第章施工项目任务获取PPT格式课件下载.ppt

1、性。2.1.3 2.1.3 施工项目投标决策施工项目投标决策*关于工程项目选择的分析、投标与否的决策以及投关于工程项目选择的分析、投标与否的决策以及投标性质（风险、保险、常规）决策。投标决策方法介绍：标性质（风险、保险、常规）决策。1.1.加权评分法加权评分法针对各个评价内容的权数（即重要程度情况，可采针对各个评价内容的权数（即重要程度情况，可采用分级分数的形式确定，表示为用分级分数的形式确定，表示为 ）、评价系数）、评价系数 、评价、评价分数。分数。2.2.决策树法决策树法在已知各种情况发生概率的基础上，通过构造决策在已知各种情况发生概率的基础上，通过构造决策树来求取各种投标方案在各种概率条

2、件下的期望收益值，树来求取各种投标方案在各种概率条件下的期望收益值，从而确定投标方案的决策分析方法。从而确定投标方案的决策分析方法。决策树一般由决策点、机会点、决策枝和概率枝组决策树一般由决策点、机会点、决策枝和概率枝组成。由上至下，由右至左进行期望值的计算，选择最大成。由上至下，由右至左进行期望值的计算，选择最大者为决策方案。者为决策方案。2.2 2.2 施工项目投标施工项目投标2.2.1 2.2.1 施工项目投标程序施工项目投标程序*投标的一般组织工作（单独投标）、多家施工企业投标的一般组织工作（单独投标）、多家施工企业联合投标的组织工作。联合投标的组织工作。1.1.单独投标单独投标要求知

3、识面宽、丰富的实践经验、具有经济合同及要求知识面宽、丰富的实践经验、具有经济合同及法律知识、掌握科学的研究方法和手段，其它能力；法律知识、掌握科学的研究方法和手段，其它能力；2.2.联合投标联合投标联合公司（新注册的法人单位）；联合公司（新注册的法人单位）；联合集团（各自为独立的法人单位，不一定注册为联合集团（各自为独立的法人单位，不一定注册为一个新的公司）；一个新的公司）；联营体（为特定的项目组成的非永久性的团体）联营体（为特定的项目组成的非永久性的团体）3.3.投标的程序投标的程序 *申报资格预审申报资格预审-现场考察及调查现场考察及调查-分析招标文件、校核分析招标文件、校核工程量、编制施

4、工组织设计工程量、编制施工组织设计-计算投标报价计算投标报价-编制投标文件。编制投标文件。投标文件的内容投标文件的内容 *（1 1）投标书）投标书（2 2）投标保证书）投标保证书（3 3）报价表）报价表（4 4）施工组织设计或施工规划）施工组织设计或施工规划（5 5）施工组织机构图表及主要工程施工管理人员名单和简历）施工组织机构图表及主要工程施工管理人员名单和简历（6 6）分包商情况（如果有）分包商情况（如果有）（7 7）其他必要的附件及资料）其他必要的附件及资料2.2.2 2.2.2 施工项目投标准备施工项目投标准备*（1 1）接受资格预审）接受资格预审通用资格预审信息的整理、针对性信息的完

5、善。通用资格预审信息的整理、针对性信息的完善。（2 2）投标经营准备）投标经营准备组成投标班子（投标人员与施工人员的整合）组成投标班子（投标人员与施工人员的整合）中华人民共和国招标投标法中华人民共和国招标投标法第三十一条：第三十一条：“两个以两个以法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标份共同投标”。*合资公司不属于联合体。合资公司不属于联合体。（3 3）投标资料准备（含资格预审资料的准备）投标资料准备（含资格预审资料的准备）（4 4）报价准备）报价准备熟悉招标文件、投标前的调查与现场考察、分析招标文熟悉招标文件、投标前

6、的调查与现场考察、分析招标文件校核工程量及编制施工规划。件校核工程量及编制施工规划。（5 5）办理投标担保（保证、抵押、质押、留置和定金）办理投标担保（保证、抵押、质押、留置和定金-银行保函及保险的担保书）。银行保函及保险的担保书）。（6 6）办理注册（备案）手续）办理注册（备案）手续2.2.3 2.2.3 施工项目投标报价施工项目投标报价*1.1.影响投标报价的因素影响投标报价的因素（1 1）主观因素）主观因素技术实力、经济实力（垫资能力、固定资产所占用技术实力、经济实力（垫资能力、固定资产所占用的资金、工程担保及保险费用）、管理实力和信誉实力。的资金、工程担保及保险费用）、管理实力和信誉实

7、力。（2 2）客观因素）客观因素业主和监理工程师、竞争对手情况、政治和法律方业主和监理工程师、竞争对手情况、政治和法律方面、自然条件、风险问题、投标项目的情况。面、自然条件、风险问题、投标项目的情况。2.2.投标报价的策略投标报价的策略投标策略：高赢利型、一般竞争型、市场开发型、补偿型、投标策略：高赢利型、一般竞争型、市场开发型、补偿型、生存型。生存型。投标报价的常用策略：（1 1）不平衡报价（前重后轻）不平衡报价（前重后轻）能够早日完工的项目、工程量会增加的项目、高度图纸不能够早日完工的项目、工程量会增加的项目、高度图纸不明确的项目、明确的项目、（2 2）多方案报价策略）多方案报价策略对原方

