春节促销方案设计项目训练PPT格式课件下载.ppt

1、要求：一、分组：4人一个小组，开展竞赛人一个小组，开展竞赛二、初步讨论：二、初步讨论：1.该门店的特点和优势；该门店的特点和优势；2.该节日的特殊性；该节日的特殊性；3.该门店的目标消费群及消费者在节日期间的该门店的目标消费群及消费者在节日期间的消费行为。消费行为。三、进一步讨论：讨论并确定促销主题与促销目三、进一步讨论：讨论并确定促销主题与促销目的，的，10分钟后各小组通报促销主题及促销目标分钟后各小组通报促销主题及促销目标例如例如l 促销目的：通过一系列行之有效的前期促销目的：通过一系列行之有效的前期各样宣传手段，并辅以有效行销活动、现各样宣传手段，并辅以有效行销活动、现场活动带动卖场气氛

2、，同时和附属店进行场活动带动卖场气氛，同时和附属店进行配合宣传，有力提升本店在春节期间的销配合宣传，有力提升本店在春节期间的销售售l 促销主题：促销主题：“龙年送祝福，龙年送祝福，BUY家行动家行动”四、制订方案l各小组制订出各个活动的形式和针对顾客的具各小组制订出各个活动的形式和针对顾客的具体方案。体方案。l活动需要注意：活动需要注意：1 1、活动扣点控制。因为本活动的随机性较大，活、活动扣点控制。因为本活动的随机性较大，活动扣点难以把握，所以要事先进行硬币抓取，动扣点难以把握，所以要事先进行硬币抓取，算出大致的金额概率。算出大致的金额概率。2 2、硬币准备。事先准备好、硬币准备。事先准备好

3、5 5角钱硬币角钱硬币500500枚，也可枚，也可以视抽奖箱尺寸大小来调整数量。以视抽奖箱尺寸大小来调整数量。3 3、活动用专用章准备完毕、活动用专用章准备完毕例如：例如：“抓钱高手抓钱高手现金一把抓活动现金一把抓活动”当日在店内现金购物累计满当日在店内现金购物累计满200200元即可参加现元即可参加现金一把抓活动金一把抓活动1 1次，满次，满400400元可参加两次，依此元可参加两次，依此类推。兑奖处设立类推。兑奖处设立1 1个透明抽奖箱，抽奖箱内个透明抽奖箱，抽奖箱内放置放置5 5角钱的硬币，消费者在抽奖箱中用单手角钱的硬币，消费者在抽奖箱中用单手抓取。抓出后先由工作人员现场清点硬币数量，

4、抓取。抓出后先由工作人员现场清点硬币数量，然后将硬币放回抽奖箱中，最后清点钱币给消然后将硬币放回抽奖箱中，最后清点钱币给消费者。工作人员需在顾客购物小票上注明购物费者。工作人员需在顾客购物小票上注明购物金额及返赠钱币金额。金额及返赠钱币金额。五、参加促销活动的商品选择l例如：农历腊月二十日到农历腊月二十九日针例如：农历腊月二十日到农历腊月二十九日针对这一时间段的顾客购物消费倾向，推出主题对这一时间段的顾客购物消费倾向，推出主题为为“我爱我家我爱我家”促销活动，促销商品范围为厨促销活动，促销商品范围为厨房用品、床上用品、针织品、儿童服装、鞋帽、房用品、床上用品、针织品、儿童服装、鞋帽、洗涤用品、

5、洗发和护发用品、节日用品。洗涤用品、洗发和护发用品、节日用品。l农历腊月二十三到农历腊月二十九针对这一时农历腊月二十三到农历腊月二十九针对这一时间段顾客购物消费倾向，推出主题为间段顾客购物消费倾向，推出主题为“金龙送金龙送福福”的促销活动，促销商品范围为：烟、酒、的促销活动，促销商品范围为：烟、酒、糖、茶、生肉、水产海鲜、果蔬、饮品、休闲糖、茶、生肉、水产海鲜、果蔬、饮品、休闲食品、熟食、干调、稀调、油类、娱乐品、玩食品、熟食、干调、稀调、油类、娱乐品、玩具。具。l农历腊月二十三日到农历正月初九，针对这一农历腊月二十三日到农历正月初九，针对这一时间段顾客购物消费倾向，推出主题为时间段顾客购物消

6、费倾向，推出主题为“共贺共贺新春拜大年新春拜大年”的促销活动，促销商品范围为名的促销活动，促销商品范围为名酒礼盒、名烟、精品糖果、茶叶礼盒、高档水酒礼盒、名烟、精品糖果、茶叶礼盒、高档水果礼包、整箱水果、整箱饮品、腌腊制品、酱果礼包、整箱水果、整箱饮品、腌腊制品、酱菜、熟食烘焙、精品蛋糕菜、熟食烘焙、精品蛋糕l农历正月初九到正月初十六，针对这一时间段农历正月初九到正月初十六，针对这一时间段顾客购物消费倾向以及新一年开始，推出主题顾客购物消费倾向以及新一年开始，推出主题为为“步步登高步步登高”（还是一句吉祥广告语）的促（还是一句吉祥广告语）的促销活动，促销商品范围为速冻类、汤圆类以及销活动，促销

7、商品范围为速冻类、汤圆类以及部分花灯玩具。部分花灯玩具。六、促销活动宣传计划的确定1、活动广告语设计、活动广告语设计例如：迎新春，过大年、惊爆特价冲击波迎新春，过大年、惊爆特价冲击波 *超市超市您一站式购物的最佳选择您一站式购物的最佳选择 迎新春，办年货的最佳选择迎新春，办年货的最佳选择*超市超市 迎新春、过大年、商品丰富又省钱迎新春、过大年、商品丰富又省钱*超市超市 办年货，到办年货，到*超市，省时、省钱、添快乐超市，省时、省钱、添快乐2 2、店内气氛营造及店外广告宣传、店内气氛营造及店外广告宣传 l 店内气氛营造：原则上是以色彩鲜艳的装饰店内气氛营造：原则上是以色彩鲜艳的装饰品（如彩色气球

