外贸制单实务PPT课件下载推荐.ppt

1、学生使用现一个单证教学和练习的平台。学生使用现实当中外贸公司制作单据的方式：实当中外贸公司制作单据的方式：标准的办公软件、规范的单证格式来进行标准的办公软件、规范的单证格式来进行实际的制单操作，以强化他们对于外贸单实际的制单操作，以强化他们对于外贸单证作用、格式和内容的理解，提高实际动证作用、格式和内容的理解，提高实际动手能力。手能力。SimTrade 外贸单证教学系统外贸单证教学系统1、将外贸理论与实践相结合，系统地实践、将外贸理论与实践相结合，系统地实践、体验和学习外贸单证涉及的各个方面的内体验和学习外贸单证涉及的各个方面的内容。容。2、理解单据作用及业务流程。、理解单据作用及业务流程。3

2、、通过各种单据的填写，获得实践的经验。、通过各种单据的填写，获得实践的经验。实习主要内容学生的实习安排 在实验室使用世格平台软件时，不得上网。在实验室使用世格平台软件时，不得上网。按实习内容，认真进行准备，积极并做好实习作业。在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。相关环节的主要业务及操作技巧。本课程必须完成以下任务：出口商：至少完成出口商：至少完成1 1笔以上出口业务笔以上出口业务（L/C）（L/C）相关单证。相关单证。进口商：至少完成进口商：至少完成1 1笔以上进口业务笔以上进口业务（L/C）（L/C）相

3、关单证。工厂：至少完成工厂：至少完成3 3笔以上买卖合同相关单证。笔以上买卖合同相关单证。进口地银行：完成信用证申请书的审核及开证审单。出口地银行：完成审证、审单。Simtrade外贸单证教学系统外贸单证教学系统介绍 分配学生实习帐号分配实习帐号原则：用学生的学号来分配实习。学生的分配实习帐号和上机电脑统一固定。学生上机实习同时，系统自动显示该帐号动态，为该学生出勤统计凭证。国际货物进口出口基本业务流程国际货物进口出口基本业务流程国际货物进口出口基本业务流程第一节第一节 交易磋商交易磋商 交易磋商主要环节：询盘磋商主要环节：询盘询盘询盘（inquiry）inquiry）又称询价，是指准备购买或

4、出售商品的又称询价，是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。询盘对于询盘人和被询盘人易的可能性的业务行为。询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力。均无法律上的约束力。询盘可只询问价格；也可询问交易条件，如品质、规询盘可只询问价格；也可询问交易条件，如品质、规格、数量等，也可索取样品。询盘可由买方发出，称格、数量等，也可索取样品。询盘可由买方发出，称为为“邀请发盘邀请发盘”（Invitation to make offer）,Invitation to make offer）,也可由卖方发也可由

5、卖方发出，称为出，称为“邀请递盘邀请递盘”（Invitation to make a bid）Invitation to make a bid）。例）由买方发出询盘：请报山东红枣500吨FOB上海港最低价，九月份装船。卖方发出询盘：可供中国东北大米100公吨 交易磋商磋商主要环节：发盘主要环节：发盘发盘的定义：又称报盘、报价（发盘的定义：又称报盘、报价（quotation）quotation）、发价，、发价，、发价，、发价，是交易的一方欲购买或销售某种商品，向另一方提出是交易的一方欲购买或销售某种商品，向另一方提出是交易的一方欲购买或销售某种商品，向另一方提出是交易的一方欲购买或销售某种商品，

6、向另一方提出买卖该种商品的交易条件，并愿意按照这些交易条件买卖该种商品的交易条件，并愿意按照这些交易条件买卖该种商品的交易条件，并愿意按照这些交易条件买卖该种商品的交易条件，并愿意按照这些交易条件达成协议和订立合同的一种表示。达成协议和订立合同的一种表示。发盘可以是应对方询盘的要求提出，也可以是在没有发盘可以是应对方询盘的要求提出，也可以是在没有发盘可以是应对方询盘的要求提出，也可以是在没有发盘可以是应对方询盘的要求提出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方提出，发盘多由卖方提出，询盘的情况下，直接向对方提出，发盘多由卖方提出，询盘的情况下，直接向对方提出，发盘多由卖方提出，询盘的情况下，直

7、接向对方提出，发盘多由卖方提出，习惯上称为习惯上称为习惯上称为习惯上称为“卖方发盘卖方发盘卖方发盘卖方发盘”（selling offer）,selling offer）,如由买方提出，如由买方提出，如由买方提出，如由买方提出，习惯上称为习惯上称为习惯上称为习惯上称为“买方发盘买方发盘买方发盘买方发盘（buying offer）or（bid）”buying offer）or（bid）”例）卖方发盘：可供例）卖方发盘：可供10001000打打打打T T恤衫，每打恤衫，每打恤衫，每打恤衫，每打4545美元，美元，美元，美元，FOBFOB青岛，青岛，青岛，青岛，9 9月份装运，不可撤月份装运，不可撤月

