保险观念专题PPT课件下载推荐.pptx

1、销售话术：*先生先生/女士，您好！（寒暄女士，您好！（寒暄）能作为您的理财经理、得到您的信任我非常荣幸。我最近在检视您的资产能作为您的理财经理、得到您的信任我非常荣幸。我最近在检视您的资产配置过程中，发现了两个小问题。配置过程中，发现了两个小问题。第一，我发现您的帐户里总有一定数额的钱放在第一，我发现您的帐户里总有一定数额的钱放在活期帐户活期帐户里，虽然这部分里，虽然这部分钱数额不是太大，但是您也知道，通货膨胀这么厉害，这部分钱放在这，还是钱数额不是太大，但是您也知道，通货膨胀这么厉害，这部分钱放在这，还是有一定额度贬值的损失的；有一定额度贬值的损失的；第二呢，我发现您的资产配置里在第二呢，我

2、发现您的资产配置里在重大疾病保险重大疾病保险这方面还没有规划，您也这方面还没有规划，您也知道现在吃的喝的甚至空气都有污染，导致现在人和过去的人生活的环境完全知道现在吃的喝的甚至空气都有污染，导致现在人和过去的人生活的环境完全不一样了，现在人得重大疾病的概率也高了，而且不论什么病都是不一样了，现在人得重大疾病的概率也高了，而且不论什么病都是一大笔钱一大笔钱。我也知道，我也知道，您把这些钱放在活期帐户是为了不时之需，但是如果真有大事您把这些钱放在活期帐户是为了不时之需，但是如果真有大事这点钱又不能解决问题。这点钱又不能解决问题。所以我这边想建议您对自己的资产配置做一个小的调所以我这边想建议您对自己

3、的资产配置做一个小的调整。整。7 每年在您活期帐户里每年在您活期帐户里用不上也赚不了多少利息用不上也赚不了多少利息的钱，拨出的钱，拨出1 1万块钱，专门万块钱，专门给您做重大疾病保险这部分配置。给您做重大疾病保险这部分配置。第一，将来这部分钱的第一，将来这部分钱的本金会全部还本金会全部还给您，就相当于您强制给自己存了一给您，就相当于您强制给自己存了一笔钱；笔钱；第二，从您交第一笔钱开始，您就获得了第二，从您交第一笔钱开始，您就获得了2121万多重大疾病保障万多重大疾病保障的权益。的权益。第三，如果说我们没有发生任何疾病，没到第三，如果说我们没有发生任何疾病，没到8080岁，咱们走了，这笔钱就都

4、岁，咱们走了，这笔钱就都留给家人留给家人了。用这笔钱，来替我们尽我们未尽的责任。了。像您平时收入这么高，对家庭这么重要，您的责任心又这么强，您肯定是不像您平时收入这么高，对家庭这么重要，您的责任心又这么强，您肯定是不希望自己如果有什么风险，影响了家人的生活质量，更不愿意让自己成为家庭的希望自己如果有什么风险，影响了家人的生活质量，更不愿意让自己成为家庭的负担。所以，我觉得这样的资产配置调整对您来说是必须的。负担。万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网8拒绝处理：拒绝处理：1 1、我不需要重大疾病保险？！、我不需要重大疾病保险？我能看出来您身体特别好，您的父母身体也应该是

5、挺好的吧？人的身体出我能看出来您身体特别好，您的父母身体也应该是挺好的吧？人的身体出现状况，现状况，遗传基因遗传基因是一方面，如果父母身体有问题，我们虽然身体很好也要小是一方面，如果父母身体有问题，我们虽然身体很好也要小心；另外，还有就是我们心；另外，还有就是我们生活环境生活环境的影响。我们现在的生活环境和上一代人完的影响。我们现在的生活环境和上一代人完全不一样了。他们呼吸的空气里有这么多汽车尾气和污染吗？他们喝的水，有全不一样了。他们喝的水，有这么多的加工程序吗？他们吃的东西，有这么多添加剂和转基因吗？不说远的这么多的加工程序吗？不说远的，就咱们日常吃的黄瓜，您小时候见过花还没开就长成一尺长

