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1、薪酬水平的薪酬水平的 确定依据确定依据职位体系所体现的不同职位对于企业的价值和职位之间的价值差异是企业决定薪酬水平所参考的关键因素。6 6在职位评估之前，组织结构图反应的仅仅是职位的从属关系，不同在职位评估之前，组织结构图反应的仅仅是职位的从属关系，不同职位对于企业的重要度无法在图中得到体现职位对于企业的重要度无法在图中得到体现LL-1L-2L-2L-3L-3L-1L-2L-2L-1L-2L-2L-1L-2L-27 7在职位评估之后，职位的价值根据统一的标准进行衡量，职位的层在职位评估之后，职位的价值根据统一的标准进行衡量，职位的层级与职位的价值不存在任何关联级与职位的价值不存在任何关联L-1

2、LL-1L-2L-2L-3L-3L-1L-2L-2L-1L-2L-2L-2L-28 8通过职位评估，职位的价值将最终通过职级的差异得到体现通过职位评估，职位的价值将最终通过职级的差异得到体现示示 例例9 9职级是薪酬体系中的重要因素之一，决定了不同职位的薪酬水平和职级是薪酬体系中的重要因素之一，决定了不同职位的薪酬水平和薪酬增长幅度薪酬增长幅度40.5级40.4级40.3级40.2级40.1级62.5级62.4级62.3级62.2级62.1级示示 例例1010对于不同职位，在确定职级和职档后，最终的薪酬水平即得到确定对于不同职位，在确定职级和职档后，最终的薪酬水平即得到确定示示 例例1111

3、培训内容培训内容1.职位体系建设概述职位体系建设概述2.职位体系建设工具职位体系建设工具1212在要素计点法中，应用最为广泛的就是美世的国际职位评估系统（在要素计点法中，应用最为广泛的就是美世的国际职位评估系统（IPE）n美世咨询公司是全球最大的专业人力资源咨询公司，开发了许多人力资源方面的应用模型n国际职位评估系统（IPE）是世界上最多公司使用的职位评估工具n目前IPE已经开发升级至IPE 3.0版nIPE共包括4个因素，10个维度，评估结果共可以分成48个级别。n这4个因素中的10个纬度存在着一定的关联性，以保证整个系统的平衡性，并且减少主观因素的影响1313IPE3.0包括影响、沟通、创

4、新、知识包括影响、沟通、创新、知识4个因素，每个因素又包括了个因素，每个因素又包括了2到到3个纬度个纬度团队知识复杂性创新贡献影响框架沟通影响影响影响影响沟通沟通沟通沟通创创创创新新新新知识知识知识知识组织宽度1414因素一影响包括了组织、贡献和影响三个纬度因素一影响包括了组织、贡献和影响三个纬度贡献影响影响影响影响影响组织组织：组织：即使是名称和职责都相同的职位，当处于不同规模的企业时，其影响是不同的。贡献：每个职位在对各自所在的业务单元或部门目标的实现所作出的贡献程度是有差异的。影响：虽然所有的职位都是为了实现企业的整体战略目标服务的，但不同的职位将在不同的层面上对此作出贡献。1515在组

5、织纬度中，企业的经营形式，销售额，以及员工数量都会对这在组织纬度中，企业的经营形式，销售额，以及员工数量都会对这一纬度的最终得分产生影响一纬度的最终得分产生影响单位：百万人民币单位：百万人民币1616在组织纬度中，首先需要确定企业的经营方式，职位在不同形式的在组织纬度中，首先需要确定企业的经营方式，职位在不同形式的企业中所体现的价值是有差异的企业中所体现的价值是有差异的价价 值值 链链最最 终终 用用 户户原原 料料半半 成成 品品成成 品品批批 发发顾顾 客客销销 售售 网网 络络方方 案案应应 用用包包 装装系系 统统概概 念念构构 思思高附加值企业高附加值企业中附加值企业中附加值企业低附

6、加值企业低附加值企业1717根据组织的经营形式和销售额确定纵坐标分值，根据员工数量确定根据组织的经营形式和销售额确定纵坐标分值，根据员工数量确定横坐标分值，两个分值的交点就是组织纬度的最终分值横坐标分值，两个分值的交点就是组织纬度的最终分值1818根据横坐标和纵坐标的描述对职位的影响和贡献两个纬度进行判断根据横坐标和纵坐标的描述对职位的影响和贡献两个纬度进行判断1919根据工作职责概述确定职位对企业所产生的影响是何种性质的根据工作职责概述确定职位对企业所产生的影响是何种性质的影响的性质影响的性质产出性产出性操作性操作性战术性战术性战略性战略性远景性远景性影响的范围影响的范围如何影响如何影响根据

7、既定的任务和明确根据既定的任务和明确的方法完成工作内容的方法完成工作内容根据既定的任务，通过灵根据既定的任务，通过灵活的方法完成工作内容活的方法完成工作内容为了实现组织的远景目标，为了实现组织的远景目标，建立和实施各类战略建立和实施各类战略领导一个组织发展并完成它的使领导一个组织发展并完成它的使命、实现它的远景以及价值命、实现它的远景以及价值为了完成业务或职能战略，为了完成业务或职能战略，制定和实施具体的相关战术制定和实施具体的相关战术本身工作领域本身工作领域工作领域范围工作领域范围事业部门事业部门/职能部门职能部门组织组织整个组织或集团整个组织或集团+=2020在确定影响性质后，进一步确定职