8、份装运，不可撤月份装运，不可撤消即期信用证付款。消即期信用证付款。发盘：订货，山东红枣，发盘：订货，山东红枣，500500公吨，公吨，公吨，公吨，910910月份装运，每公吨月份装运，每公吨月份装运，每公吨月份装运，每公吨FOBFOB秦皇岛秦皇岛秦皇岛秦皇岛4545美元，美元，美元，美元，不可撤消即期信用证支付，不可撤消即期信用证支付，不可撤消即期信用证支付，不可撤消即期信用证支付，1010日内复到有效。日内复到有效。交易交易磋商磋商主要环节：还盘主要环节：还盘还盘（还盘（还盘（还盘（counter-offer）counter-offer）定义：还盘也称回盘，是受盘定义：还盘也称回盘，是受盘人

9、收到发盘人的发盘后对其内容不同意或不完全同意人收到发盘人的发盘后对其内容不同意或不完全同意人收到发盘人的发盘后对其内容不同意或不完全同意人收到发盘人的发盘后对其内容不同意或不完全同意而提出修改建议作出的一种表示。而提出修改建议作出的一种表示。还盘可以针对价格，即常说的讨价还价；也可以针对还盘可以针对价格，即常说的讨价还价；也可以针对品质、交货期、支付方式等其他交易条件提出修改或品质、交货期、支付方式等其他交易条件提出修改或品质、交货期、支付方式等其他交易条件提出修改或品质、交货期、支付方式等其他交易条件提出修改或变更意见，如把变更意见，如把变更意见，如把变更意见，如把3-43-4月份交货期改为

10、月份交货期改为月份交货期改为月份交货期改为1-21-2月份交货，把月份交货，把月份交货，把月份交货，把信用证支付方式，改为托收支付方式等。信用证支付方式，改为托收支付方式等。例）例）例）例）某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3 3月月月月2020日的发盘，日的发盘，日的发盘，日的发盘，有效期至有效期至有效期至有效期至3 3月月月月2626日。我方于日。我方于3 3月月月月2222日还盘电复：日还盘电复：“如能把单价如能把单价如能把单价如能把单价降低降低降低降低5 5美元

11、，可以接受。美元，可以接受。”交易交易磋商磋商主要环节：接受主要环节：接受接受（接受（接受（接受（acceptance）acceptance）定义：是指交易的一方在接到另定义：是指交易的一方在接到另一方的发盘或还盘后，以口头或书面的形式或行为向一方的发盘或还盘后，以口头或书面的形式或行为向一方的发盘或还盘后，以口头或书面的形式或行为向一方的发盘或还盘后，以口头或书面的形式或行为向对方无条件地表示完全同意发盘或还盘的内容，并原对方无条件地表示完全同意发盘或还盘的内容，并原对方无条件地表示完全同意发盘或还盘的内容，并原对方无条件地表示完全同意发盘或还盘的内容，并原与之签订合同。接受在法律上称为承诺

12、。接受如同发与之签订合同。接受如同发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。接受产盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。接受产生的重要法律后果是交易达成，合同成立。生的重要法律后果是交易达成，合同成立。例）例）例）例）A A公司向公司向公司向公司向B B公司发盘：公司发盘：“供应供应供应供应500500吨山东红枣，每吨吨山东红枣，每吨吨山东红枣，每吨吨山东红枣，每吨CIFCIF香港香港香港香港3 3 500500美元，订立合同后两个月装船，不可撤消即期信用证付款，美元，订立合同后两个月装船，不可撤消即期信用证付款，美元，订立合同后两个月装船，不可撤消即期信用证付款，美元，订立合同后两个月装船

13、，不可撤消即期信用证付款，请电复请电复请电复请电复”B”B公司收到发盘后立即回复：公司收到发盘后立即回复：“接受发盘，在订立合接受发盘，在订立合接受发盘，在订立合接受发盘，在订立合同后立即装船。同后立即装船。填写邮件 收件人：对应进口商的邮件地址收件人：对应进口商的邮件地址（如如如如xyz2simtrade）xyz2simtrade）主题：主题：IntroduceIntroduce合同号：合同号：（此时未建立合同，不需填合同号此时未建立合同，不需填合同号此时未建立合同，不需填合同号此时未建立合同，不需填合同号）内容栏：内容栏：建立业务关系建立业务关系邮件内容邮件内容 Dear Dear MR.ANDY BURNSMR.A