immi品牌文化培训PPT课件下载推荐.ppt

1、他们有专业能力，还有艺术天赋。他们不想谋生，只想过时尚潮流的生活。他们不畏惧失败，因为曾经一无所有，他们不畏惧艰险，因此不止一次踏上征程，他们不畏惧挑战，因为生于这个充满梦想的时代！他们主张独立、干脆、时尚、逆袭、挑战权威、我行我素、喜爱Fashion的都市年轻族群。他们对设计出的产品的使用性能和潜在品质的极致苛求，回归产品特性本身，削弱无用的繁琐的设计，提倡理性消费。简洁却不简单，关注年轻族群内心态度的提炼，却能够包容不同观点，接受各种无拘无束的发挥。从内心渴望释放的情绪出发，每一个作品都是他们内心的呐喊，追求的不是由外而内的装饰，而是由内而外的态度。简约时尚就是一种强大，强大到谁都无法破坏

2、内心的纯粹。immi唯美而生品牌文化Brandculture品牌标识BrandLogoimmi是艾米形象缩写，艾米的logo直接采用其英文做标志，直白简洁，易于识别；其设计干脆利落、现代、时尚、动感。绿色：象征着艾米积极、向上、青春、活力、环保，让人充满无限希望。银色：象征着高尚、尊贵、质感、品位。整个设计给人一种动感、时尚、简约的感觉。品牌文化 Brandculture品牌远景BrandVision基于不懈创新和努力，成为全球创意产品的领导者。品牌价值观BrandValues成就客户持续创新艰苦奋斗至诚守信团队合作。社会责任SocialResponsibility作为全球时尚创意产品的领导者

3、，immi始终致力于营造一个可持续发展的社会环境。为此，我们在研发、生产、销售、服务过程中主动承担对员工、消费者、社区和环境的责任。关爱员工我们始终将员工视为企业最宝贵的财富，重视对人的价值开发和补偿。我们重视员工的道德教育与引导，为员工提供健康舒适的工作环境和氛围。在企业的快速发展过程中，我们重视员工的培养，尊重员工的选择，为员工提供多通道的职业发展路径，通过有竞争力的薪资待遇使奋斗者得到及时、合理的回报。用户至上immi将满足用户需求作为公司长期发展的出发点和归宿点。为此，我们在产品研发和设计阶段，深入发掘用户的需求与偏好，从产品的材料选择、工艺制造、品质管控、应用操作等各个方面把控，努力

4、通过产品为用户提供轻松、愉快的时尚创意生活体验。绿色环保immi深知环境保护对一个地区乃至整个地球的重要意义。我们在生产、运营和服务的各个方面都充分审视自身在资源和能源消耗、温室气体排放、废弃物处置等方面的影响，通过创新性解决方案，有效减少对资源和环境的负面影响，推动资源节约型和环境友好型社会的建设。发展历程 Milestones2012年6月全球首家专注卡通时尚数码配件的品牌，immi品牌正式创立！7月immi艾米卡通时尚移动电源与保护类产品全新上市，immi兔及immi熊形象发布。10月科技创新、尽善尽美，immi艾米卡通时尚数码产品成为行业亮点，被评为亚马逊重点推荐品牌。11月immi艾

5、米古惑仔形象发布。12月immi艾米的产品被中国知名女星-张雨绮热捧。2013年2月因为时尚、品质、舒适、体现价值，immi艾米成为用户信赖品牌，immi艾米销售网点从深圳遍布全国一线城市，并与乐语通讯、中国移动、中国电信、中国联通、英龙华辰、富士康等客户合作，开拓连锁实体店渠道。4月immi艾米十二星座形象发布。5月immi艾米米米兔形象发布。6月商业与文化的完美结合，immi全程赞助知名导演李伯男的代表作热门话剧有多少爱可以胡来，并在全国巡演。7月immi艾米受邀与京东、亚马逊、易迅、天猫等平台合作，成为特约供应商。迅速开拓电子商务渠道，占领各大网络平台，开启了immi艾米的新篇章。8月i

6、mmi艾米品牌参加北京2013数字世界亚洲博览会，并被北京电视台专题报道。9月immi艾米第二代卡通移动电源全新上市。12月immi艾米承接中国中央电视台网络春晚礼品形象设计及定制服务。发展历程 Milestones2014年1月immi艾米产品登陆央视春晚及央视商城。2月immi艾米首创情侣题材移动电源于情人节前发布，备受婚庆行业客户青睐。3月immi艾米多功能蓝牙音响上市，炫酷熊及口水猴形象发布。4月immi艾米形象VI升级。5月immi艾米与著名早教品牌“贝瓦”合作，以及启动众多游戏厂商定制服务。6月immi艾米与淘米网及韩国VOOZCLUB形象公司合作，将全线推出罐头宝贝系列电子产品。

7、发展历程 Milestones产品理念品牌个性：卡通 创新 品牌理念：国际 时尚 潮流 创意品牌定位：引领时尚生活目标人群：16-28岁潮女和潮男个性：他们是一群个性张扬，主观，叛逆，率性，慷慨的新一代年充满热情的年轻人，他们又是充满矛盾的综合体，他们无法定义，但能活出真我、这个时代不轻易妥协。生活：在他们眼里艾米是标榜个性，宣扬活力，制造浪漫，追求自由的工具，他们的艾米世界已经大不同以往的中规中矩。对号入座之后，你是否准备好与艾米新成员一起潮时尚生活呢？品牌定位描述品牌愿景：引领时尚生活产品框架移动电源蓝牙音响保护套等创意产品品牌定位：时尚前卫、拥有独特主见的潮男潮女 选择immi，因为它将

