中盟科技战略规划编制任务分工沟通会PPT文档格式.ppt

1、高管任务分工八、成果产出八、成果产出九、战略实施九、战略实施一、战略介绍一、战略介绍战略战略 方向方向 +时机时机 +程度程度l公司战略公司战略：l业务战略业务战略：l职能战略职能战略：战略的三个层次：如何竞争如何竞争在时在时间上间上如何如何把握把握在哪里竞争在哪里竞争公公司司业业务务战战略略三三维维模模型型如何增长业务量如何增长业务量?如何满足客户如何满足客户?如何超越竞争对手如何超越竞争对手?如何对变化的市场环境做出快速反应如何对变化的市场环境做出快速反应?如何管理各业务单元并建立必要的组织能力如何管理各业务单元并建立必要的组织能力?如何实现公司战略目标（财务目标和管理目标）如何实现公司战

2、略目标（财务目标和管理目标）?二、战略需要解决的主要问题：三、战略规划的核心内容三、战略规划的核心内容总体体战略略企企业追求追求使命、愿景、核心价值观、企业精神、经营理念、行为准则战略定位略定位业务领域、市场范围、目标市场/客户群、产品/服务定位、价格定位、品牌定位战略目略目标业务目标、财务目标、品牌目标、市场地位目标、质量目标、管理目标等成成长战略略战略路径和成长战略模式选择竞争争战略略核心竞争力/核心价值/核心竞争优势、关键成功因素运运营模式模式业务模式、网络模式、盈利模式管控体系管控体系公司治理结构、组织架构、管控模式及流程业务战略略业务目标、业务模式、产品策略、价格策略、渠道策略、促销

3、策略、服务策略、网络建设策略、关键资源策略。职能能战略略人力资源战略、TT战略、品牌战略、技术创新战略、资本运营战略等区域区域战略略国内各大区域战略资源需求配置源需求配置规划划总量规模、重点投入区域、优先级、时间跨度。关关键任任务和和举措措内容描述、目标设定、实施策略和措施行行动计划划时间进程、关键里程碑、配套支持需求、阶段性交付物6研发研发营销营销工程工程项目项目售后售后服务服务n我们应当涉足且关注价值链中的哪些关键环节？我们应当涉足且关注价值链中的哪些关键环节？n价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？四、中盟战略四、中盟战略价值价值链竞争领域链竞争

4、领域制造制造重点研究开发重点研究开发哪种技术与产哪种技术与产品？如何控制品？如何控制产品的可靠性产品的可靠性及研发成本？及研发成本？如何在制如何在制造环节创造环节创造价值？品造价值？品质管理、原质管理、原材料选购。材料选购。如何发掘最大的客如何发掘最大的客户潜力？如何进行户潜力？如何进行有针对性的客户区有针对性的客户区分及营销，分及营销，什么是什么是最有效的销售手段最有效的销售手段和渠道？如何搞好和渠道？如何搞好关系营销？关系营销？成本、安全、成本、安全、质量、进度的质量、进度的合理控制。如合理控制。如何做好工程技何做好工程技术人员梯队建术人员梯队建设及相关培养设及相关培养针对不同客户管理针对

5、不同客户管理的分类，提供相应的分类，提供相应的服务承诺及质量的服务承诺及质量保证。关键是反应保证。关键是反应速度与客户满意。速度与客户满意。五、编制战略规划需高管层定夺的问题五、编制战略规划需高管层定夺的问题1、确定公司发展战略、确定公司发展战略2、明确扩张区域及目标构想、明确扩张区域及目标构想3 3、确定公司三年业务目标体系及目标分解、确定公司三年业务目标体系及目标分解4、确定组织架构、确定组织架构5 5、关键成功领域（、关键成功领域（KRAKRA）分析）分析6 6、公司、公司SWOTSWOT分析分析7、公司现有核心竞争力及资源分析、公司现有核心竞争力及资源分析凭什么竞争凭什么竞争8、竞争对

6、手分析、竞争对手分析战略略规划划编制小制小组组长：周代进、邹宝新战略略规划划领导小小组组 长：吴海东副组长：分管副总裁战略略规划划编制小制小组成成员各部门负责人（总监、副总监及部门经理人员）规划相关决策划相关决策内部内部资源源调配配批准最批准最终报告告提供提供规划划编制指制指导监控控规划划编制制进程程负责所分管所分管职能部能部门20122012年度工作年度工作计划划编制工作的指制工作的指导与与协调对所分管所分管职能部能部门20122012年度工作年度工作计划撰写划撰写的最的最终结果果负责，并，并获得得规划小划小组认可可监控所控所辖职能部能部门年度工作年度工作计划划编制制进程程完成本部完成本部门

7、2012年度年度职能能战略及工作略及工作计划划提交提交给分管副分管副总裁裁审批批六、编制战略划：高管责任分工六、编制战略划：高管责任分工高管成员保证在高管成员保证在战略规划编制上的时间战略规划编制上的时间投入，切实完成赋予投入，切实完成赋予责任，以支持战略规划责任，以支持战略规划编制的成功！编制的成功！业务目标业务目标（单位：万元）（单位：万元）年份分布年份分布合合 计计201220122013201320142014合同额合同额净利润净利润销售费用销售费用预算目标预算目标回款目标回款目标说明事项说明事项1、中盟三年业务发展目标规划是公司发展宏图的体现及细化，是对未来的展望，公司将对分管高层领

