山东电子商务专业专升本考试国际商务王亚星版课件第三章+国际商务战略1PPT资料.ppt

1、中国人民大学商学院 王亚星 国际商务一、一、企业的商务国际化战略企业的商务国际化战略n n概述：概述：企业进入国际市场的方式多种多样，按照进入的方式可分为企业进入国际市场的方式多种多样，按照进入的方式可分为企业进入国际市场的方式多种多样，按照进入的方式可分为企业进入国际市场的方式多种多样，按照进入的方式可分为贸易贸易贸易贸易进入战略、契约进入战略和投资进入战略。进入战略、契约进入战略和投资进入战略。n n 战略类型：战略类型：中国人民大学商学院 王亚星 国际商务国际市场战略国际市场战略n n内涵内涵内涵内涵 贸易进入战略是通过产品进出口的方式进入国际市场的战略，其中以贸易进入战略是通过产品进出

2、口的方式进入国际市场的战略，其中以贸易进入战略是通过产品进出口的方式进入国际市场的战略，其中以贸易进入战略是通过产品进出口的方式进入国际市场的战略，其中以出口最为常见，也是最重要的进入方式。产品出口进入实质上是企业出口最为常见，也是最重要的进入方式。产品出口进入实质上是企业将其生产或经营的产品销往其他国家或地区，通过产品的国际化（出将其生产或经营的产品销往其他国家或地区，通过产品的国际化（出将其生产或经营的产品销往其他国家或地区，通过产品的国际化（出将其生产或经营的产品销往其他国家或地区，通过产品的国际化（出口）实现进入目标市场的目的。口）实现进入目标市场的目的。n n具体形式：具体形式：直接

3、出口直接出口直接出口直接出口中国人民大学商学院 王亚星 国际商务贸易进入战略贸易进入战略n n具体形式：间接出口：间接出口方式投资少、风险小，有利于集中生产形成规模经间接出口方式投资少、风险小，有利于集中生产形成规模经济。但这种方式中间环节较多，会减少企业的盈利水平，也不利于企济。但这种方式中间环节较多，会减少企业的盈利水平，也不利于企业了解国际市场和消费信息。业了解国际市场和消费信息。中国人民大学商学院 王亚星 国际商务贸易进入战略贸易进入战略n n内涵：契约进入战略是指国际企业通过签订契约（合同）的方式，实现契约进入战略是指国际企业通过签订契约（合同）的方式，实现契约进入战略是指国际企业通

4、过签订契约（合同）的方式，实现契约进入战略是指国际企业通过签订契约（合同）的方式，实现技术、工艺、商标、管理、销售渠道等无形资产的转移从而实现技术、工艺、商标、管理、销售渠道等无形资产的转移从而实现技术、工艺、商标、管理、销售渠道等无形资产的转移从而实现技术、工艺、商标、管理、销售渠道等无形资产的转移从而实现进入国际市场的战略。进入国际市场的战略。许可证贸易许可证贸易许可证贸易许可证贸易：许可证贸易是指拥有技术和商标所有权的国际企业通过发放许可许可证贸易是指拥有技术和商标所有权的国际企业通过发放许可证的方式参与国际经营活动，以开拓某些特定国际市场的战略证的方式参与国际经营活动，以开拓某些特定国

5、际市场的战略；许可证贸易的核心在于技术使用权、产品制造权和产品销售权得许可证贸易的核心在于技术使用权、产品制造权和产品销售权得到许可到许可；优点：第一，与直接投资相比，许可证贸易经营风险小。第二，第一，与直接投资相比，许可证贸易经营风险小。第二，许可证贸易会带动国际企业产品出口。第三，许可证贸易可以避许可证贸易会带动国际企业产品出口。第三，许可证贸易可以避开东道国对产品进口和直接投资的各种限制。第四，许可证贸易开东道国对产品进口和直接投资的各种限制。第四，许可证贸易有利于保护知识产权。有利于保护知识产权。中国人民大学商学院 王亚星 国际商务契约进入战略契约进入战略n n具体形式：许可证贸易许可

6、证贸易许可证贸易许可证贸易不利影响：不利影响：第一，可能产生企业未来的潜在竞争对手。第二，有第一，可能产生企业未来的潜在竞争对手。第二，有时会影响国际企业的声誉和长期市场目标的实现。时会影响国际企业的声誉和长期市场目标的实现。特许经营特许经营特许经营特许经营特许经营是指特许者将自己所拥有的整套知识产权如商标、产品、特许经营是指特许者将自己所拥有的整套知识产权如商标、产品、专利和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用专利和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用；特许经营具有标准化、简单化和专业化的特点。“交钥匙交钥匙交钥匙交钥匙”工程工程工程工程“交钥匙交钥匙”工程是指国际企业与