6、的吗？，就咱们日常吃的黄瓜，您小时候见过花还没开就长成一尺长的吗？其实我给您这样的建议，主要是想帮您其实我给您这样的建议，主要是想帮您把这些不成规模的闲散资金利用起把这些不成规模的闲散资金利用起来来，而且，我知道您单位的福利很好，但是我给您建议的这部分保险，而且，我知道您单位的福利很好，但是我给您建议的这部分保险和您原有和您原有的医疗保险不冲突的医疗保险不冲突，别的地方您该怎么报销怎么报销，这个保险是按照这个额，别的地方您该怎么报销怎么报销，这个保险是按照这个额度多给您的，一是保证度多给您的，一是保证营养康复的费用营养康复的费用，二是有了这笔钱，可以让您的，二是有了这笔钱，可以让您的爱人不爱人

7、不用上班了专门照顾您用上班了专门照顾您。您再看看，如果发生大病，这么多钱够用吗？要不要我。要不要我再给您调整一下？再给您调整一下？92 2、重大疾病保险，都是绝症才赔！人死了，赔钱有啥用？、重大疾病保险，都是绝症才赔！您这句话确实说到点上了。不过呢，我要提醒您，您这句话从感情上讲，您这句话确实说到点上了。不过呢，我要提醒您，您这句话从感情上讲，一点没错！但是从一点没错！但是从理财的角度看理财的角度看的话，这句话我们就得再推敲了。的话，这句话我们就得再推敲了。首先，我们先确认一件事情，如果已经确一个家人已经重病救不回来了，首先，我们先确认一件事情，如果已经确一个家人已经重病救不回来了，如果是您的

8、话，您要会不会去治疗？肯定会的。所有人都一样，即使知道钱是如果是您的话，您要会不会去治疗？所有人都一样，即使知道钱是要白花的，面对我们的亲人，这个钱也必须要花。换作您的家人，对您，也会要白花的，面对我们的亲人，这个钱也必须要花。换作您的家人，对您，也会是这样的，所以，是这样的，所以，即使是绝症，钱也必须是要有的即使是绝症，钱也必须是要有的。如果我们没有这项保险资产配置，所有人都难免在重疾后都不得不面对一如果我们没有这项保险资产配置，所有人都难免在重疾后都不得不面对一个结局：个结局：不仅没能够给家人留下一笔财富，反而给家人留下一笔债务。我想所我想所有人都不希望看到这一天。有人都不希望看到这一天。

9、万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网10 另外，现在的很多重大疾病在治疗后的生存时间都很长，保险行业协会曾另外，现在的很多重大疾病在治疗后的生存时间都很长，保险行业协会曾经统计过，重大疾病保险的理赔，经统计过，重大疾病保险的理赔，98%98%是理赔给了活人，所以，它是理赔给了活人，所以，它主要的作用主要的作用是对重大疾病治疗费用的保障是对重大疾病治疗费用的保障。同时，虽然重大疾病治疗后，病人存活时间都比较长，但是从医疗医学的同时，虽然重大疾病治疗后，病人存活时间都比较长，但是从医疗医学的角度来讲，还不能说是治愈。因为治疗后要面对的是长时间的营养、康复和看角度来讲，还不

10、能说是治愈。因为治疗后要面对的是长时间的营养、康复和看护，这也就意味着病人在护，这也就意味着病人在治疗后必然会面对长期而昂贵的生存成本治疗后必然会面对长期而昂贵的生存成本。而我给您。而我给您建议的这类保险资产刚好建议的这类保险资产刚好是报销以外额外多给的钱，刚好能解决这些问题是报销以外额外多给的钱，刚好能解决这些问题。您也知道，很多以前我们认为是绝症的疾病，现在的治疗效果都很好，同您也知道，很多以前我们认为是绝症的疾病，现在的治疗效果都很好，同时也意外着病人治疗后的资金需求就更高了。时也意外着病人治疗后的资金需求就更高了。所以说，所以说，重大疾病保险为您规划的不是死亡率，而是您实际的资金需求重

