建行购车分期团购活动营销方式及案例简介PPT文档格式.ppt

1、营销案例一、全方位营销宣传 针对集团客户规模及特点，结合当地实际情况，选取或交叉利用有效的内针对集团客户规模及特点，结合当地实际情况，选取或交叉利用有效的内外部营销渠道资源，将购车分期团购活动信息尽可能传达至每位员工。外部营销渠道资源，将购车分期团购活动信息尽可能传达至每位员工。全方位营销的基础在于依托支行与集团客户良好对公关系打通企业内部营全方位营销的基础在于依托支行与集团客户良好对公关系打通企业内部营销渠道。主要有以下几种营销宣传方式：销渠道。营销方式营销方式优势优势适用群体适用群体备注备注短信短信“点对点点对点”精准营销，简单高效精准营销，简单高效已发行已发行“联名卡联名卡”、“公公务卡

2、务卡”及能掌握员工联系及能掌握员工联系方式的集团客户方式的集团客户无需接洽集无需接洽集团客户工会团客户工会内网、员工邮箱内网、员工邮箱覆盖面广，传达内容丰富覆盖面广，传达内容丰富规模相对较大、且主要依规模相对较大、且主要依赖企业内网进行日常办公赖企业内网进行日常办公的集团客户的集团客户需要接洽集需要接洽集团客户工会团客户工会传单或邀请函传单或邀请函“点对点点对点”直接营销，传达内容丰直接营销，传达内容丰富富各类集团客户，适用性强各类集团客户，适用性强营销物料摆放营销物料摆放 自主性强，便于渲染营造活动氛围自主性强，便于渲染营造活动氛围现场推介会现场推介会加强互动，活动了解详实准确加强互动，活动

3、了解详实准确（一）短信（一）短信 短信是分行运用最为广泛的宣传渠道。短信是分行运用最为广泛的宣传渠道。总行对购车分期营销渠道效果的研究分析表明总行对购车分期营销渠道效果的研究分析表明，短信的投入产出比最高。分行应利用各自短，短信的投入产出比最高。分行应利用各自短信平台，针对有卡客户及能掌握联系方式的集信平台，针对有卡客户及能掌握联系方式的集团客户员工发送活动信息。团客户员工发送活动信息。一、全方位营销宣传一、全方位营销宣传（二）内网、员工邮箱（二）内网、员工邮箱 20082008年建行携一汽大众举办行年建行携一汽大众举办行内员工购车分期团购活动，通过行内员工购车分期团购活动，通过行内员工邮箱、

4、总行信息站等方式进内员工邮箱、总行信息站等方式进行营销宣传，仅行营销宣传，仅3030天成功办理购车天成功办理购车分期业务分期业务500500笔。笔。可见，有效利用集团客户内网可见，有效利用集团客户内网邮箱可传达丰富的活动信息，宣传邮箱可传达丰富的活动信息，宣传效果较好。效果较好。（三）传单或邀请函（三）传单或邀请函 邀请函给予集团客户员工尊贵体验及良好感受，有利于激发客户办理业务。邀请函给予集团客户员工尊贵体验及良好感受，有利于激发客户办理业务。一、全方位营销宣传一、全方位营销宣传（四）营销物料摆放（四）营销物料摆放 在集团客户食堂、电梯口、传达室等公共在集团客户食堂、电梯口、传达室等公共场所

5、张贴海报，摆放易拉宝，发放折页。场所张贴海报，摆放易拉宝，发放折页。一、全方位营销宣传（五）营销推介会（五）营销推介会 利用营销推介会机会，与利用营销推介会机会，与集团客户间进行现场互动，面集团客户间进行现场互动，面对面接受员工咨询，详细讲解对面接受员工咨询，详细讲解活动优惠及办理流程，有助于活动优惠及办理流程，有助于实时掌握员工反馈情况。实时掌握员工反馈情况。内容提要一、全方位营销宣传二、掌握意向客户三、集客活动发布四、现场试乘试驾附：营销案例 通过渗透式营销宣传，集团客户员工已大致知晓活动内容。我行应积极跟进并搜集有分期通过渗透式营销宣传，集团客户员工已大致知晓活动内容。我行应积极跟进并搜

