1、议程什么是消费品什么是消费品1 1快销品基本特征2快销品销售模式3快销品行业运用4什么是消费品快速消费品日化用品、食品、大多数进入超市渠道的商品都是快消品例如：#食品类：#蒙牛、伊利、康师傅。#等 日化用品：#高露洁、联合利华等耐用消费品耐用消费品是指那些使用寿命较长，一般可多次使用的消费品。#小家电、厨具、汽车、家具、服装等例如：#超人、西门子厨具、达芬奇家具等电子、机械类消费品快消品特征-基本特征快消产品便利性便利性视觉化产品品牌忠诚度不高这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：#简单、简单、简单、简单、迅速迅速、冲动、感性！#、冲动、感性！#、冲动、感性！#、冲动、感性！#快销品特
2、征-属性特征销售周期市场生动化通路模式售后服务 品牌特征：#产品概念提升品牌成为必然趋势品牌特征：#产品概念提升品牌成为必然趋势p报纸、杂志、广播、电视等方式播出广告或者新闻。#p电视购物 渠道特征渠道特征:#现代零售渠道为主的多渠道并存模式现代零售渠道为主的多渠道并存模式p渠道代理p超市p便利店 快销品-行业应用部门部门活动活动内容内容参加人参加人销售部生意回顾例会周月生意回顾和工作计划及销售培训直接下级或全体下级培训与交流会销售工具培训，销售策略和经验分享全体下级动员表彰会每月季度总结，表彰优秀组织、个人或经销商全体下级政策发布会价格、促销、奖励、秩序等政策发布全体经销商经销商培训品类知识、管理体系、信息系统实施等全体经销商市场部品牌活动例会品牌活动执行，总结问题，制定计划区域品牌经理市场研究例会各品牌、品类活动市场反馈与监测渠道/区域经理产品研发例会产品开发项目问题诊断、讨论工程师/专家品牌广播活动忠诚消费者（品牌网站/终端购买）品牌活动告知，知识抢答、在线抽奖忠诚消费者人力部异地面试活动声音、视频、情景测验观察候选人用人部门主管行政部全体员工大会公司半年年度总结暨表彰活动全体员工Thank YouThank You创 想 空 间 商 务 通 信 服 务 有 限 公 司W W W.Q U A N S H I.C O M.C N
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