广汽丰田3月17日试驾会活动方案PPT文档格式.ppt

1、洛阳市广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GGUANGZHOUUANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.一、活动描述：一、活动描述：二、活动目标：活动背景感恩消费者，提升品牌知名度。第七代凯美瑞以及运动版骏瑞上市已有一段时间，为更好的服务客户，同时提高新款凯美瑞的销售进度。活动策划

2、思路争取新凯美瑞的订单。新凯美瑞上市之际本次活动目的是一改客户朋友对凯美瑞的老看法，以体会全新凯美瑞的内在价值，全力将凯美瑞的超强性能让客户做深度了解，同时加大宣传力度及销量。项目项目吸引客户组数吸引客户组数留存信息数留存信息数试驾人数试驾人数到场媒体数到场媒体数活动期间订单数活动期间订单数活动期间销售数活动期间销售数目标值120110651220广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GGUANGZHOUUANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰

3、田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.三、活动规划：三、活动规划：活动主题：广汽丰田凯美瑞巅峰试驾会广汽丰田凯美瑞巅峰试驾会活动地点：二广高速龙门服务站活动时间：前期宣传 3月10日3月16日 活动时间 3月17日 后期报道 3月19日3月25日活动形式：通过租借竞品车型，现场进行对比试驾，提升潜在客户对凯美瑞的信心 活动对象：所有洛阳地区的A/B级客户、潜在客户。广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GGU

4、ANGZHOUUANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.四、活动当日安排四、活动当日安排时间时间时长时长（min）（min）活动项目活动项目内容简述内容简述8:0030晨会集合、点名确认人员分工、当日活动内容及流程，强调相关注意事项8:3060 准备现场及车辆卫生清洁、宣传物检查确认、接待区准备以及人员配制9:3030签到来宾到店签到发活动说

5、明以及运送的现场工作10:0010开始主持人宣布开始10:1030公布价格，介绍主持人公布价格对讲师对车辆进行宣传、介绍11:4080接待议价销售顾问接待现场客户12:3060午餐分班轮流用餐13:00下午配合上午的工作全天到店及参加车展客户均可参加17:0030夕会当日活动总结，接待组数、留档量、订单、销售等数据。安排夜间值班人员17:3030收拾场地整理场景等物品/做好第二天安排广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GGUANGZHOUUANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,L

6、TD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.01，报刊：报刊：洛阳晚报洛阳晚报 3月月14日日 大河报大河报 3月月15日日02，网络：网络：太平洋汽车网太平洋汽车网 3月月10日日-16日日 易车网易车网 洛阳汽车网洛阳汽车网 3月月10日日-16日日03，广播：广播：3月月10日日3月月18日日 04，店头宣传：店头宣传：横幅、喷绘横幅、喷绘05,销售顾问邀约：销售顾问邀约：短信邀约短信邀约 3月月14日日-16日日 电话邀约电话邀约

7、 3月月13日日-16日日五、本次活动广告宣传计划五、本次活动广告宣传计划广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GGUANGZHOUUANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.六、广告模版六、广告模版邀约客户短信内容：邀约客户短信内容：尊敬的车主朋友，感谢您对广汽丰田一直以来的关注与厚

8、爱！广汽丰田将在2012年3月17日举办“新凯美瑞巅峰对比试驾会洛阳站”，届时由专业赛车手带您激情体验平常难以感受到的赛道科目，行业资深讲师带您进行静态对比鉴赏、同级车型全面剖析。安全、专业、客观、全面是本次巅峰试驾的。宗旨！试驾有礼、签约优惠、样样精彩！广汽丰田九州启明店诚意恭候您的预约、莅临！预约报名电话：60691000。平面广告模版：活动期间特别对应话术：尊贵的车主朋友，广汽丰田第七代凯美瑞ActionC全国巅峰试驾会洛阳站于3月17日拉开帷幕，试驾有礼、签约有礼！详询037960691000广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司

9、司司GGUANGZHOUUANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.八、准备工作推进安排及分工：八、准备工作推进安排及分工：时间时间项目项目内容内容担当担当3月16日活动物料准备台签制作刘杰签到表制作刘杰客户邀约销售顾问再次电话邀约客户（AB级客户、潜在客户和已购车客户）于海亮售后部邀约保养客户王萌3月17日礼品准备到场有礼礼品毕冉现场布置桌椅

10、和帐篷毕冉食品、饮料负责现场客户的茶水饮料和冷餐服务刘杰2月6日上午活动当天道具准备相机充满电（销售顾问自备1个）严震物料检查清点所有物料严震广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GGUANGZHOUUANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.十、活动培训计划十、活动培训计划培训项目培

11、训内容培训日期讲师培训人员邀约客户短信邀约话术的培训2012年3月14徐荣强销售顾问电话邀约话术、如何与客户确认能否出席现场话术现场接待话术2012年3月15徐荣强销售顾问全新凯美瑞安全配置成交后话术应对回访话术对于未签订定单的意向客户如何进行回访2012年3月15徐荣强销售顾问广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GGUANGZHOUUANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司G

12、AC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.市场经理负责期间现场调配，统一安排各项工作并维持现场秩序；凯美瑞巅峰试驾会活动期间要求统一按标准着工装，佩戴胸卡，注意仪容仪表和精神面貌。十一、其他十一、其他广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GGUANGZHOUUANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOT

13、AOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.活动总结：活动总结：项目项目吸引客户组数吸引客户组数留存信息数留存信息数试驾人数试驾人数到场媒体数到场媒体数活动期间订单数活动期间订单数活动期间销售数活动期间销售数目标值1091026512181活动当天邀约到场客户100余组，60%客户参与了试驾活动，订单状况基本完成预期目标。但仍有个别细节问题没有做好前期准备。通过试驾送礼品，订车送车模的形式收集到了一些客户的留档以及订单信息。广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GGUANGZHOUUANGZHOU T TOY

14、OTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.活动现场：1.根据凯美瑞特性设计的专业试驾场地，在试驾过程中更能体现凯美瑞的整体性能。2.现场通过帐篷房将客户集中在一起，较能营造热烈的氛围，促进现场订车。3.通过前期专业的讲解，使客户能对凯美瑞车型有更深入的了解。1.活动现场销售顾问耐心的给客户讲解，促进订单成交。2.与主力竞品车型的深度对比试驾，使客户在条件允许的情况下更加深刻的体验凯美瑞的驾驶性能。3.较为新颖的试驾形式，使客户对于试驾的开展充满期待。广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GGUANGZHOUUANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD