某项目战略合作提报(免费下载)PPT推荐.ppt

1、全县总面积之称。全县总面积16121612平方公里，辖平方公里，辖1515个乡镇、个乡镇、1 1个管理区，个管理区，205205个行政村（居个行政村（居委会），人口委会），人口3636万。万。自然资源丰富新县物产丰富，资源充足。盛产林果、茶叶、中药材等，其新县物产丰富，资源充足。盛产林果、茶叶、中药材等，其中，板栗、银杏、茶叶、油茶、野生猕猴桃品质产量均居河中，板栗、银杏、茶叶、油茶、野生猕猴桃品质产量均居河南之冠，被国家林业局誉为全国名特优经济林南之冠，被国家林业局誉为全国名特优经济林“茶叶之乡茶叶之乡”“”“板栗之乡板栗之乡”、“银杏之乡银杏之乡”。全县发展杉木。全县发展杉木3030万亩、

2、板万亩、板栗栗3333万亩、银杏林面积万亩、银杏林面积3 3万亩、茶叶万亩、茶叶8 8万亩、油茶万亩、油茶8 8万亩。境内万亩。境内有金钱豹、大鲵等动物有金钱豹、大鲵等动物400400余种，有珙桐、水松、银杏等野生余种，有珙桐、水松、银杏等野生植物植物20002000多种。已探明各种矿藏有多种。已探明各种矿藏有4040余种，是全国花岗石、余种，是全国花岗石、石英石储量最大的县和天然金红石重要产区之一，享有石英石储量最大的县和天然金红石重要产区之一，享有“山山上藏金，地下藏银上藏金，地下藏银”的美称。的美称。红色革命老区 将军的摇篮这里是黄麻起义的策源地、鄂豫皖苏区首府所在地、坚持大别山红旗不倒

3、的中心地、刘邓大军千里跃进大别山的落脚地，先后诞生了红四方面军、红二十五军、红二十八军等主力红军，培育了许世友、李德生、郑维山等93位叱咤风云的共和国将军和省部级以上领导干部，献出了吴焕先、高敬亭等5.5万优秀儿女的宝贵生命，是全国著名的革命老区和将军县。在中央、省、市的亲切关怀下，新县人民发扬老区光荣传统，大力发展旅游经济、工业经济、生态经济和劳务经济，经济社会得到长足发展。2009年，全县生产总值完成53.65亿元，财政一般预算收入11773万元，县域经济综合实力由1996年的全省末位上升到2007年的第52位。相继获得了“国家园林县城”、“中国人居环境范例奖”、“国家级生态示范区”、“全

4、国外派劳务基地县”、“香山湖国家水利风景区”、“连康山国家自然保护区”、“国家卫生县城”“国家文明县城”“中国优秀旅游目的地”、“中国最佳旅游名县”等十余块国家级奖牌和全省社会治安综合治理先进县省级奖牌。经济发展迅速城市建设特色突出突出“青山、绿水、蓝天、红城”特色，建设现代山水园林型生态城市和国家优秀旅游城市，打造最佳人居休闲度假中心。按照“聚焦新区、发展新区、改造老城、提升老城”的思路，全力实施新区开发，进一步拉大县城框架。到2010年，城区人口达到10万人以上，规划控制区面积46平方公里，建成区面积达到18平方公里。（二二）新县地产新县地产建成和在建楼盘同质化严重受城区地理位置限制建成和

5、在建楼盘规模均相对偏小，无论是建筑规划、建筑风格、园林设计，还是户型设计均存在严重的同质化现象。建筑规划多采用想多落后的排列式布局，建筑风格千篇一律的现代简约风格，不重视景观园林和社区配套，基本不存在正规的物业服务。八个县级城市中房价最低新县虽具有信阳地区其他县级城市不可比拟的自然环境优势，但作为革命老区国家级贫困县，经济发展和城市建设一直落后于周边兄弟县，房地产起步较晚，房价一直落后于周边兄弟县。新县全县总人口不足40万，是信阳地区人口最少的一个县。人口总量过少决定着市场需求有限，在未来3年内随着市场投放量的放大，市场供应将会快速饱和，出现供大于求的市场态势。总人口过少 市场发展潜力有限市场

6、产品形态单调独栋别墅和多层公寓两种产品形态主导市场供应，占到绝对比例，联排、叠加、洋房、小高层公寓、高层公寓等产品形态严重匮乏，以上几类产品在未来几年内具有一定的发展空间。具有部分外地客群拓展空间从目前在售楼盘成交客群分析，外地客群置业新县分为两大类：第一类是光山县南部乡镇群体，新县房价均价低于光山1000元左右，该类客群置业动机为节省房款；第二类是信阳乃至豫南地区的高端群体，置业动机为休闲度假。未来几年内随着新县城市建设以及旅游业的大力提升，外地客群存在一定的拓展空间，尤其是以度假为动机的高端客群。战略综述小结严重的同质化和有限的市场需求是制约息县地产发展的瓶颈，本案如何突破市场瓶颈是本次报

7、告的核心。产异化的产品形态，精准的市场定位，用速度跑赢市场，在有限的开发周期和营销周期内实现利润最大化。贰项项目目综综合合分分析析（一）、项目SWOT分析优势S：具有独占性稀缺资源依山傍水，近距离一线原生水景，近距离一线山景，是任何楼盘不可比拟的资源优势，是本案最核心的营销诉求点。比邻城区，教育、商业、生活配套设施完善紧邻京港澳高速新县站，外出交通便利劣势W：不临主干道，通畅性不佳社区不临主干道，向东为断头路，向西进出社区的通道相对狭窄，并且有一定坡度，影响车辆进出，尤其是两车交会有一定困难，以及雨雪天气进出受影响更大。机会O：目前市场在售房源较少目前市场在售楼盘基本处于尾盘清盘期，优质房源较