8、位在其所在的影响范围内的贡献在确定影响性质后，进一步确定职位在其所在的影响范围内的贡献程度程度1 12 23 34 45 5贡献程度贡献程度有限部分直接重要主要衡量标准衡量标准不容易辨别贡献容易辨别的贡献，对成功有间接影响作出的行动决定结果的成功与否对主要结果的成功有显著贡献对决定主要结果的成功具有权威性衡量尺度衡量尺度30%注释：注释：假定所有影响在同一范围内职位的贡献总计为假定所有影响在同一范围内职位的贡献总计为100100，确定这一职位的贡献百分比。，确定这一职位的贡献百分比。2121根据影响和贡献两个纬度的分值在下表中的交叉点得到对这两个纬根据影响和贡献两个纬度的分值在下表中的交叉点得

9、到对这两个纬度评估的最终结果度评估的最终结果影响贡献程度12345有限部分直接重要主要1产出123452操作456783战术上78910114策略上10111213145远景13141516172222根据上两个纬度的评估分值和组织纬度的评估分值在下表中获得影根据上两个纬度的评估分值和组织纬度的评估分值在下表中获得影响因素的最终得分值响因素的最终得分值123456789101112131415161718192015555555555555555555521515151515151515151515151515151515151515325252525252525252525252525252

10、525252525254363840424446485052545658606264666870777954247525762677277828792971021071121171221321371426536067748188951021091161231301371441511581751821891967596775839199107115123131139147155163171189197205213221876859410311212113013914815716617518419321722623524425326298393103113123133143153163173183

11、193203228238248258268278288101001121241361481601721841962082202322642762883003123243363481110712113514916317719120521923324728129530932333735136537939312124140156172188204220236252268309325341357373389405421437453131311491671852032212392572753183363543723904084264444624804981414316318320322324326328

12、3333353373393413433453473493513533553151511731952172392612833353573794014234454674895115335555775991616418821223626028430836739141543946348751153555958360763165517172198224250276302328389415441467493519545571597623649675701策略上远景影响机构规模产出操作战术上2323因素二沟通包括框架和沟通两个纬度因素二沟通包括框架和沟通两个纬度框架沟通沟通沟通沟通沟通沟通：沟通：对职位沟通

13、能力要求的不同显示了该职位能够给予企业提供的价值也是不同的。框架：沟通的框架决定了某一职位与其他组织或个人进行沟通的性质，从而决定不同的职位价值。2424根据横坐标和纵坐标的描述，确定沟通和框架的相应得分值根据横坐标和纵坐标的描述，确定沟通和框架的相应得分值2525根据沟通的方式和沟通所得到的结果来判断沟通的层级根据沟通的方式和沟通所得到的结果来判断沟通的层级沟通沟通传达传达适应和交流适应和交流影响影响商议商议策略性商议策略性商议沟通方式沟通方式要求的结果要求的结果+=通过陈述方式来通过陈述方式来进行沟通进行沟通通过灵活的方法通过灵活的方法对信息进行解释对信息进行解释把信息表述清晰，把信息表述

14、清晰，使对方明白使对方明白通过解释帮助对方理通过解释帮助对方理解信息的内容和意义解信息的内容和意义通过对各自利益的分通过对各自利益的分析影响对方的观点析影响对方的观点通过分析使对方接受通过分析使对方接受自己的观点自己的观点运用讨论和协商的方式，运用讨论和协商的方式，对沟通内容达成共识对沟通内容达成共识通过协商对讨论内容通过协商对讨论内容形成完整的协议形成完整的协议在一个具有长期或重在一个具有长期或重大意义的框架下，协大意义的框架下，协商战略性的问题商战略性的问题共同达成战略性协议共同达成战略性协议2626根据沟通和框架的分值获得沟通因素的最终得分值根据沟通和框架的分值获得沟通因素的最终得分值沟

15、通框架1234内部共享的利益外部共享的利益内部分散的利益外部分散的利益1传达102530452适应和交流254045603影响405560754商议5575801005策略性的商议7090951152727因素三创新包括创新和复杂性两个纬度因素三创新包括创新和复杂性两个纬度复杂性创新创创创创新新新新创新：创新：职位所需要的创新性和职位的性质有关，同时也与企业目前在体制和方法上的现状有关。复杂性：复杂性所显示的是创新所涉及领域的深度或宽度，可通过职位所涉及的领域确定其价值。2828根据横坐标和纵坐标的描述，确定复杂性和创新的相应得分值根据横坐标和纵坐标的描述，确定复杂性和创新的相应得分值2929创新在这里不是狭隘地局限在技术意义上，而是包括在概念、方法、创新在这里不是狭隘地局限在技术意义上，而是包括在概念、方法、技术、流程、产品