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1、有利于企业销售产品企业：有利于企业销售产品 消费者：向消费者传达商品的信息消费者：向消费者传达商品的信息 社会：促进经济的发展社会：促进经济的发展复习旧课复习旧课2.广告策略5Mu任务：广告促销目标umissionu金钱：有多少钱可以花umoneyu信息：应传递什么信息umessageu媒体：应使用什么媒体umediau 测量方法：应如何评估效果测量方法：应如何评估效果umeasuerment复习旧课复习旧课广告媒体选择依据选择广告媒选择广告媒体的依据体的依据媒体的成本费用媒体的成本费用商品的性质商品的性质媒体传播的范围媒体传播的范围复习旧课复习旧课新课导入新课导入观看观看HP打印机广告感受打

2、印机广告感受:无论工作还是生活无论工作还是生活，HP打印出精彩人生打印出精彩人生效果：品牌升华效果：品牌升华创创意意新课讲解新课讲解本节新课内容安排本节新课内容安排第一部分：讲解新课第一部分：讲解新课 广告创意广告创意 一、一、广告创意、原则（理解）广告创意、原则（理解）二、二、广告创意的广告创意的USP策略（掌握）策略（掌握）三、广告创意注意的技巧（掌握）三、广告创意注意的技巧（掌握）第二部分：课堂练习第二部分：课堂练习第三部分：作业、小结第三部分：作业、小结 广告创意是指通过广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，更突出体现的广告创作脚本，更突出体现产品特性

3、和产品特性和品牌内涵品牌内涵，并以此促进产品销售。，并以此促进产品销售。一、广告创意的一、广告创意的 概念和原则概念和原则（一）广告的创意（一）广告的创意（二）广告创意的原则独创性原则独创性原则：不能因循守旧、不能因循守旧、墨守陈规，而要勇于的善于墨守陈规，而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径标新立异、独辟蹊径实效性原则实效性原则：广告创意能否广告创意能否达到促销的目的基本上取决达到促销的目的基本上取决于广告信息的于广告信息的传达效率传达效率，其，其包括包括理解性和相关性理解性和相关性。（一）（一）USP策略含义策略含义USP策略策略即指独特的销售主题即指独特的销售主题（UniqueSetting

4、Proposition），广告指出产，广告指出产品的独特之处时行之有效，即应在传达内容时发品的独特之处时行之有效，即应在传达内容时发现和发展自己的现和发展自己的独特销售主题独特销售主题。也就是也就是产品卖点产品卖点。评述：HP打印机广告打印机广告二、广告创意的二、广告创意的USPUSP策略策略、必须包含特定的商品效用。、必须包含特定的商品效用。、必须是独特的，唯一的。、必须有利于促进销售。（二）（二）USP策略的特点策略的特点（一）广告创意设计的构思技巧（一）广告创意设计的构思技巧新、新、奇、奇、美、美、攻心攻心为上，上，杜杜绝平庸平庸。三、三、广告创意的技巧广告创意的技巧（二）注意广告创意的

5、语言艺术（二）注意广告创意的语言艺术知名度与美誉度双结合知名度与美誉度双结合诺机亚：科技以人为本诺机亚：科技以人为本人头马一开，好事自然来人头马一开，好事自然来看后感受：看后感受：令人反感、难受、令人反感、难受、恶心，让人怀疑厂商恶心，让人怀疑厂商智商智商恶炒知名度，可谓自恶炒知名度，可谓自降身价降身价案例广告案例广告：脑白金、：脑白金、恒源祥生肖广告恒源祥生肖广告视频：视频：脑白金脑白金视频：恒源祥广告恒源祥广告看后感觉：虽然语言淡，看后感觉：虽然语言淡，全深入人心，尤其是广全深入人心，尤其是广告结束时说：你健康，告结束时说：你健康，我才可以欺负你一辈子我才可以欺负你一辈子啊。这句话体现出夫

6、妻啊。这句话体现出夫妻一起走一辈子。一起走一辈子。1、广告媒体的种类 报纸、杂志、电视、报纸、杂志、电视、广播、网络、广播、网络、POPPOP （1 1）产品的特征和性质）产品的特征和性质（2 2）目标市场的顾客接触）目标市场的顾客接触媒体的大体习惯媒体的大体习惯（3 3）考虑广告的内容和产）考虑广告的内容和产品的销售范围品的销售范围（4 4）广告的预算）广告的预算（三）广告创意的媒体运用适当（三）广告创意的媒体运用适当2 2、广告媒体的、广告媒体的选择选择考虑因素考虑因素点击此处添加标题课堂讨论课堂讨论说出你最感兴趣的一则广告？说出你最感兴趣的一则广告？为什么它们让你感兴趣，是色为什么它们让你感兴趣，是色彩、画面、人物，还是内容、产彩、画面、人物，还是内容、产品？品？本节课小结本节课小结一、一、广告创意原则广告创意原则（1）独创性原则）独创性原则（2）实效性原则）实效性原则二、二、广告创意的广告创意的USP策略策略1、必须包含特定的商品效用。2、必须是独特的，唯一的。3、必须有利于促进销售、必须有利于促进销售三、广告创意注意的技巧三、广告创意注意的技巧（一）广告创意设计的构思技巧（一）广告创意设计的构思技巧（二）注意广告创意的语言艺术（二）注意广告创意的语言艺术（三）广告创意的媒体运用适当（三）广告创意的媒体运用适当