8、，采绸拉带，剪纸挂旗，特价品（如彩色气球，采绸拉带，剪纸挂旗，特价冲击波冲击波POPPOP）装点卖场，营造喜庆气氛，另外重）装点卖场，营造喜庆气氛，另外重点区域可选择玩具兔来装饰点区域可选择玩具兔来装饰l 店外广告宣传：正门和店外广告宣传：正门和*门两处用彩旗装饰，门两处用彩旗装饰，在各道口处悬挂彩绸横幅，电视报、电视台、在各道口处悬挂彩绸横幅，电视报、电视台、公交车等媒体广告公交车等媒体广告七、促销费用预算例如：DMDM海报费用及宣传车费用：海报费用及宣传车费用：DMDM海报海报3 3万份、万份、4 4期，合期，合计计1212万份；宣传车，投放万份；宣传车，投放4 4天；合计费用天；合计费用

9、2024020240元。元。电视台滚动字幕：4040字内容，播放字内容，播放2020天，约天，约20002000元元 两个广告公司覆盖全城各线路公交车的车载两个广告公司覆盖全城各线路公交车的车载TVTV广告广告一个月，约一个月，约32003200元。布幔与条幅：约布幔与条幅：约20002000元（每元（每1010元元/米，每幅米，每幅1010米）米）各店装饰：约各店装饰：约30003000元元 店内店内POPPOP：约：约500500元元 其他费用：约其他费用：约10001000元元 活动费用总计：活动费用总计：3194031940元元 l以销售目标以销售目标850850万元计算，上述费用应为

10、销售总万元计算，上述费用应为销售总额的额的0.4%0.4%。建议：将此费用标准包干给企划部，。将此费用标准包干给企划部，实行销售与企划费用挂钩：如果企划工作优秀，实行销售与企划费用挂钩：如果企划工作优秀，销售业绩提高，费用节余，节余部分可作为企销售业绩提高，费用节余，节余部分可作为企划部发展基金；如果企划活动失败，销售额低、划部发展基金；如果企划活动失败，销售额低、费用超支，则财务部给企划部划账，由企划部费用超支，则财务部给企划部划账，由企划部从其他收入和费用节余中冲减，这样可以使企从其他收入和费用节余中冲减，这样可以使企划部工作中有目标，进有动力、退有压力划部工作中有目标，进有动力、退有压力

11、八、制订详细的内部分工计划八、制订详细的内部分工计划l根据公司组织结构对各部门各岗位在此次促销方案中制根据公司组织结构对各部门各岗位在此次促销方案中制订详细的分工计划，如明确企划部负责什么、售后服务订详细的分工计划，如明确企划部负责什么、售后服务部负责什么、采购部负责什么等，并根据分工计划，制部负责什么、采购部负责什么等，并根据分工计划，制订出公司内部实施方案。订出公司内部实施方案。九、制订评估方案九、制订评估方案l根据此次促销目的，制订评估方案，即制定有针对性的根据此次促销目的，制订评估方案，即制定有针对性的 效果评估指标体系，如客流量、客品数、品单价、毛利效果评估指标体系，如客流量、客品数

12、、品单价、毛利率、净利润、现金流等。率、净利润、现金流等。沃尔玛沃尔玛营运部组织结构：营运部组织结构：营运总监营运总监区域经理区域经理店长店长见习店长见习店长助理店长助理店长见见习助理店长（级别是由高到低）习助理店长（级别是由高到低）防损防损处处长长生鲜处长生鲜处长食品处长食品处长日化处长日化处长客服处长客服处长（级别相同）（级别相同）下面是独立的后台组织结构：下面是独立的后台组织结构：收货部、维修部、电脑部、收货部、维修部、电脑部、美工部美工部l康师傅饮料产品促销策划方案l一、活动主题l深呼吸大自然的味道l二、活动目的l1.利用节日消费高峰，提高销量l2、通过促销活动，提升产品的口味接受度及

13、知名度，扩大消费、提高市场占有率l 3、提高“康师傅饮料”在目标消费者当中的指名购买率l4.回馈广大消费者，建立忠诚度l5.加强与终端合作，改善彼此客情l三、活动时间和地点l宁波各大超市l 四、活动时间l2004年4月20日2004年5月20日l五、活动产品l主推产品：康师傅劲凉冰绿茶产品规格500MLl辅助产品：茉莉花茶、冰红茶、绿茶、茉莉蜜茶（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上）l 六、活动规划l（一）活动内容l1.凡在活动期限内购买康师傅饮料满51元，就可参加我们的“深呼吸大自然的味道”赢幸运摸奖活动一次l2.凡在活动期限内购买康师傅饮料满88元，就可参加我们的“深呼吸大自

14、然的味道”赢幸运摸奖活动两次l3.凡在活动期限内购买康师傅饮料满138元，就可参加我们的“深呼吸大自然的味道”赢幸运摸奖活动三次l4.凡在活动期限内购买康师傅饮料满188元，就可参加我们的“深呼吸大自然的味道”赢幸运摸奖活动四次l5.凡在活动期限内购买康师傅饮料满238元，就可参加我们的“深呼吸大自然的味道”赢幸运摸奖活动五次，最多五次。l（二）活动形式l1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CM*宽30CM*40CM），摸奖箱四个面：两个面为企业的LG；另两个面为“深呼吸大自然的味道”赢幸运摸奖活动字样l2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。l3.乒乓球上字样标志分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”l 4.乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本）l（