系列家具产品设计与实训第二篇PPT格式课件下载.ppt

1、高端、中端、低端）d.消费人群定位消费人群定位（如：青年、儿童、老年、白领、大众等）e.材料定位材料定位（如：木材、板材、金属、木材+金属+皮革、板材+亚克力等）2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查4 4第二章方法篇第二章方法篇f.市场中同类产品的销售信息及图片市场中同类产品的销售信息及图片g.企业的生产技术条件、制造工艺水平企业的生产技术条件、制造工艺水平h.新产品开发周期和质量要求新产品开发周期和质量要求i.设计图纸的范围设计图纸的范围（草图、效果图、CAD尺寸图、装配图、零部件图、大样图、包装图）除了目标和要求，在设计开始以前，企业还应该为设计师提供以往老产品或具有可比性的相

2、关产品的市场反馈信息、销售业绩，供家具设计师参考。2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查5 5第二章方法篇第二章方法篇（2）接受任务接受任务 家具设计师在接受设计任务以后，必须在保证设计质量的情况下，分阶段逐步推进，按时完成设计，因此，家具设计师必须制定一套清晰、完整的工作计划，以保证设计工作顺利进行。2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查6 6第二章方法篇第二章方法篇制定新产品设计工作计划制定新产品设计工作计划 以顺德职业技术学院家具设计与制造专业为顺德尚怡家具厂进行的“现代中式”实木系列新产品开发为例，从中可以看出工作计划分阶段实施的具体内容和指标全过程。2.1.1 设

3、计准备与市场调查设计准备与市场调查7 7第二章方法篇第二章方法篇2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查8 8第二章方法篇第二章方法篇市场调研市场调研A.市场调研的目的市场调研的目的 家具新产品开发是一项有计划、有目的的活动，企业生产的产品并不是毫无根据地仅仅凭着设计师的丰富想像力设计出来的。产品的造型设计千变万化，新设计开发的家具想要在市场中具有竞争力，就必须满足消费者的需求，解决家具在不同使用空间、使用状态下，物质和精神需求所遇到的实际问题。2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查9 9第二章方法篇第二章方法篇 只有这样，产品才能有良好的市场反映，才能达到新产品开发的目的。

4、所以，家具设计师必须通过对市场的多方位、多角度的调查和科学的分析与研究，才能准确把握消费者对家具产品的真实需求。表2-1家具市场调研的目的是，了解消费者的心理诉求，消费潮流与趋势，了解竞争对手，了解同类产品的市场占有率，预测未来新产品的走势，满足消费者的物质和精神需求，提高家具新产品的市场竞争力和市场占有份额。2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查1010第二章方法篇第二章方法篇B.市场调研的内容市场调研的内容 现代社会中，人们的生活方式和生活内容是丰富多彩的，处于不同消费层次的消费者对家具的需求也更加多种多样。由于社会生产力的不断发展，家具生产企业之间的竞争也日益激烈。2.1.1

5、设计准备与市场调查设计准备与市场调查1111第二章方法篇第二章方法篇 为了应对激烈的市场竞争，企业从以提高产品质量、改进生产技术、改变销售手段和加强广告宣传，发展到现在的以产品的更新换代来满足不断变化的市场需求，这样就给家具设计师提出了更高的要求，使家具设计师在产品设计中不得不更加重视市场调研的作用。2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查1212第二章方法篇第二章方法篇 家具设计师要全面深入地了解消费者对产品的真实看法，就必须从各个角度全方位地对家具市场和消费者的情况展开调查。以下是市场调研的具体内容。2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查 1313第二章方法篇第二章方法篇

6、消费者调研消费者调研 要了解消费者需要什么家具产品,可以把已知的家具产品按类分析，调查消费者的现实需求和潜在需求;了解消费者的需要诉求，从而探求消费者对某种新产品的需求量；了解消费者会在何时购买产品，如按销售季节可以分为淡季和旺季，按时间分可以分为白天、晚上、周末、节假日等，这对于选择新产品上市时间非常重要；2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查1414第二章方法篇第二章方法篇了解消费者在何处购买家具产品，是临时即兴购买还是仔细分析、研究后到大卖场购买；由谁参与消费者的购买决策等。在购买决策上每个人都可以成为发起者、决策者、影响者、执行者和使用者，仔细分析每个人在购买决策上的不同角色

7、，就可以在产品的设计与销售上采取相应的对策。如在购买卧房系列家具时，女性消费者可能起着决定性的作用；而在购买客厅家具时则男性消费者的意见或许会显得更加重要。2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查1515第二章方法篇第二章方法篇现有产品调研现有产品调研 对现有家具产品进行调研，如调查市场上现有家具产品的风格、使用材料、体量、耐用性、维护性能等；调查现有产品的市场定位产品消费者的经济承受能力；调查现有产品在外观造型方面的风格特点、外观特征、色彩、材质、表面处理等；调查现有产品的销售价格、制造和维护成本等内容。2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查1616第二章方法篇第二章方法篇

