徐州电信4G业务市场营销策略研究PPT格式课件下载.ppt

1、公司。江苏省通信服务有限公司徐州网盈江苏省通信服务有限公司徐州网盈分公司分公司”是是“江苏省通信服务有限公司江苏省通信服务有限公司”下属分公司，下设江苏十三个地市网盈分下属分公司，下设江苏十三个地市网盈分公司，是目前江苏省内规模最大，全国有公司，是目前江苏省内规模最大，全国有影响的专业从事通信网络设施设备维护和影响的专业从事通信网络设施设备维护和营业业务的专业公司。江苏省通信服务有营业业务的专业公司。江苏省通信服务有限公司网盈分公司拥有一支高素质的管理限公司网盈分公司拥有一支高素质的管理和技术队伍，目前全省专职中高级管理人和技术队伍，目前全省专职中高级管理人员员120人，从业人员达到人，从业人

2、员达到6000多人，其中中多人，其中中高级技术人员高级技术人员200余人，通信技术人员余人，通信技术人员4700多人。多人。徐州概况全市总人口全市总人口934.73934.73万，面积万，面积1125811258平方公里平方公里下辖六县（市）、五区下辖六县（市）、五区淮海经济区（淮海经济区（1986年年3月成立，现有月成立，现有4省省20个地级市）的个地级市）的“龙头龙头”城市和亚城市和亚欧大陆桥核心城市，欧大陆桥核心城市，国家统计局公布的国家统计局公布的中国综合实力百强中国综合实力百强城市排名第城市排名第46位。位。中国电信徐州分公司4G简介4G发展现状及应用4G终端简介第四代移动通信系统（

3、4G）m所谓4G，就是第四代移动通信及其技术的简称。在ITU（国际电联）的定义里，任何达到或超过100Mbps的无线数据网络系统都可以称为4G。LTE的全称是“Long term Evolution”，直译“长程演进”。LTE分为两种双工模式，分别为FDD LTE和TDD LTE，LTE显著增加了频谱效率和数据传输速率，峰值速率能够达到上行50Mbps,下行150Mbps。相比3G时代，3Mbps的下行峰值，速度 提升了30多倍。演进过程演进过程1G1G2G2G3G3G4G4G制定年代80年代90年代21世纪初21世纪初技术方案FDMA（模拟技术和频分多址）GSM（数字传输技术）智能天线、多用

4、户检测技术等OFDM、MIMO通信标准AMPS、TACS等GSM和CDMACDMA2000、WCDMA和TDSCDMATD-LTE、FDD-LTE宽带信息服务移动语音服务较高的通话服务和数据传输（移动上网）高速数据、视频通话等定位定时、数据采集、远程控制等主流4G技术LTE的两种模式mFDD LTE与TDD LTE的区别mFDD LTE和TDD LTE分别是LTE的两种不同的系统模式。两者大部分的基础技术都是一样的，主要区别在于FDD为频分双工，而TDD为时分双工。mFDD“频分双工”指传输数据时需要两个独立的信道，一个信道用来向下传送信息，另一个信道用来向上传送信息。两个信道之间存在一个保护

5、频段，以防止邻近的发射机和接收机之间产生相互干扰。就相当于一条双向公路，两边的车辆各走各的路，互补干扰。而保护频段就相当于公路中间的隔离带。mTDD“时分双工”的发射和接收信号是在同一频率信道的不同时隙中进行的，彼此之间采用一定的保证时间予以分离。可以比作一条独木桥，在同一时段，只能有一边的人通过，也就是说，数据的上传和下载是在同一信道交替进行的。中国电信采用FDD/TDD混合组网模式建设4G，集两者之大成，全方位无缝覆盖。1、个人应用：高速上网、视频通话、电视/视频、音乐、在线游戏、手机阅读、手机导航/路况/定位等2、家庭应用：家庭视频监控、家庭多媒体电话、智能家居等3、车载应用：车辆导航、

