程度高于对与自己文化态度不一致的信息的接受程度。期望效价理论v人是积极主动的决策者v个体常常会对劝说信息中的诱因作出反应，态度的形成和改变就是衡量在某个问题上各种可能的态度的利弊得失，并选择最佳态度的过程。v人们所持的态度是受态度的价值决定的，而态度的价值则取决于期望效价的乘积认知反应理论（Greenwald等）v个体在被劝说的过程中产生的想法和感受对他态度的改变与否产生影响v态度的改变取决于某信息引发的反驳论点的多少和类型v双重加工（吝啬鬼还是策略家？外周信息加工还是中心信息加工？）v我们在面对说服或劝说性信息的时候到底有多少理性的思维会影响我们的态度改变？态度：超级变变变！v奴才：我的主人虐待我啊，我受不了了，我要自由啊，谁来帮我？v傻瓜：我去替你教训他，让他给你自由！v智者：好的，会好 的，一定会好的！傻瓜去教训主人，奴才一马当先去把傻瓜赶了出去，主人赏赐了奴才奴才：智者真是智者，我果然得到了好处！傻瓜真是傻瓜，竟然敢去教训我的主人！主人真是主人，只有他才是我真正的主人！