8、市场细分调研市场细分调研 不同的消费者有着不同的需求，为了满足潜在消费者的不同需求，家具企业和设计师可以通过市场调研把具有不同需求的消费者划分成不同的客户群，也就是将整个市场划分成若干个子市场。不同的子市场间的客户需求存在明显的差别，市场细分有利于企业对客户的需求进行定量的分析，也有利于设计师针对目标市场有目的地开发、设计新产品。2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查1717第二章方法篇第二章方法篇 如可以把消费者按不同的年龄、性别、消费能力、文化水平等分成不同的消费层次。市场细分是市场需求预测的前提，也是企业准确选择目标市场的基础。2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查1

9、818第二章方法篇第二章方法篇消费行为调研消费行为调研 消费者的需求是购买产品的动机，但不是每一种需求都会引发消费者的购买行为。人的需求是有层次的，一般只有当低一级层次的需求得到满足后，才会出现对更高层次的需求。社会的变革、经济的发展和人们生活水平的提高都会导致消费结构的变化、产生更多的需求。2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查1919第二章方法篇第二章方法篇 人们的购买行为通常可以分为：引起注意、发生兴趣、产生购买欲望、购买决策、实际购买5个阶段。了解了人们的购买规律，企业就应该制定相应的产品销售策略，那就是设计、开发新的产品来满足消费者的需要；好的设计强化了消费者的购买动机；再

10、通过好的售前和售中服务来实现销售；最后是加强售后服务，消除消费者的后顾之忧。2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查2020第二章方法篇第二章方法篇竞争对手调研竞争对手调研 有竞争才有发展，市场竞争可以推动企业的新产品开发。市场竞争者调研主要是了解市场中有多少竞争对手和潜在的竞争对手，本企业与竞争对手产品的优势与劣势是什么。具体的调研内容包括竞争对手同类产品的技术性能、销售渠道、产品价格、推销方式、市场分布等。2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查2121第二章方法篇第二章方法篇营销调研营销调研 营销调研是对本企业新、老产品的设计、质量、价格、广告、营销渠道、售后服务、市场占

11、有率等问题的调研。其目的是了解本企业和其他企业的营销战略的执行情况、实施效果、存在问题从而形成改进意见等。2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查2222第二章方法篇第二章方法篇市场行情调研市场行情调研 市场行情调研的内容是了解国际、国内及地区家具市场的商品行情，流行趋势，分析市场行情的变化，预测家具市场走势，研究家具市场行情变化对新产品开发的影响等。2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查2323第二章方法篇第二章方法篇C.市场调研的方法市场调研的方法 市场调研是设计师在产品开发设计当中提出问题和解决问题的必要方法。通常情况下，产品开发前期的市场调研，都是家具设计师带有个人经

12、验成分的一种技术手段。在企业系列家具产品开发的整个进程中，家具设计师个人的经验固然能够满足某些特定情况下的产品开发和设计，但是这样只能解决家具产品开发设计中的阶段性和局部的问题。2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查2424第二章方法篇第二章方法篇 如果要使市场调研的结果对整个家具企业的产品开发设计、生产销售起到决定性的作用，就往往需要用各种调研方法去实现它。这就促使了目前越来越多的更加完善的市场调研方法的产生。2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查2525第二章方法篇第二章方法篇 由于每个家具生产企业的产品开发的内容、背景和复杂程度不同，在调查时可以根据当时的实际需要采用

13、各种不同的调研方法。常用的调研方法有：询问法询问法 询问法是一种比较常见的市场调研方法。运用询问法进行市场调研时，要事先准备好需要询问的问题要点、提出问题的形式和询问的目标对象。询问法还可以分为直接询问法、书面询问法、集体询问法、个别询问法、选择询问法、邮寄询问法、电话询问法等不同的询问方法。2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查2626第二章方法篇第二章方法篇观察法观察法 观察法是一种很直接的市场调研方法，它是通过观察人或产品在家具市场中所表现出来的行为或某种特征来发现问题的方法。因为观察法对被调查者来说一般没有明显的干扰，所以得到的调研结果比较客观。观察法的缺点是需要花费较多的时

14、间，观察的结果有时只能了解一些表面的现象。观察法既可以单独为特定的调研目的所使用，也可以作为其他调研方法的一个补充。观察法可以分为直接观察法、间接观察法、长期观察法、短期观察法、对比观察法等。2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查2727第二章方法篇第二章方法篇实验法实验法 实验法是在产品开发或是正式投产以前，先做一些实验和测试，如消费动机实验等，以从中获得必要的技术数据或了解消费者的反馈情况的市场调研方法。实验法可以分为对比实验法、样品实验法、试销实验法等。应用实验法进行市场调研时，实验所用的资料必须具有代表性和典型性，对某些重要的数据，可能需要经过多次反复的实验才能达到预期的目标。2.1.1 设计准备与市场调查设计准备与市场调查2828第二章方法篇第二章方法篇资料分析法资料分析法 资料分析法是家具设计师经常使用的调研方法。人类进入信息时代后，通过互联网检索收集资料变得非常迅捷、简单易行、容易实施，是汲取他人经验、扩展自己思路、提高工作效率的有效途径。使用资料分析法做市场调研一定要注意所获取的资料的真实性和时效性，在可能的情况下，获取第一手资料，才有比较好的参考和利用价