8、带你进入一个充满新感觉，新时尚的时间主要目标消费群：18-25岁，次要目标群：26-30岁偏女性，月收入2000-6000，高中以上文化程度，思想前卫的时尚观念。消费者利益点原创风格日韩元素国际时尚彰显个性展会目的1、展示immi的品牌形象，扩大immi的品牌知名度和影响力。2、借助展会信息对接平台，收集目标经销商信息资料。3、邀请目标经销商观展，加强与他们的直面沟通。4、接触新客户，力求于现场达成合作意向。5、新品发布。6、获取销售订单。关于展会展会名称：2014年北京世界亚洲数字博览会展会主题：引领时尚生活 /时尚 创意展会地点：北京国家会议中心展位面积：B280号展位 共54平米布展时间

9、：2014年8月18日-20日（每天8:30-17:00）展会时间：2014年8月21日24日（每天8:00）撤展时间：2014年8月24日（下午16:00-21:00）参展商品罐头宝贝类：IP-610移动电源，IBS-101mini便携蓝牙音响参展商品:移动电源蓝牙音响immi大熊系列 IBS-P201移动电源蓝牙音响参展商品:蓝牙音响类 IBS-001 immi兔系列IBS-002 炫酷熊系列IBS-003 古惑仔系列IBS-005 口水猴系列参展商品：二代移动电源IP-609 情侣移动电源IP-608 吉祥马系列IP-607 小混混系列IP-606 米米兔系列IP-605 十二星座系列I

10、P-603 immi炫酷熊系列IP-602 immi兔参展商品:一代移动电源IP-203 米米兔系列IP-201 青春熊系列IP-503 immi熊 清新系列参展商品:保护套Q4 immi炫兔系列 平板保护套Q5 immi帅兔系列 iphone 5/5sQ8 小混混系列 ipad miniQ9 小混混系列 ipadQ1 immi girl系列 iphone 5/5sQ3 immi熊猫系列 iphone 5/5sT3 immi summer系统 iphone 5/5s 3D打印保护壳参展商品常规移动电源：IP-801 百变移动电源 8000mAh定制移动电源IP-205 小爱名片移动电源 250

11、0mAhVP-602i多功能移动电源 6000mAhIP-802 魔盒多功能移动电源 8000mAh参展商品：蓝牙耳机VBT-M509VBT-G806VBT-Q101VBT-M28VBT-M58展会现场图负责区域：黄晓峰负责2区，万壮负责4区，麦朗负责1/3区，黄敏捷负责8区，冯于林负责5区，王程负责拍照，刘雄负责6/7区，谢蓉负责接待海外客户，黄政负责前台接待和名片收集，孙淑静负责前台活动安排和信息收集，机动处理。展位负责事项展位负责事项产品摆放位置关于展会关于展会每日工作事项细节安排展示会中的接待步骤1、登记（到会客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）2、现场演示3、介绍公司及产品

12、背景4、展示其他样机5、将意向客户请至洽谈区促成成交6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮7、发放资料、礼品8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间9、到签到处记下客户意向及责任人展中的沟通技巧如何吸引买家进入你的展位现场如何评估真假买家展中销售技巧记录买家信息展后的追踪和管理跟进原则销售线索分级联系所有合格销售线索有效跟进邮件技巧哪项要素能吸引买家销售人员推广销售过程的关键步骤销售过程的关键步骤主要动力因素主要动力因素展位外观销售人员引起买家注意走进展位开始详细地检查样品激起买家的兴趣使他们在展位中停留让他们提出询问建立买家期望了解更深入的问题/需求通过沟通打消买家的疑虑/反对意见索要

13、产品样本/报价敦促买家采取行动下订单如何识别真假买家l通过交流/发问辨别-企业形态，产品规格、技术参数，希望接受的价位，打算订购的数量，以前那里采购？和那些企业有过生意往来，有多长时间l通过提供的名片判断-公司所在的城市，有没有自己的网站，职位-是渠道商，零售商，批发商，礼品商，还是出口商？是否代理过我们的品牌从专业的角度分析l关注客户的专业动作l判断客户关注点l专业地发问辨别主动招呼客户l集中客流高峰：中午前后l主动招呼关注我们产品5秒以上客户1 1、客户询价说明他对你的产品感兴趣，切忌不要马上报价。、客户询价说明他对你的产品感兴趣，切忌不要马上报价。2 2、首先跟客户介绍客户的市场在哪里，然后介绍性能，尤其是新老、首先跟客户介绍客户的市场在哪里，然后介绍性能，尤其是新老产品的对比，在介绍性能的同时其实是潜在地铺垫价格。产品的对比，在介绍性能的同时其实是潜在地铺垫价格。3 3、可以请客人自己体验一下，让客户感性认知之后再来报价。、可以请客人自己体验一下，让客户感性认知之后再来报价。报价技巧图库及产品现场记录信息l用一些特殊符号注明来仿客人的重要性l自己为客户做出的些承诺l为客人提供那些无偿的咨询服务l为客人赠送小礼品，事后跟进l和客人合影图库及产品发邮件的格式你好，*。我们还记得你。我们曾经在展会中有过一些深入的交谈，知