如何做分销PPT文件格式下载.ppt

1、下货就是分销下货就是分销货到经销商货到经销商/零售商库就是实现了销售零售商库就是实现了销售误区：误区：分销的定义所谓分销就是生产者通过市场把产品所谓分销就是生产者通过市场把产品分别销售出去，转移到分别销售出去，转移到 消费者手中，消费者手中，成为现实的消费品。成为现实的消费品。分销的意义提高市场占有率提高市场占有率 扩大品牌影响力扩大品牌影响力 优化市场结构优化市场结构 分销渠道的类型消费品的分销渠道，基本上有以下五种形式：消费品的分销渠道，基本上有以下五种形式：（1）生产者生产者 消费者消费者（2）生产者生产者 零售商零售商 消费者消费者（3）生产者生产者 批发商批发商 零售商零售商 消费者

2、消费者（4）生产者生产者 代理商代理商零售商零售商 消费者消费者（5）生产者生产者 代理商代理商批发商批发商 零售商零售商 消费者消费者分销的计划（1）确定渠道长度。确定渠道长度。（2）决定渠道宽度。决定渠道宽度。（3）挑选合适的中间商挑选合适的中间商/零售商。零售商。（4）规定渠道成员彼此的权利与责任。规定渠道成员彼此的权利与责任。分销的内容深度深度指某一品牌的产品及其销售网络按地域指某一品牌的产品及其销售网络按地域等级垂直向下到达的层次等级垂直向下到达的层次宽度宽度指某一品牌的产品及其销售网络到达同指某一品牌的产品及其销售网络到达同一层次的所有区域单位的程度一层次的所有区域单位的程度 上柜

3、组合上柜组合分销的维持分销不畅的常见原因：专柜位置不佳或现场氛围不强，使品牌专柜位置不佳或现场氛围不强，使品牌和产品未能很好的展示给顾客。和产品未能很好的展示给顾客。产品组合不当或价位设计不合理产品组合不当或价位设计不合理缺乏助销，上架产品滞销。缺乏助销，上架产品滞销。客户没有足够的利润支撑客户没有足够的利润支撑售后问题没有得到及时处理售后问题没有得到及时处理保证客户有合理的库存数。保证客户有合理的库存数。终端生动化，使产品能很好的展示给顾客看。保证产品的定价合适，产品组合适合当地市场需求。运用各种助销手段帮助经销商销售。形成店面主推形成店面主推反复培训店员，使他们能主动和熟练地向顾客推荐反复培训店员，使他们能主动和熟练地向顾客推荐产品。产品。维持分销的方法：分销的标准与平衡点尽最大努力帮助你的客户做好分销！