8、导进行严格的审议与质询，以确保业务目标规划的可行 性、务实性和操作性。需回答完成以上目标的路径、关键措施及所需公司资 源的投入。2、2012年度各项业务目标需各业务部门按区域、按时间按区域、按时间分解到月度和季度，以 上各项指标的统计口径以财务报表统计为准。3、以上目标将作为公司与各分管领导及区域领导签订目标责任书和考核的依据七、高管任务分工：七、高管任务分工：确定公司确定公司 三年业务目标及目标分解三年业务目标及目标分解分分类类项目项目合计合计一季度一季度15%15%二季度二季度35%35%三季度三季度30%30%四季度四季度20%20%1月3%2月4%3月8%4月10%5月13%6月12%

9、7月10%8月10%9月10%10月7%11月7%12月6%广广东东分分公公司司合同额合同额回款任务回款任务费用控制费用控制净利润净利润华华中中分分公公司司合同额合同额回款任务回款任务费用控制费用控制净利润净利润华华北北分分公公司司合同额合同额回款任务回款任务费用控制费用控制净利润净利润20122012中盟科技营销中心目标任务分解表中盟科技营销中心目标任务分解表举例举例举例举例20122012年广东分公司各区域任务分解表年广东分公司各区域任务分解表序号序号项目项目合计合计一季度一季度15%15%二季度二季度35%35%三季度三季度30%30%四季度四季度20%20%合计合计3%3%4%4%8%

10、8%10%10%13%13%12%12%10%10%10%10%10%10%7%7%7%7%6%6%1合同额合同额 2回款回款任务任务3费用费用控制控制4利润利润合计合计序号序号区域区域名称名称3%3%4%4%8%8%10%10%13%13%12%12%10%10%10%10%10%10%7%7%7%7%6%6%合计合计1广州广州2番禺番禺3佛山佛山4南海南海5东莞东莞6深圳深圳7河源河源8合计合计举例举例举例举例20122012年华中分公司各区域任务分解表年华中分公司各区域任务分解表序号序号项目项目合计合计一季度一季度15%15%二季度二季度35%35%三季度三季度30%30%四季度四季度2

11、0%20%合计合计3%3%4%4%8%8%10%10%13%13%12%12%10%10%10%10%10%10%7%7%7%7%6%6%1合同额合同额 2回款回款任务任务 3费用费用控制控制 4利润利润 合计合计序号序号区域区域名称名称3%3%4%4%8%8%10%10%13%13%12%12%10%10%10%10%10%10%7%7%7%7%6%6%合计合计1湖南湖南 2江西江西 3湖北湖北4四川四川5广西广西 6合计合计举例举例举例举例序序号号分类分类战略核心内容战略核心内容责任分责任分工部门工部门责任人责任人完成完成时间时间主责主责次责次责1 1公司基公司基本情况本情况企业发展历程回

12、顾与展望企业发展历程回顾与展望总裁办邹宝新周代进11.1011.10人才资源结构分析与建议人才资源结构分析与建议人力部周代进张晓玲11.1011.102 2内外内外环境环境分析分析外部环境分析（宏观外部环境分析（宏观 +微观）微观）营销管 理部刘 虹王 达11.1011.10内部环境分析（能力内部环境分析（能力 +条件）条件）刘 虹王 达11.1011.10与竞争对手差距分析与竞争对手差距分析刘 虹王 达11.1011.10SWOTSWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）分析（优势、劣势、机会、威胁）刘 虹王 达11.1011.10企业关键成功领域（企业关键成功领域（KRAKRA）分析）分析刘

13、虹王 达11.1011.103 3企业文企业文化精神化精神使命使命总裁办邹宝新周代进11.1011.10愿景愿景邹宝新周代进11.1011.10核心价值观核心价值观邹宝新周代进11.1011.10经营策略经营策略邹宝新周代进11.1011.104 4公司战略公司战略确定公司战略确定公司战略总裁办高管层团队11.111.1确定公司确定公司20122012年组织架构年组织架构11.111.15 5财务管理财务管理财务管理与财务风险应对分析与建议财务部邹宝新毋建军11.1011.106 6市市场需需求分析求分析与与预测公司现有核心产品的供需求分析与市场容量预测、并预估毛利水平高低。营销管理部刘 虹王

14、 达11.1011.10公司2012年度业务拓展或扩张的区域及规模刘 虹王 达11.1011.10七、高管任务分工（续）七、高管任务分工（续）序号序号分类分类战略核心内容战略核心内容责任分责任分工部门工部门责任人责任人完成完成时间时间主责主责次责次责7 7业业务务战战略略战略战略定位定位盈利模式分析盈利模式分析 营销管理部刘 虹王 达11.1511.15目标客户目标客户/市场市场刘 虹王 达11.1511.15产品产品/服务定位服务定位刘 虹王 达11.1511.15价格定位价格定位刘 虹王 达11.1511.15品牌定位品牌定位刘 虹王 达11.1511.158 8战略战略目标目标财务目标：

15、见业务目标体系填写部分财务目标：见业务目标体系填写部分营销管理部刘 虹王 达11.1511.15管理目标管理目标 刘 虹王 达11.1511.15市场地位：市场份额与市场排名市场地位：市场份额与市场排名刘 虹王 达11.1511.15质量目标质量目标品质部邹宝新张建国11.1511.159 9成长成长战略战略战略路径战略路径营销管理部刘 虹王 达11.2011.20战略模式选择战略模式选择刘 虹王 达11.2011.20资本运营资本运营总裁办邹宝新吴海东11.3011.301010竞争竞争战略战略差异化竞争（产品、服务、质量、成本、系差异化竞争（产品、服务、质量、成本、系统解决方案等等）统解决方案等等）营销管理部刘 虹王 达11.3011.30公司现有核心竞争力或核心竞争优势的分析公司现有核心竞争力或核心竞争优势的分析（回答企业凭什么竞争）（回答企业凭什么竞争）刘 虹王 达11.3011.301111区域区域战略战略明确扩张区域及目标构想、差距分析、和关