博思堂海南“江的理想”策略方案PPT文档格式.ppt

1、对于项目的唯一到达路段-云定公路而言，其重要 性不言而喻。但要作为项目的第一印象点将主入口 设置于此，其打击力量并不够。其直接面临的就是 道路过窄，展示面力量不足的压力。项目最大的价 值点在于江景，因而建议从侧面沿江进行开口。将 江景作为入口景观，其将坡地高差、别墅、展示中 心景观价值最大化，因而建议能否在侧面沿江位置 设立社区主入口，而将公路侧设立车行入口。n 入口广场 精致的小品、富有异域风情的小商业，在广场空间营造着休闲写意的生活氛围。理想二（会所）销售中心理想不是销售中心而是展示中心。展示中心不仅仅是项目销售的案场，其更承载着 整个项目形象，客户休闲驿站的多种功能，展示中 心将会是未来

2、客户在现场驻留时间最长的封杀点，目前的会所位置，同样并没有将项目最核心的江景 价值有效释放，如果在展示中心能看到江景，将会 给到买家最眼见为实的景观触动力，同时能与后续 将要提及的私家路、私家桥，主入口大门形成绝对 的景观示范区。u景观资源展示：将项目水岸景观用广角拍摄下来，用大展板或整个墙面来展示，突出景观价值；u拍摄项目水岸实景照片,应用于项目现场,充分体现项目资源优势;u制作3D影视片在体验馆中播放，引导客户感知水岸生活理念；n 售楼处展示（水岸生活馆）理想三水岸景观大道理想用尽江岸的景观力量。项目所处的外围环境与资源并不理想，那么我们需要 建立项目独特的景观优势。江岸的景观力量是项目最

3、 大的价值点，如何将江岸的景观力量最大化是项目成 败的关键。从私家桥-私家江岸-景观大道，在项目启 动前期我们需要建立起江岸的完整景观示范区。n 仅作示意：景观大道小品设置理想四水与别墅的理想别墅水系的调整，让别墅成为景观。目前的方案中，水系的应用并没有将项目水系景观的 价值最大化。水岸别墅的价值远远大于没有水系环绕 的别墅，因而，让项目产品的价值最大化，建议目前 的水系结构进行大小围合式调整，使户户别墅拥有自 己的水系景观，让江岸别墅，水系围合别墅成为高层 的景观。理想五桥的私家理想让桥成为私有配套，社区第一形象点横跨江面的桥梁是项目绝对值得利用的关键形象 点，建议对现有桥梁进行形象整改包装

4、，设立形 象保安亭，看楼码头，看楼小艇，作为项目第一 形象点及第一接待点。n 仅作示意n 仅作示意理想六路的私家理想5公里生命线。项目外围的条件严重不足，琼州大道-云龙镇-项目 现场的极差路面条件，是我们首要需解决的问题点。因此，建议对现有路面进行整改以形成项目“私家 道路”的概念。私家路得包装应充分利用原有绿地 树木使江畔私家路得葱翠能渗透出来，设置灯杆旗 强调领域感和增强标识性。n 私家路展示u灯杆旗的设置，强调领域感和增强标识性u私家路的包装充分利用原有绿地树木,使半山私家道路的葱翠能渗透出来,远离城市喧嚣的意境;u符号是关键n 地盘包装u地盘包装注重细节,围墙、小品等的设计体现品质感；

5、理想七江的高层户型理想空中廊院送面积。*对于高层而言，户型非常重要，第1是户型面积不 能大，必须符合市场的需求；第2是户型要有突 破，以江为景是最好的方式；第3是户型要赠送面 积，充分体现买家的利益。理想八江的别墅户型理想感受到的实惠，营销的王道。由于江的价值及项目环境的影响，别墅的价值已经 实现了质的飞跃。然而，对于销售而言，如果你开 发的房子只有90平米但看上去却像100多平米、客 户肯定会一见倾心；如果你开发的房子还附带 有大量的免费赠送面积，客户当然会怦然心 动 建议在产品上让客户感受到真正的实惠，从 而实现后续销售及价格的全面升级。理想九江的销售理想别墅的高层，还是高层的别墅。先推别

6、墅，在动高层。用别墅的价值提升高层的价 格，因此，在项目的价格制定上，同样需要策略性。我们的高层不是高层，而是别墅的高层。我们的别 墅不是别墅，而是江景与内湖的双生别墅，这就决 定了我们的产品和市场上的产品有绝对的差异性。因此价格的制定必须与豪宅匹配。理想十江的个性理想名称建议1：Villa 江岸 江景别墅是项目非常大的竞争差异性，因而在名称 中体现出Villa的力量，让人们更加明确项目与周边 竞争对手的差别在那里。*江是项目现场最大的景观力量，因而山在名称中 体现非常清晰的表达出豪宅高端项目的标志性。*采用中文与英文联合方式，更洋气、更儒雅。名称建议2：江墅在名称中直接体现出别墅的名称，更能

7、加强项目 与周边竞争对手的差异性，从而提升项目的品质。（需要地名办确认，有些地方不让用别墅）名称建议3：江的理想*江是项目的最大卖点，整个项目通过江的理想，形成不同的规划、环境、建筑、产品，形成富有 人文气息的表达方式，让项目案名更加具有人性 化的鲜活梦想的追求。名称建议4：泊岸小镇提到小镇，能让人联想到项目的规模，泊岸能够 体现江畔产品的属性定位，私家江岸的话题、豪宅 级的产品、上千亩的规模，都足以让我们确立泊于 水岸的小镇生活高度，更能够体现出项目的卖点及 气质。思想探讨一思想探讨一一江一心境在江边心情开始彻底的回归！江边的那一抹色彩，总是让我忘却回家路途！夕阳成为岸边永恒的影子！最美的心情，就是看到太阳浮在对岸上！水岸间，总是思念家的温馨！拥有私家江畔的天地！在江岸的怀抱里，欣赏家的情怀！探讨定位探讨定位江边的私家湾释义：微波荡漾的江面吹起湿润的空气，晚霞中一抹落日的温情洒在山水间；江边的房子犹如夜色下港口码头的轮船，在夜幕的掩映发出薄暮的光芒；夕阳中，江边的私家湾贵族般的恬静。私家湾思想锦集 1个入口广场：江岸广场 1个入口会所：水岸思想 1个中心会所：湖心居所1个运动区：望湖街1个泳池：湖心岛域1个园林：岸边叠影1个水景：湖泊景色1个公园：江湖神话 1个主入口：江岸心语 1个别墅区：江上剧场