中国联通3G营销政策优化实施方案PPT资料.ppt

1、7，满足高语音低数据用户需求。p增加36元数据套餐优化要点优化要点iPhone套餐套餐3G学生套餐学生套餐3G基本套餐基本套餐iPhone套餐套餐3G基本套餐基本套餐A3G基本套餐基本套餐B36元数据套餐元数据套餐优化前优化前优化后优化后1.1 3G套餐优化（1/8）p自2010年6月1日起，调整联通WAP手机门户内手机电视业务包天及包月计价方式，由按元计价调整为按M计价，增加视频点播/下载包月资费。p调整后：3 3 31.1 3G套餐优化（2/8）调整调整3G套餐套包外国内可视电话拨打资费套餐套包外国内可视电话拨打资费p自2010年5月1日起，将3G基本套餐套包外国内可视电话拨打资费由0.9

2、0元/分钟调整为0.60元/分钟。调整手机电视业务计价方式调整手机电视业务计价方式视频直播：资费30-40M/月，促销期半价，半价优惠资费按M计价后如下：单频道：3M/天、16M/月多频道：4M/天、19M/月视频点播/下载：按次：2M-3M/个包月：最低6M/月，最高暂不超过直播多频道包月资费4 4 4iPhone套餐资费表套餐资费表月费月费包国内语音包国内语音拨打分钟数拨打分钟数包国内流包国内流量量包国内点对包国内点对点短信条数点短信条数包国内点对包国内点对点彩信条数点彩信条数接听免接听免费范围费范围超出部分超出部分国内语音国内语音拨打拨打超出流量超出流量其他其他9696240240340

3、MB340MB80801010全国全国0.150.15元元/分分钟钟0.0003 0.0003 元元/KBKB执行标执行标准资费准资费126126320320450MB450MB1201201515156156420420570MB570MB1501501717186186510510720MB720MB1801802020226226700700850MB850MB22022025252862869009001.1GB1.1GB2802803030386386125012501.6GB1.6GB3803804040586586195019502.5GB2.5GB580580656588688

4、6300030004GB4GB88088095951.1 3G套餐优化（3/8）53G基本套餐基本套餐A资费表资费表1.1 3G套餐优化（4/8）套餐套餐月费月费包国包国内语内语音拨音拨打分打分钟数钟数包国内包国内流量流量包包MM个数个数包包T T个个数数包国包国内可内可视电视电话拨话拨打分打分钟数钟数包国包国内短内短信条信条数数接听免接听免费范围费范围超出超出部分部分国内国内语音语音拨打拨打超出超出部分部分国内国内可视可视电话电话拨打拨打超出超出流量流量赠送赠送增值增值业务业务其他其他66665050300MB300MB6 610101010240240全国全国 （含可（含可视电话）视电话）

5、0.200.20元元/分分钟钟0.600.60元元/分分钟钟0.0000.0003 3元元/KB/KB来电来电显示显示手机手机邮箱邮箱执行执行标准标准资费资费9696240240300MB300MB1212202010100 00.150.15元元/分分钟钟126126320320400MB400MB202020201515156156420420500MB500MB202040402020186186510510650MB650MB202040402020226226700700750MB750MB303040402525286286900900950MB950MB4040505030303

6、86386125012501.3G1.3G505050505050586586195019502G2G6060100100100100886886300030003G3G909012012018018063G基本套餐基本套餐B资费表资费表1.1 3G套餐优化（5/8）套餐套餐月费月费包国内包国内语音拨语音拨打分钟打分钟数数包国内包国内流量流量包包MM个个数数包包T T个个数数包国包国内可内可视电视电话拨话拨打分打分钟数钟数接听免接听免费范围费范围超出超出部分部分国内国内语音语音拨打拨打超出超出部分部分国内国内可视可视电话电话拨打拨打超出超出流量流量赠送赠送增值增值业务业务其他其他6666200

7、20060MB60MB6 610101010全国全国（含可（含可视电话）视电话）0.200.20元元/分钟分钟0.600.60元元/分钟分钟0.0000.0003 3元元/KBKB来电来电显示显示手机手机邮箱邮箱执行执行标准标准资费资费969645045080MB80MB1212202010100.150.15元元/分钟分钟126126680680100MB100MB202020201515156156920920120MB120MB20204040202018618611801180150MB150MB20204040202071.1 3G套餐优化（6/8）月费月费包国内包国内流量流量 包国

8、内语包国内语音拨打分音拨打分钟数钟数接听免接听免费范围费范围 国内语音拨国内语音拨打打 国内可视电国内可视电话拨打话拨打 超出超出流量流量赠送赠送增值业务增值业务 其他其他3636150MB150MB0 0全国全国 0.300.30元元/分钟分钟0.600.60元元/分分钟钟0.00030.0003元元/kB/kB手机邮箱手机邮箱来电显示来电显示执行标执行标准资费准资费36元数据套餐元数据套餐8业务规定业务规定p协议用户对于办理了靓号优惠政策的用户，在协议到期前，只能将协议约定套餐向同档或更高档套餐变更。如用户协议约定为3G基本套餐A中的126元档，则其可以将套餐改为3G基本套餐B中的126元