6、集有分期购车意向的客户信息，为后续营销推进打好基础。购车意向的客户信息，为后续营销推进打好基础。分行可根据前期宣传渠道，通过最直接、有效、可行的方式获取意向客户。一、报名形式一、报名形式（一）电话报名（一）电话报名 分行内设报名热线，登记统计客户信息和意向购买车型。分行内设报名热线，登记统计客户信息和意向购买车型。（二）回邮报名（二）回邮报名 通过回邮形式报名，内网邮箱宣传时提供报名表格式。通过回邮形式报名，内网邮箱宣传时提供报名表格式。（三）推介现场报名（三）推介现场报名 营销推介会现场或会后组织登记报名客户信息及意向车型。营销推介会现场或会后组织登记报名客户信息及意向车型。（四）发放回收统

7、计表（四）发放回收统计表 对于组织性强、合作意愿较好的集团客户，依托工会人力，通过发放并回收购车意向统计对于组织性强、合作意愿较好的集团客户，依托工会人力，通过发放并回收购车意向统计表等形式进行信息搜集。表等形式进行信息搜集。二、统计要素二、统计要素 姓名、集团、所属部门、联系方式、意向车型等（非团购车型也予以登记，便于营销。）姓名、集团、所属部门、联系方式、意向车型等（非团购车型也予以登记，便于营销。）二、掌握意向客户内容提要一、全方位营销宣传二、掌握意向客户三、集客活动发布四、现场试乘试驾附：营销案例三、集客活动发布 搜集整理有分期购车意向的集团客户员工信息，根据汽车品牌偏搜集整理有分期购

8、车意向的集团客户员工信息，根据汽车品牌偏好进行分类，综合集团客户场地、员工人数、品牌分布等情况，组织好进行分类，综合集团客户场地、员工人数、品牌分布等情况，组织安排集客式现场体验购车活动，并针对确定意向客户采用电话等方式安排集客式现场体验购车活动，并针对确定意向客户采用电话等方式进行针对性活动告知。进行针对性活动告知。一、全方位营销宣传二、掌握意向客户三、集客活动发布四、现场试乘试驾内容提要附：营销案例四、现场试乘试驾 组织看车团及现场试乘试驾活动是开展集团客户购车分期团购的关键环组织看车团及现场试乘试驾活动是开展集团客户购车分期团购的关键环节和最有效方式。团购当日的场地选取主要取决于团购客户

9、性质以及经销商节和最有效方式。团购当日的场地选取主要取决于团购客户性质以及经销商和客户意愿，并需配以相应营销物料。和客户意愿，并需配以相应营销物料。1.1.优质持卡客户优质持卡客户2.2.单一集团客户单一集团客户3.3.多个集团客户多个集团客户1.1.集团客户现场集团客户现场2.2.经销商经销商3.3.第三方场地第三方场地1.1.海报海报2.2.横幅横幅3.X-3.X-展架展架4.4.大型充气拱门大型充气拱门5.5.大型背景展板大型背景展板确定客户性质确定客户性质确定团购场地确定团购场地确定营销物料确定营销物料四、现场试乘试驾（一）（一）集团客户现场集团客户现场（二）经销商店面（二）经销商店面

10、（三）第三方场地（三）第三方场地 一、全方位营销宣传二、掌握意向客户三、集客活动发布四、现场试乘试驾内容提要附：营销案例集团客户现场试乘试驾集团客户现场试乘试驾集团客户现场试乘试驾案例（一）集团客户现场试乘试驾案例（二）集团客户现场试乘试驾集团客户现场试乘试驾集团客户现场试乘试驾案例（三）集团客户现场试乘试驾集团客户现场试乘试驾经销商店面集客活动案例（一）经销商店面集客活动经销商店面集客活动经销商店面集客活动案例（二）经销商店面集客活动经销商店面集客活动第三方场地试乘试驾案例（一）第三方场地试乘试驾第三方场地试乘试驾第三方场地试乘试驾案例（二）第三方场地试乘试驾第三方场地试乘试驾 希望利用我行众多优质集团客户资源和全国和地区性团希望利用我行众多优质集团客户资源和全国和地区性团购活动契机，树立营销典型对全国范围合作形成示范效应，购活动契机，树立营销典型对全国范围合作形成示范效应，推动双方购车分期业务合作更好更有效开展。推动双方购车分期业务合作更好更有效开展。谢谢！