8、案报价的基础上，提出更合理的方案并附相应报价。对原方案报价的基础上，提出更合理的方案并附相应报价。（3 3）先亏后赢策略）先亏后赢策略（4 4）随机应变策略（突然降价、开口升级、扩大标价策略、）随机应变策略（突然降价、开口升级、扩大标价策略、许诺优惠条件、）许诺优惠条件、）2.2.4 2.2.4 施工项目投标书编制施工项目投标书编制*1.1.商务文件商务文件（1 1）投标函格式：投标总金额、投标书有效期、开）投标函格式：投标总金额、投标书有效期、开始及完成交货期。始及完成交货期。（2 2）投标授权书。）投标授权书。（3 3）投标保证金。）投标保证金。（4 4）质保承诺书。）质保承诺书。（5 5

9、）投标价格表。）投标价格表。2.2.资格文件资格文件投标人或生产厂商的概况、营业执照、财务情况。投标人或生产厂商的概况、营业执照、财务情况。3.3.技术文件技术文件技术参数表、产品结构图、产品试验报告。技术参数表、产品结构图、产品试验报告。2.3 2.3 施工合同谈判与签订施工合同谈判与签订2.3.1 2.3.1 施工项目合同文件施工项目合同文件*合同文件的内容及解释顺序合同文件的内容及解释顺序建设工程施工合同（示范文本）（GF19990201）2.1条：合同文件应能相互解释，互为说明。除专用条款另有约定外，组合同文件应能相互解释，互为说明。除专用条款另有约定外，组成本合同的文件及优先解释顺序

10、如下：成本合同的文件及优先解释顺序如下：（）本合同协议书（）本合同协议书（）中标通知书（）中标通知书（）投标书及其附件（）投标书及其附件（）本合同专用条款（）本合同专用条款（）本合同通用条款（）本合同通用条款（）标准、规范及有关技术文件（）标准、规范及有关技术文件（）图纸（）图纸（）工程量清单（）工程量清单（）工程报价单或预算书（）工程报价单或预算书合同履行中，发包人承包人有关工程的洽商、变更等书面协议或合同履行中，发包人承包人有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。文件视为本合同的组成部分。2.3.2.3.2 2 施工合同谈判施工合同谈判 1.1.合同谈判的主要内容合同谈判

11、的主要内容*开标后不许压低标价，但在付款条件、付款期限、开标后不许压低标价，但在付款条件、付款期限、贷款利率以及外汇比率等方面是可以谈判的。贷款利率以及外汇比率等方面是可以谈判的。决标前决标前技术性谈判和经济性谈判；技术性谈判和经济性谈判；决标后决标后合同的商务和技术的所有条款。合同的商务和技术的所有条款。2.2.合同谈判的准备工作合同谈判的准备工作思想准备（谈判目的、谈判的基本原则和谈判中的思想准备（谈判目的、谈判的基本原则和谈判中的态度）、组织准备、资料准备（针对对方的；对方可能态度）、组织准备、资料准备（针对对方的；对方可能对本方提出的；证明自己的）、背景材料的分析（彼与对本方提出的；证

12、明自己的）、背景材料的分析（彼与己）、谈判方案的准备（提纲）、会议具体事务的安排己）、谈判方案的准备（提纲）、会议具体事务的安排准备。准备。3.3.谈判程序谈判程序一般讨论、技术谈判、商务谈判、合同拟订。一般讨论、技术谈判、商务谈判、合同拟订。4.4.谈判策略和技巧谈判策略和技巧（1 1）谈判策略）谈判策略强制、劝诱、教育、说明。其它如搪塞、拖延、观望、强制、劝诱、教育、说明。其它如搪塞、拖延、观望、缺席、威胁、分而治之、回避问题、使用宣传手法、离缺席、威胁、分而治之、回避问题、使用宣传手法、离开现场。开现场。（2 2）谈判技巧）谈判技巧优势重复、对等让步、调整折衷、后成交后抬价等。优势重复、

13、对等让步、调整折衷、后成交后抬价等。2.3.3 2.3.3 施工合同签订施工合同签订（1 1）符合合同法的有关精神；）符合合同法的有关精神；（2 2）符合承包商的基本目标；）符合承包商的基本目标；（3 3）积极地争取自己的正当权益；）积极地争取自己的正当权益；（4 4）重视合同的法律性质（丑话说在前、要求准确）重视合同的法律性质（丑话说在前、要求准确肯定的语言、一字千金而非一诺千金、澄清及说明等应肯定的语言、一字千金而非一诺千金、澄清及说明等应写入合同）写入合同）2.4 2.4 施工合同管理施工合同管理2.4.1 2.4.1 施工项目合同履行管理施工项目合同履行管理合同双方应按照合同约定的内容

14、行使各自的权利并合同双方应按照合同约定的内容行使各自的权利并履行各自所承担的义务，但须对履行异常、风险等预先履行各自所承担的义务，但须对履行异常、风险等预先作出防范或处理，它们构成合同履行不可或缺的组成部作出防范或处理，它们构成合同履行不可或缺的组成部分。分。1.1.对不可抗力管理对不可抗力管理（1 1）不可抗力，）不可抗力，中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法第第117117条第条第2 2款款规定：规定：“本法所称不可抗力，是指不能预见、不能避免并不能本法所称不可抗力，是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况克服的客观情况”。（自然原因和社会原因）。（自然原因和社会原因）（2 2）不可抗力的法律责任：）不可抗力的法律责任：因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力影响的大小，因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力影响的大小，部分或者全部免除责任。但法律另有规定的除外；部分或者全部免除责任。可因当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任；可因当事