6、车载电视/视频/音乐、车辆监控/安防、车辆远程维护等4、医疗应用：远程医疗监控、移动医疗护理、远程医疗车等5、行业其他类：视频会议、智能交通、新闻业即拍即传、视频客服等2现在中国电信推出的数款手机，包括苹果iPhone6plus，华为AscendP7-L09，三星NOTE4（N9109W），华为AscendMate7等等中国电信丰富多样的4G终端设备华为p7 华为mate7iphone 6三星note4随身热点WIFI中国电信丰富多样的4G终端设备苹果iPad中国电信丰富多样的4G终端设备 iPad mini2二、4G4G营销存在的问题（1）收费标准不统一。业务资费高于移动，联通。（2）设备更

7、新慢。4g基站在偏远地区未覆盖替代不了3g（3）容量受限。在宽带速度达到100mbps的同时，因系统容量的原因手机速度会受到限制，这一问题会影响4G用户的体验（4）软件设计和开发未同步。面对日益完善的电子设备，新设备和软件技术的兼容，4G通信在各个领域还处于研发阶段。（5）终端代理网点的服务质量等有待于进一步提高三、4G4G营销策划和问题研究m本本文文通通过过综综合合利利用用文文献献研研究究法法，案案列列分分析析法法，stpstp分分析析法法。swotswot分分析析等等方法，深入研究中国电信方法，深入研究中国电信4G4G业务未来的营销发展方向和策略。业务未来的营销发展方向和策略。m（1）文献

8、研究法：在研究过程中，通过阅读相关书籍，同时网络收索相关文献，新闻，以及互联网上发表的论文等，通过这些信息结合自己的观点进行写作。m（2）案例分析法：本文以徐州电信为具体研究对象，通过多种渠道收集电信公司的信息进行分析。m（3）STP分析法：理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思，通过这三个因素分析企业状况。m（4）swot分析法：即基于内外部竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思

9、想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得到相应结论。4G覆盖情况竞争对手及其优势中国电信4G网络已全面覆盖至偏远的农村，其它制式网络重选回4G速度遥遥领先，测试宽带速率排三大运营商之首。电信FDD移动TD-SCDMA 联通WCDMA 覆盖范围覆盖至农村覆盖至县城覆盖到县城或重要乡镇、农村无覆盖城区覆盖率（拉网路测覆盖率（加载 50 情况下）92%95%90%室分建设情况暂无覆盖40%楼宇3G网络空闲态重选回4G的速度2 3s1020s810s速率下行速率80Mbps上行速率20Mbps 下行速率60Mbps上行速率5Mbps多下行速率70Mbps上行速率10Mbps 胜出胜出 营销目标宣传推

10、销 市场定位学生徐州高校 营销组合描述网络营销 广告营销 促销活动 营销方案营销讲座营销晚会天天翼翼体体验验礼礼品品派派送送 三大结论,确立市场地位骨干和出口带宽骨干和出口带宽以以CNNIC公布的出口带宽为例，中国电信一家就超过了其他所有运营商的总和公布的出口带宽为例，中国电信一家就超过了其他所有运营商的总和结论：路最宽结论：路最宽信息资源信息资源绝大部分国内的互联网信息资源都在绝大部分国内的互联网信息资源都在中国电信的网络，以我省为例有中国电信的网络，以我省为例有95%以上的网站都建设在中国电信的网络以上的网站都建设在中国电信的网络内内结论：路上的商店最多结论：路上的商店最多信息提供能力信息提供能力由由于于中中国国电电信信宽宽带带客客户户数数远远大大于于其其他他运运营营商商，对对于于采采用用P2P下下载载技技术术的的应应用用（BT、迅雷），速度更快、迅雷），速度更快 结论：商店供货能力最强结论：商店供货能力最强中国电信IP地址数量为1.2亿个，在多家运营商中排居首位。感谢聆听！