9、档或更高档位的3G基本套餐A和B。对于办理了预存话费优惠购机的用户，协议到期前，不得变更为同档或其他档的3G基本套餐B。p非协议用户：选择任一档3G基本套餐A或B入网的非协议用户，可变更为其他档3G基本套餐A和B。p套餐变更，次月1日零时生效。1.1 3G套餐优化（7/8）9业务规定（续）业务规定（续）p36元数据套餐相关业务规定本套餐为预付费产品执行时间：自2010年5月1日起，视OCS系统支撑情况，成熟一个省开放一个省。预付费产品包套餐月费36元，预置80元话费，售价98元（含18元卡费）。预付费业务需实名登记，通过电子化销售平台销售。预付费产品激活使用首月计费规定:用户激活使用当月，流量

10、按照0.0003元/kB计费，语音按照0.3元/分钟计费，可视电话按照0.6元/分钟计费，其他业务执行标准资费，赠送手机邮箱和来电显示业务。当用户的数据流量使用费用达到36元（约120MB流量，不含其它业务使用费用）时，执行36元套餐资费。次月开始，正常执行套餐资费。1.1 3G套餐优化（8/8）101.2 iPhone合约计划调整（1/4）p新增96元iPhone套餐p补贴门槛从126元套餐档降至96元套餐档p在风险可控的前提下，加大合约计划补贴成本，降低用户优惠购机款，拉动iPhone合约用户快速发展。调整要点调整要点1124个月个月iPhone合约计划调整方案合约计划调整方案1.2 iP

11、hone合约计划调整（2/4）注：在自有和社会渠道均可销售，推广模式包括预存和非预存方式注：在自有和社会渠道均可销售，推广模式包括预存和非预存方式手机型号：iPhone 3G 8GB套餐月费（元/月）96126156186226286386586886优惠购机款（元）2999 2699 1899 1499 0 0 0 0 0 预存话费（元）2000 2300 3100 3500 4999 4999 4999 4999 4999 分月解冻金额（元）83 95 129 145 208 208 208 208 208 手机型号：iPhone 3GS 16GB套餐月费（元/月）961261561862

12、26286386586886优惠购机款（元）3899 3599 2799 2399 1799 0 0 0 0 预存话费（元）1981 2281 3081 3481 4081 5880 5880 5880 5880 分月解冻金额（元）82 95 128 145 170 245 245 245 245 手机型号：iPhone 3GS 32GB套餐月费（元/月）96126156186226286386586886优惠购机款（元）4799 4499 3699 3299 2699 1899 0 0 0 预存话费（元）2200 2500 3300 3700 4300 5100 6999 6999 6999

13、 分月解冻金额（元）91 104 137 154 179 212 291 291 291 12piPhone合约计划必须通过电子化销售服务管理系统受理p调整后的3G iPhone合约计划自2010年5月1日零时起执行，届时原有24个月和36个月的3G iPhone合约计划停止销售。p调整后的3G iPhone合约计划可采用预存和非预存方式销售业务规定业务规定1.2 iPhone合约计划调整（3/4）13p客户预存1200元，可免费获赠上网卡和USIM卡。p延续原有上网卡产品包命名方式，新增产品包根据付费形式分别命名为：预付费产品包三、后付费产品包二。p产品包形式统一为：1200元预存款上网卡8

14、0元默认套餐USIM卡新增产品包新增产品包注：套餐与原上网卡套餐一致，执行自动升级，使用流量超过15G，关闭上网功能，次月自动开通。1.3 上网卡产品优化（1/2）类型类型厂商厂商型号型号零售价格零售价格其中其中省分与华盛公省分与华盛公司产品包结算司产品包结算价格（含价格（含USIMUSIM卡）卡）预存款预存款上网卡优惠购上网卡优惠购机价（含机价（含USIMUSIM卡）卡）存费赠上存费赠上网卡套包网卡套包华为华为E1750E175012001200120012000 012001200中兴中兴MF637UMF637U12001200120012000 012001200时代动力时代动力WM30

15、80AWM3080A12001200120012000 012001200上海贝尔上海贝尔W720W72012001200120012000 012001200网讯网讯U1916U191612001200120012000 01200120014业务规定业务规定p 取消原无线上网卡用户入网（激活）当月的资费规定 无线上网卡用户，不论何时入网（激活），入网（激活）当月按实际使用流量计费，资费标准为：0.10元/MB，当使用费用达到80元（即流量到达800MB）后，按照80元包1GB的初始套餐计费，并执行套餐自动升级。次月开始，正常执行80元默认套餐或用户所选套餐。p 所有已售出未激活使用的无线上网卡自5月1日零时起，均执行新的入网（激活）当月资费规定。p无论预付费或后付费用户购买存费赠上网卡套包产品入网，其预存的1200元预存款为不可退预存款。p无线上网卡预付费产品的预存款的使用有效期为540天p无线上网卡后付费产品预存款的使用有效期为入网后的24个月（含入网月），过期作废。1.3 上网卡产品优化（2/2）15第一部分 营销政策优化第二部分渠道销售要求第三部分 终端管理要求第四部分 客户服务要求第五部分宣传推广要求第六部分 支撑实现要求目录16社会渠道p门