8、少，新的楼盘供应受国家调控大环境影响放慢上市节奏，本案目前已开工，短期内可以填补市场供应空白。威胁T：品牌地产商进入分流优质客群中晟集团进驻新县，作为一家成熟的跨区域地产商，该集团具备品牌优势、资本优势和成熟开发运营经验，项目所处位置又为县城繁华核心，定位于高端物业，势必对本项目造成冲击，分流优质客户群。（二）、项目产品分析社区规划无特色，类同于一般项目整体规划无特色，沿袭一般项目的整齐排列布局，前后无错落不利于后排建筑采光。建筑风格不符合项目特质本案特质为山水风景，蕴含着无上的风水，因此本案建筑风格应采用现代简约中式风格，立面、屋面、窗户应体现出中式的文化气息，与项目的风景风水融为一体交相辉

9、映。产品形态单调，不利于扩大客户面产品形态为独栋别墅和多层公寓两种，应结合地块现状因地制宜，减少独栋别墅数量，可以增加部分联排、叠加或者退台阳房；将后排多层改为小高层增加可售面积以提升项目利润。无配套生活设施，不利于提升附加值本案一期建筑面积6万平米，二期规划面积预计超过10万平米，总体规模将做到市场领先，而配套设施则不能与规模相匹配，应考虑规划建设幼儿园会所，以提升项目影响力和项目附加值。项目综合分析小结项目有得天独厚的环境资源优势，但无差异化的产品优势，应在产品塑造方面加以提升，既能在市场竞争中占据绝对优势，又能提升项目利润和附加值。叁项项目目营营销销策策略略各位同仁，我们的各位同仁，我们

10、的营销策略应该明确什么？营销策略应该明确什么？水岸星城水岸星城是什么是什么水岸星城水岸星城说什么说什么水岸星城水岸星城怎么说怎么说（一）、水岸星城是什么？项项 目目 定定 位位项目价值定位高品质高品质高档盘高档盘高品质支撑：依山傍水，良好的风景造就良好的居家风水，紧邻城区核心的区位优势。离尘不离城，出则繁华，入则宁静。项目形象定位山水华宅 理想人居 引领者山之南水之北为阳，自古依山傍水就是最高居住理想，本案正是处于这种得天独厚的环境中，同时紧邻城市核心，有一定的社区规模，具备成为居住引领者的特质。生活模式定位回家是度假的开始回家是度假的开始方圆千米内一山、一河、一湖、一公园，外出度假也不过如此

11、，水岸星城畅享四大景观资源，在家即是度假，回家就是度假的开始。（二）、水岸星城说什么？推推 广广 主主 题题 项目三大核心价值山水价值文化价值地段价值山水山水价值价值山、河、湖、公园近在咫尺，是本项目核心价值，生山、河、湖、公园近在咫尺，是本项目核心价值，生活就是休闲就是度假。活就是休闲就是度假。文化文化价值价值依山傍水的风水价值，莲花山、入溪狮等传说典故。地段地段价值价值紧邻城区核心，紧邻小学中学家门口全程教育，医疗金融等生活配套设施完善。项目广告调性依山旁水风水文化广告调性走唯美唯美与文化文化路线山、河、湖环境优势在整个销售期推广过程中，广告调性在树立项目标杆形象的同时始终坚持文化性，突出

12、项目独特资源，展现浓厚文化色彩，采用娓娓到来的文案叙述风格，贴近老百姓的心灵，以符合项目倡导的休闲度假的生活定位。项目主推广语1 依山傍水依山傍水 唯我独享唯我独享项目主推广语2 依山傍水依山傍水 极致人居理想就在水岸星城极致人居理想就在水岸星城 项目主推广语3风景风水风景风水 畅享私享畅享私享 水岸水岸星城星城项目主推广语4一山一山 一水一水 一世一世界界一花一花 一步一步 一瑶一瑶台台（三）、水岸星城怎么说？营营 销销 执执 行行 项目营销推广策略精确制导，快速直击目标客户，刺激购买欲望突出项目山水价值、文化价值、地段价值三大核心诉求点紧密结合销售工程节点，步步为赢，稳扎稳打阶段营销推广节

13、奏四大战役第二阶段第三阶段第四阶段第一阶段登陆战攻坚战持续战启动战阶段性营销推广节奏 阶段 启动战形象展示 （10.2011.30）战术一：现场包装战术一：现场包装 战术三：全城巡展战术三：全城巡展 销售部内部装饰 模型巡回展 围墙、导视牌 战术二：点杀目标群战术二：点杀目标群 战术战术四：公关活动四：公关活动 DM派单 核心攻击点 阶段阶段 登陆战登陆战开盘开盘造势 （12.112.112.3112.31）核心攻击点战术一、VIP认购积累客户战术二、乡镇模型巡展派单战术三、媒体地毯式轰炸短信、电视字幕、直投等 阶段 攻坚战开盘强销（12.12.20）核心攻击点战术一、开盘庆典组织文艺演出、抽奖等辅助活动战术二、乡镇模型巡展派单战术三、节假日促销肆项项目目VIVI形形象象本方案仅作为策略性思路，具体执行方案则在实际工作中按计划制定.ThanksThanks