11、大疾病保险为您规划的不是死亡率，而是您实际的资金需求。113 3、我最近资金紧张，保险就先不买了！（我考虑考虑再说吧！）、我最近资金紧张，保险就先不买了！）您说最近资金紧张是吧！那这样，我先用两分钟的时间为您您说最近资金紧张是吧！那这样，我先用两分钟的时间为您介绍介绍清楚，您清楚，您什么时间想调整资产配置，什么时间想调整资产配置，随时找我随时找我就可以了！就可以了！（第（第1212页投影片）页投影片）您觉得人在什么年龄肯定不会生病？您觉得人在什么年龄肯定不会生病？。您认为人。您认为人无论多年轻，都有生无论多年轻，都有生病的可能病的可能，是吗？，是吗？那您觉得，按照目前的医疗费用水平，如果生大病

12、的话，那您觉得，按照目前的医疗费用水平，如果生大病的话，治疗费用得需要治疗费用得需要多少钱？当然，不包括后续的营养康复和本人及家人误工损失的费用多少钱？当然，不包括后续的营养康复和本人及家人误工损失的费用。（如：3030万）万）您觉得如果生大病了，在您的朋友中间，有没有一个人可以直接给您您觉得如果生大病了，在您的朋友中间，有没有一个人可以直接给您3030万万看病不用还了？看病不用还了？（没）那有没有（没）那有没有1010个朋友，每人给您个朋友，每人给您3 3万不用还了？万不用还了？（还是（还是没有没有）我想告诉您的是，肯定有人会愿意不惜一切代价，哪怕倾家荡产也会拿钱我想告诉您的是，肯定有人会愿

13、意不惜一切代价，哪怕倾家荡产也会拿钱给您看病。这样的人只能是给您看病。这样的人只能是您的家人您的家人！12 我知道，像您这样的生活质量和消费水平，每个月用于和朋友娱乐的花费我知道，像您这样的生活质量和消费水平，每个月用于和朋友娱乐的花费绝对不少，多则几千少则几百，但是，当我们自己真的需要钱的时候，这些花绝对不少，多则几千少则几百，但是，当我们自己真的需要钱的时候，这些花费并不能去拯救我们自己。我们为什么不把每个月这项费并不能去拯救我们自己。我们为什么不把每个月这项花销中的一小部分规划花销中的一小部分规划出来，帮我们做这样一份资产配置呢，这钱也不是花出去，将来还是要连本再出来，帮我们做这样一份资

14、产配置呢，这钱也不是花出去，将来还是要连本再收益的返还回来给我们养老，同时，给我们一笔高额的保障，不是挺好的嘛！收益的返还回来给我们养老，同时，给我们一笔高额的保障，不是挺好的嘛！保险资产比较特殊，保这个人，实际上受益的是他的家人。家人之间，夫保险资产比较特殊，保这个人，实际上受益的是他的家人。家人之间，夫妻之间，因为有感情，才会有责任感，有责任感的人，在他资产配置里才会考妻之间，因为有感情，才会有责任感，有责任感的人，在他资产配置里才会考虑到保险，只有没有责任感的人，才不会考虑自己病了走了，家人怎么过！虑到保险，只有没有责任感的人，才不会考虑自己病了走了，家人怎么过！（空白空白5 5秒钟秒钟）您刚才说，如果生大病的话，至少得需要您刚才说，如果生大病的话，至少得需要3030万，那我们现在就万，那我们现在就先按照您说先按照您说的最低标准做这部分资产配置的最低标准做这部分资产配置，您看好吗？，您看好吗？您觉得您的您觉得您的家人家人有没有必须要也做这样一份规划？有没有必须要也做这样一份规划？万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网134 4、我的钱足够多了，生什么