E2第九章-策略性行为PPT课件下载推荐.ppt

1、应用：为现实的市场现象提供理论解释 为反托拉斯分析提供理论依据策略性行为分类策略性行为分类：非合作策略性行为 合作策略性行为第一节第一节 新新产业组织与策略性行为产业组织与策略性行为8 8第二第二第二第二节节 非合作策略性行非合作策略性行非合作策略性行非合作策略性行为为限制性定价限制性定价掠掠夺性定价性定价过度生度生产能力能力9 9基本基本假设假设索罗斯拉比尼假定（Sylos-Labini Postulate），即潜在的进入者相信新厂商进入后在位厂商不会改变它的产量。结论结论在位厂商为了达到遏制进入的目的，会调整它的产量水平及相应的价格水平，从而消除导致潜在厂商进入的诱因。限制性定价限制性定价

2、1010米尔格罗姆和罗伯茨（米尔格罗姆和罗伯茨（19821982）的限制性定价模型）的限制性定价模型在信息不对称的情况下，进入者不知道在位者的生产成本类型。如果在位者是个高成本的生产商，进入则是有利可图的，但如果在位者的生产成本很低，进入者就不会选择进入。低成本在位者试图利用限制性定价手段向进入者显示自己是个低成本的厂商，以区别于高成本的厂商，使进入者认为进入是无利可图的，而高成本的厂商制定高的价格才符合其自身利益。当然，一家高成本的在位厂商为了扰乱进入厂商对他的成本类型的估计，可以利用在位者的先动优势采取限制性定价手段使进入者产生在位者是低成本厂商的幻觉。对于高成本厂商来说，这也是一种理性决

3、策，进入者可能把他误认为是一个低成本的厂商，慑于进入后的价格战，进入厂商只能望而却步。在位者通过这种定价策略达到了阻止进入者进入的目的。不完全信息下的限制性不完全信息下的限制性定价定价1111理论上理论上限制性定价的福利效应与公共规制限制性定价的福利效应与公共规制静态模型表明，限制性定价遏制了潜在厂商的进入，这对竞争厂商是不利的，但是，限制性定价也降低了产品的价格，消费者可以从中收益，这种限制性定价的净福利效应是不明确的。实践中实践中区别竞争性行为和限制性定价行为并非易事。1212在位厂商将价格削减至对手平均成本之下，以便将对手驱逐出市场或者遏制进入，即使遭受短期损失。一旦对手离开市场，在位厂

4、商就会提高价格以补偿掠夺期损失。掠夺性定价掠夺性定价1313掠夺性掠夺性定价理论定价理论后芝加哥学派：理性掠夺芝加哥学派：非理性掠夺1414假定：假定：信息获取成本非常之低，接近0，因此被掠夺方可以获得资本市 场和消费者支持，从而渡过掠夺期。自由进入而且没有进入成本，导致垄断利润无法取得。结论：被掠夺方可以获得资本市场的资金支持和消费者支持，从而渡过掠 夺期，致使掠夺失败。掠夺方掠夺期损失大于被掠夺方损失，导致掠夺无法成功。垄断利润的获得有很大不确定性，进而掠夺损失的补偿无法保证。芝加哥学派：非理性掠夺芝加哥学派：非理性掠夺 1515结论：如果假定更接近现实的不完全信息，那么低于短期最优水平的

5、定价将会成为理性战略；掠夺收益不仅来自掠夺市场，一个市场的掠夺通过遏制进入和威慑对手可以在其他相关地理或产品市场获利。模型：连锁店悖论Kreps 和 Wilson模型Milgrom 和 Roberts模型后芝加哥学派：理性掠夺后芝加哥学派：理性掠夺 1616第三第三第三第三节节 合作策略性行合作策略性行合作策略性行合作策略性行为为合作策略性行合作策略性行为概述概述默契合作策略性行默契合作策略性行为明确合作策略性行明确合作策略性行为合作策略性行合作策略性行为的存在性与不的存在性与不稳定性定性合作策略性行合作策略性行为的公共政策的公共政策1717合作策略性行为概述合作策略性行为概述合作策略性行为概

6、述合作策略性行为概述厂商旨在协调本行业各家厂商行动和限制竞争而采取的一些行为。厂商旨在协调本行业各家厂商行动和限制竞争而采取的一些行为。必要性：-可以为公共政策对竞争和效率的权衡提供基础依据。-对寡头垄断行业中企业策略的制定也有一定的借鉴作用。-可以运用于现实中的行业分析。1818当合谋达成后还有一个是否稳定的问题，不稳定的情况下发展的当合谋达成后还有一个是否稳定的问题，不稳定的情况下发展的路径有两条，一是回归竞争，通常表现为价格战；二是将合谋以路径有两条，一是回归竞争，通常表现为价格战；二是将合谋以更加稳定的企业形式加以制度上的保障，发生企业合并。更加稳定的企业形式加以制度上的保障，发生企业

7、合并。合作策略性行为合作策略性行为合作策略性行为合作策略性行为1919默契合作策略性行为的“合作”是局中人某种讨价还价过程的结果。在某种条件下，只要合作带来的预期收益大于竞争带来的收益，厂商就有可能选择合作而不是竞争。默契合作策略性行为默契合作策略性行为默契合作策略性行为默契合作策略性行为2020默契合作策略性行为默契合作策略性行为默契合作策略性行为默契合作策略性行为冷酷策略（grim strategy）是指这样一种情形，在重复博弈中，只要所有的人都采取合作的策略，那么就一直合作下去，如果有一方背叛了合作，那么合作就永远终止，所有的人对此行为加以惩罚。一寡头厂商背叛是一个触发点，在此之后，寡头

