1、（不超过7个字）我最气愤的一件事1 你准备与我们分享的事件是什么？2 你为什么选这个事件？3 你准备用那一句话开始讲这个事件？4 根据你的这个经验，你要我们做什么？5如果我们按照你的话做，我们会有什么好处？（结语）我最难忘的一件事1 你准备与我们分享的事件是什么？（结语）1 你准备与我们分享的事件是什么？（结语）一个真情流露的事件1 你准备与我们分享的事件是什么？（结语）定一个你自己想定的主题1 你准备与我们分享的事件是什么？（结语）给我上了一课的事件1 你准备与我们分享的事件是什么？（结语）选择一个需要动作的事件做主题 越激烈越好1 你准备与我们分享的事件是什么？（结语）我的成就60秒介绍演
2、讲人1 题今天的主题是什么2 重为什么这个主题很重要3 人他有哪三大理由和资格来讲这个主题“我知道有个人不长进”“你们看着好了，我知道有个人不长进。他们注定了不长进，你们知道为什么吗？因为他们什么事也不会做！使用展示品的五项规则一、只有在要用的时候才举起展示品二、举到大家都能看到的高度三、不要挡到你的脸四、要对听众而不是对展示品讲话五、用完了就把它放在一边顾客听演讲时通常有五个问题一、你是谁？二、我为什么要听你讲？三、你讲的内容对我有什么好处？四、你如何证明你讲的是真的？五、为什么听你讲是正确的选择？我有什么成就、本事、绩效？告诉人家你真的做到了哪些？怎么证明你讲的是真的？找出顾客的问题需求和
3、渴望问句好处引发兴趣让顾客饥渴与好奇挑逗建立信赖感1 问好2 感谢3 赞美4 讲名字，要让大家记得住5 幽默6 互动（小活动或游戏或互动）7 自我介绍*现在（我的现在是你们将来想要的）*过去（我的以前跟你们的现在很像）*自从（你要成为你要卖的产品的结果）*启发解除顾客抗拒的内容*演演讲讲的正文就是你供的解决方案的正文就是你供的解决方案*解决方案就是你要解决方案就是你要输输入的入的观观念念+故事故事*一个一个观观念要两到三个故事支持念要两到三个故事支持 （一小（一小时约时约五个五个观观念，十个故事）念，十个故事）*两名人，一自己两名人，一自己*现现在比在比过过去好，自己比去好，自己比别别人好人好*听众要听众要认识认识*难难度要高度要高解除顾客抗拒的内容*前面前面为为启启发发性性观观点，后面点，后面为为主要主要卖卖点的点的观观念念*要要强强调调不行不行动动的坏的坏处处和行和行动动的好的好处处*要解决他要解决他们们不行不行动动的理由的理由 （太（太贵贵了，不需要，没了，不需要，没钱钱）*要不断塑造要不断塑造产产品的价品的价值值*要运用潜意要运用潜意识说识说服服*要不断要不断发问发问*一个小一个小时时至少要分享三个如何去做的技巧至少要分享三个如何去做的技巧 当您用50%的努力来完成我们这课前的10%的内容，我们相信您学到的绝对大于100%
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