国际贸易合同订立PPT文件格式下载.ppt

1、交易磋商前的准备国际商品市场和客户调研国际商品市场和客户调研 确立企业进入国际市场的渠道确立企业进入国际市场的渠道选择交易对象、选派得力的经贸洽谈人员选择交易对象、选派得力的经贸洽谈人员 制定商品经营方案制定商品经营方案 做好出口商品商标的国外注册工作做好出口商品商标的国外注册工作出口商品商标的国外注册工作出口商品商标的国外注册工作商标国外注册的意义商标国外注册的意义商标国外注册的途径商标国外注册的途径1逐一国家商标注册逐一国家商标注册逐一国家注册是指申请人，一般通过委托代理人，直接到国外一逐一国家注册是指申请人，一般通过委托代理人，直接到国外一个国家一个国家或一个地区一个地区地办理商标注册申

2、请。逐一个国家一个国家或一个地区一个地区地办理商标注册申请。逐一国家注册需要按照各国的具体法律程序办理，并按照不同国家的国家注册需要按照各国的具体法律程序办理，并按照不同国家的收费标准缴纳相应费用。直接向各国提出申请是最普遍的申请方收费标准缴纳相应费用。直接向各国提出申请是最普遍的申请方法。法。逐一国家注册的优点：逐一国家注册形式最为快捷便利，注册周逐一国家注册的优点：逐一国家注册形式最为快捷便利，注册周期视各国法律和惯例而定。如在申请过程中出现一些问题，可以期视各国法律和惯例而定。如在申请过程中出现一些问题，可以随时地与国外合作方律师事务所联系，对申请国注册的进展情况随时地与国外合作方律师事

3、务所联系，对申请国注册的进展情况可以及时了解。可以及时了解。2商标国际注册商标国际注册现在世界上共有三个国际性或地域性的组织，马德里国际注册，欧盟现在世界上共有三个国际性或地域性的组织，马德里国际注册，欧盟商标注册，非洲知识产权组织（商标注册，非洲知识产权组织（OAPI），这些组织可以直接受理商标），这些组织可以直接受理商标注册申请。当然，如果申请注册的国家不是这些组织的成员国，那只注册申请。当然，如果申请注册的国家不是这些组织的成员国，那只有逐一向各国申请商标注册。有逐一向各国申请商标注册。第二节：交易磋商的形式与内容一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式有口头和书面两种有口头和书面两种二、交

4、易磋商的内容二、交易磋商的内容（一）主要交易条件（一）主要交易条件包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容（二）一般交易条件（二）一般交易条件（General Terms and Conditions）商检、索赔和理赔、仲裁、不可抗力及免责等印就在合同中，只要商检、索赔和理赔、仲裁、不可抗力及免责等印就在合同中，只要双方无异议就不必对这些一般合同条款重新磋商。双方无异议就不必对这些一般合同条款重新磋商。第三节：交易磋商的一般程序一、询盘（一、询盘（Inquiry）买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘买卖双方均可发出询盘，买方

5、询盘又叫递盘（Bid），），卖方询盘又叫索盘（卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。）。询盘对买卖双方无法律约束力询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中个环节，其中发盘发盘和和接受接受是合同商订过程中必不是合同商订过程中必不可少的两个环节。可少的两个环节。二、发盘（二、发盘（Offer）（一）发盘的含义一）发盘的含义发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。公约公约对

6、发盘的定义：对发盘的定义：发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。提出，叫购货发盘。（二）发盘的构成要件（二）发盘的构成要件1、向一个或一个以上的向一个或一个以上的特定人特定人（Specific Person）提提出出（1）提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开来。价）区别开来。（2）对商业广告是否构成发盘的不同认识）对商业广告是否构成发盘的不同认识2、发盘的内容必须、发盘的内容必须十分确定十分确定（Suffi

7、ciently Definite）（1）公约公约规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、品名、数量和价格。数量和价格。（2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。数量、包装、价格、交货和支付方法等。3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思发盘必须表明订约意旨（发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），），如：如：发盘、实盘、递实盘或订货等发盘、实盘、递实盘或订货等。若发盘中附有若发盘中附有保留

8、条件保留条件，如：，如：“以我方最后确认为准以我方最后确认为准”，或或“有权先售有权先售”等，则此建议不能构成发盘，只能等，则此建议不能构成发盘，只能视为视为邀请发盘邀请发盘（Invitation for Offer）。（三）发盘的有效期（三）发盘的有效期（Time of Validity或或 Duration of Offer）1、明确规定有效期明确规定有效期明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。（1）规定最迟接受的期限）规定最迟接受的期限规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地

9、的时间为准。或以发盘人所在地的时间为准。“发盘限发盘限6月月15日复到有效日复到有效”或或“发盘有效至我方时间星期五发盘有效至我方时间星期五”。（2）规定一段接受的期间）规定一段接受的期间采用这种方法存在一个如何计算采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间一段接受期间”的的起讫问题。（见起讫问题。（见公约公约第第20条条的规定）的规定）案例分析：案例分析：H公司有一批羊毛待售，公司有一批羊毛待售，4月月2日公司销售部日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议量、质量、价格等主要条

10、款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。算日期，信件的落款也没有写日期。4月月4日公司人员将信件投出，日公司人员将信件投出，4月月17日纺织厂收到日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于其准备尽快发货。邮局于4月月19日送达日送达H公司。不料公司。不料H公公司却在司却在4月月18日由于未收到纺织厂的

11、回信，已将羊毛卖日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。公司赔偿其损失。试对此案例进行分析。2、未明确规定有效期时，应理解为在、未明确规定有效期时，应理解为在合理时间合理时间（Reasonable Time）内有效。内有效。口头发盘应当场表示接受。（四）发盘生效的时间（四）发盘生效的时间以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：1、投邮主义（、投邮主义（Despatch Theory）或发信主义或发信主义2、到达

12、主义（、到达主义（Arrival Theory）或受信主义或受信主义公约公约和我国和我国合同法合同法采用到达主义采用到达主义。明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。内容。（五）发盘的撤回与撤销（五）发盘的撤回与撤销 1、发盘的撤回（、发盘的撤回（Withdrawal）（）（发盘未发盘未生效生效）（1）英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见（2）公约公约的精神的精神（3）发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只）发盘撤回的适用场合：

13、发盘的撤回一般只在在使用信件或电报向国外发盘时才适用使用信件或电报向国外发盘时才适用 2、发盘的撤销（、发盘的撤销（Revocation）（）（发盘生发盘生效后效后）（1）英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见（2）公约公约采取了折衷的规定采取了折衷的规定相关链接相关链接：公约公约第第16条：条：1、在未订立合同之、在未订立合同之前，发价得以撤销，如果撤销通知于被发价人发出前，发价得以撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人；接受通知之前送达被发价人；2、下列情况下，发价、下列情况下，发价不能撤销：不能撤销：（1）发价写明发价的期限或以其他方式）发

14、价写明发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的，（表示发价是不可撤销的，（2）被发价人有理由信赖）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且已本着对该发价的信该项发价是不可撤销的，而且已本着对该发价的信赖行事赖行事。（六）发盘效力的终止（六）发盘效力的终止案例分析：我某公司向美国我某公司向美国A公司发盘出售一批公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易

15、仲裁委员会仲裁。易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到第三天，我方收到A公司通过公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将提交仲裁机构解决。如果你是仲裁员，你将如何裁决？如何裁决？公约公约规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。实质性变更发盘条件。三、还盘（三、还盘（Counter Offer，还价或还价或反要约反要约）1、受盘人的答复若、受盘人的答复若实