8、厂商间都是不合作的，所以冷酷到底策略又称“扳机策略”。冷酷策略冷酷策略 2121开始所有的垄断厂商都生产一个合作的低产量，相应地利润也比较高，但是一旦有某个厂商背离了这个策略生产高产量时，所有的厂商都调整为高产量去惩罚他。如果任何一个企业在惩罚期不惩罚（对于不执行惩罚策略的人给予惩罚是给予惩罚者的一个胡萝卜），惩罚期重新开始。如果没有企业在惩罚期不惩罚，合作期又重新开始。默契合谋策略性行为还有几种策略，如忏悔策略、邪念策略等。默契合作策略性行为默契合作策略性行为默契合作策略性行为默契合作策略性行为胡萝卜加大棒策略胡萝卜加大棒策略 2222传统的静态分析传统的静态分析猜想变分（推测变差）模型猜想

9、变分（推测变差）模型拐折的需求曲线拐折的需求曲线默契合作策略性行为默契合作策略性行为默契合作策略性行为默契合作策略性行为2323寡头厂商通过公开或秘密的协议（书面或秘密会谈）来协调行寡头厂商通过公开或秘密的协议（书面或秘密会谈）来协调行为以使合作组织利润最大化的一种行为。为以使合作组织利润最大化的一种行为。明确合作策略性行为明确合作策略性行为明确合作策略性行为明确合作策略性行为2424便于明确合谋的商业策略便于明确合谋的商业策略便于明确合谋的商业策略便于明确合谋的商业策略通常是指供应商与零售商之间的上下游价格控制关系。一派的观点是转售价格维持是便利上游制造商合谋的商业惯例。另一派的观点是转售价

10、格维持是下游销售商之间的合作行为。产品异质性不同厂商产品不完全替代多条生产线产品范围不同共同成本手册多产品定价公式（1 1）共同成本手册与多产品定价公式）共同成本手册与多产品定价公式 （2 2）转售价格维持（）转售价格维持（RPMRPM）2525明确合作策略性行为明确合作策略性行为明确合作策略性行为明确合作策略性行为（4 4）一致）一致-竞争条款竞争条款一种是“不一致就解除”条款。另一种“不解除”条款使得供应商对消费者的承诺以合同的形式保存下来，但是没有解除的条款。基点定价使总的交货价格等于交货定价基点的通行市场价格加上从该地始计的运费。（3 3）基点定价）基点定价 2626明确合作策略性行为

11、明确合作策略性行为明确合作策略性行为明确合作策略性行为一行业的价格变化总是由一厂商率先做出的，然后这个变化立即被其他厂商所采纳。晴雨表价格领导 一家厂商宣布价格变动，并希望被其他厂商所接受，这个价格领导厂商不必是行业中的最大公司。他只是正确地首先对变化的需求和成本条件做出反应，从而使提出的价格变动能够被接受并且具有刚性。支配式价格领导一家厂商因为自己的规模较大，顾客忠诚度相对于其他竞争者高、成本较低而把自己定为一个价格领导者，随后这个领导厂商把价格定在利润最大化的水平上。（5 5）价格领导）价格领导2727明确合作策略性行为明确合作策略性行为明确合作策略性行为明确合作策略性行为（6 6）预告价

12、格变动）预告价格变动（7）（7）最惠国待遇条款最惠国待遇条款 销售商向所有顾客做出承诺，卖方不会以更低的价格销售给其他购买者。有追溯效力的条款保证了现行的消费者也可以因未来的价格折扣而获利。（8）（8）行业协会行业协会减小了率先实行价格变动的厂商负担的风险。2828明确合作策略性行为明确合作策略性行为明确合作策略性行为明确合作策略性行为 （9 9）交换信息）交换信息 厂商间互有的信息越完全，达成和维持合谋协议就相对容易。不确定性使得协议维持较难。交换信息减少了信息的不确定性。通过分配给每一个厂商一定的购买者或者地理区域从而成功地维系了合谋。（10）（10）分割市场与固定市场份额分割市场与固定市

13、场份额 2929明确合作策略性行为明确合作策略性行为明确合作策略性行为明确合作策略性行为商业策略商业策略加重惩罚力度加重惩罚力度减少时滞减少时滞降低达成协议难度降低达成协议难度多产品公式定价法多产品公式定价法0 00 01 1转售价格维持转售价格维持0 01 10 0基点定价基点定价0 01 10 0一致竞争条款一致竞争条款1 11 10 0价格领导价格领导1 10 00 0预告价格变动预告价格变动1 10 00 0MFNMFN1 11 10 0行业协会行业协会1 11 11 1交换信息交换信息0 01 11 1分割市场与固定市场份额分割市场与固定市场份额0 01 10 0（注，该策略能达到此目的计为（注，该策略能达到此目的计为“1 1”，否则为，否则为“0 0”。）。）十种商业策略的目的分类十种商业策略的目的分类 3030合作策略性行为的存在性合作策略性行为的存在性合作策略性行为的存在性合作策略性行为的存在性在在一一些些重重复复博博弈弈的的模模型型中中，合合作作能能否否达达成成主主要要取取决决于于利利率率、博弈的长度等。博弈的长度等。1 1、成本的非对称性、成本的非对称性联合利润最大化的解决方案需要每个厂商的边际成本等于边际收益，即满足下列条件：3131合作策略性行为的存在性合作策略性行为的存在性合作策略性行为的存在性合作策略性行