7、东道国企业签订协定，为其设计和工程是指国际企业与东道国企业签订协定，为其设计和建造一个整体工程，在工程完工并可投入使用时将其移交给东道建造一个整体工程，在工程完工并可投入使用时将其移交给东道国企业管理的一种技术贸易方式。国企业管理的一种技术贸易方式。管理合同管理合同管理合同管理合同：管理合同是指具有管理优势的国际企业经由合同安排委派其管理管理合同是指具有管理优势的国际企业经由合同安排委派其管理人员到另一国的某个企业承担经营管理任务，并获取一定的管理人员到另一国的某个企业承担经营管理任务，并获取一定的管理费费；管理合同这种形式在中东市场比较流行管理合同这种形式在中东市场比较流行。国际国际国际国际

8、BOTBOT方式方式方式方式：“建设建设经营经营移交移交”战略，即在签署合同的基础上，根据条款要战略，即在签署合同的基础上，根据条款要求逐步完成求逐步完成“权限移交权限移交”；在规定期限内对所投资项目的产权和经营权拥有程度是不同的，在规定期限内对所投资项目的产权和经营权拥有程度是不同的，可根据固定成本或附加成本进行分配，包括厂房建造、员工职业可根据固定成本或附加成本进行分配，包括厂房建造、员工职业培训、初期生产投入。培训、初期生产投入。中国人民大学商学院 王亚星 国际商务契约进入战略契约进入战略n n内涵：投资进入战略是通过对外直接投资的方式进入国际市场的战投资进入战略是通过对外直接投资的方式

9、进入国际市场的战略。对外直接投资是以控制企业经营管理权为核心、以获取利润略。对外直接投资是以控制企业经营管理权为核心、以获取利润为目标的资本输出。为目标的资本输出。缩短了生产与销售的距离，减少了中间环节和销售成缩短了生产与销售的距离，减少了中间环节和销售成本，并可以避开关税和非关税限制，还能够及时获得国外市场信本，并可以避开关税和非关税限制，还能够及时获得国外市场信息反馈，掌握市场动态。息反馈，掌握市场动态。独资经营独资经营独资经营独资经营：独资经营是指企业在东道国独资开办企业，从事经营管理活动的独资经营是指企业在东道国独资开办企业，从事经营管理活动的方式方式；企业对其海外独资企业的经营管理活

10、动有完全的决定权和企业对其海外独资企业的经营管理活动有完全的决定权和控制权，有利于集中管理与决策，有利于技术和管理经验的保密，控制权，有利于集中管理与决策，有利于技术和管理经验的保密，有利于贯彻执行企业的全球战略和经营管理模式，有利于保证产有利于贯彻执行企业的全球战略和经营管理模式，有利于保证产品的质量和信誉，并可获得全部经营利润品的质量和信誉，并可获得全部经营利润；中国人民大学商学院 王亚星 国际商务投资进入战略投资进入战略n n具体形式：主要缺点是所需投资相对较大，政治风险和经济风险相对较高，主要缺点是所需投资相对较大，政治风险和经济风险相对较高，而且，一些发展中国家和地区的政府不太欢迎外

11、资企业的独资经而且，一些发展中国家和地区的政府不太欢迎外资企业的独资经营营；企业在东道国建立独资经营企业的方式有创建和收购两种企业在东道国建立独资经营企业的方式有创建和收购两种。合资经营合资经营合资经营合资经营：合资经营一般是指两国或两国以上的投资者在一国境内根据所在合资经营一般是指两国或两国以上的投资者在一国境内根据所在国（东道国）的法律，按一定比例出资合办企业的投资行为国（东道国）的法律，按一定比例出资合办企业的投资行为；其特性是共同投资、共同管理、共享利润、共担风险，亦称股权其特性是共同投资、共同管理、共享利润、共担风险，亦称股权式合营式合营；合资企业有三种基本股权形态合资企业有三种基本

12、股权形态:多数股权合资（多数股权合资（50%50%以上）、对等以上）、对等股权合资（股权合资（50%50%对对50%50%）和少数股权合资（）和少数股权合资（49%49%以下）。以下）。中国人民大学商学院 王亚星 国际商务投资进入战略投资进入战略n n邓宁的国际生产折中理论邓宁的国际生产折中理论邓宁的国际生产折中理论邓宁的国际生产折中理论 国际生产折中理论认为，国际企业开展对外直接投资是由三种因国际生产折中理论认为，国际企业开展对外直接投资是由三种因素决定的，即所有权优势、内部化优势和区位优势。素决定的，即所有权优势、内部化优势和区位优势。所有权优势所有权优势:也叫也叫“竞争优势竞争优势”或或“垄断优势垄断优势”，是指一国企业拥有或能够得到别，是指一国企业拥有或能够得到别国企业没有或难以得到的生产要素禀赋、技术创新能力、无形资国企业没有或难以得到的生产要素禀赋、技术创新能力、无形资产以及规模经济等方面的优势产以及规模经济等方面的优势；主要包括主要包括:技术优势技术优势、管理优势管理优势、规模经济优势规模经济优势、金融和货币优势。金融和货币优势。内部化优势内部化优势：内部化优势是指拥有所有权优势的企业为避免