保险早会素材假如史玉柱卖保险25页PPT格式课件下载.ppt

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2、榜第时间内跻身财富榜第8 8位；也曾是无数企业家引位；也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债以为戒的失败典型，一夜之间负债2.52.5亿；而如亿；而如今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。史玉柱，曾经是欠债两亿多的史玉柱，曾经是欠债两亿多的“中国首负中国首负”、“中国最著名的失败者中国最著名的失败者”，今天却是有数百亿资，今天却是有数百亿资产的商业产的商业“巨人巨人”，他的财富传奇值得每一个人，他的财富传奇值得每一个人仔细品味。脑白金，黄金搭档，征途，

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4、的起起伏伏让史玉柱早已看透其中深谙的道理，商海大潮的起起伏伏让史玉柱早已看透其中深谙的道理，他以独特的眼光和营销模式让自己赚得盆满钵满。他以独特的眼光和营销模式让自己赚得盆满钵满。史玉柱为什么能够成功？为什么能够二次崛起？80年代末，巨人汉卡年代末，巨人汉卡93年，中文手写电脑年，中文手写电脑94年，脑黄金等年，脑黄金等12种保健品种保健品2000年，脑白金、黄年，脑白金、黄金搭档等保健品金搭档等保健品2005年，进军网游年，进军网游2008年，进军保健酒年，进军保健酒万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究从从“巨人汉卡巨人汉卡”到到“手写电脑手写电脑”再到再到“保健品保健品”、网

5、络游戏，在史玉柱转战的每一个行业，他几乎网络游戏，在史玉柱转战的每一个行业，他几乎都拿出了非常亮丽的成绩单，他的成功在于他眼都拿出了非常亮丽的成绩单，他的成功在于他眼光独到，因为这些行业在当时都是光独到，因为这些行业在当时都是“朝阳行业朝阳行业”。而如今，史玉柱有转战保险业的打算，这又是为而如今，史玉柱有转战保险业的打算，这又是为什么呢？他舍得放弃保健品行业打下的江山吗？什么呢？保健品行业已是夕阳行业史玉柱说：史玉柱说：“发达国家的保健发达国家的保健品行业为朝阳产业，在中国为品行业为朝阳产业，在中国为夕阳产业。十年前，保健品行夕阳产业。十年前，保健品行业是前十大行业，在外围打压业是前十大行业，

6、在外围打压和妖魔化下，纷纷倒闭和转行，和妖魔化下，纷纷倒闭和转行，现只剩我们坚守。八年前，我现只剩我们坚守。八年前，我脱离保健品公司的决策和经营，脱离保健品公司的决策和经营，仅为股东之一。我曾劝公司的仅为股东之一。我曾劝公司的决策层改行做快速消费品，但决策层改行做快速消费品，但他们舍不得那几亿利润。他们舍不得那几亿利润。”为什么看好史玉柱进军保险业？看到史玉柱动了保险这个看到史玉柱动了保险这个“邪念邪念”，分众传媒董事长江南，分众传媒董事长江南春在网上大呼春在网上大呼“保险业要小心了保险业要小心了”。更有看好史玉柱的网。更有看好史玉柱的网友认为，史玉柱拥有一个覆盖全国的友认为，史玉柱拥有一个覆

7、盖全国的1.81.8万人的营销团队，万人的营销团队，且忠诚度大大高于目前跳槽频繁的保险代理市场，这将是且忠诚度大大高于目前跳槽频繁的保险代理市场，这将是一个令所有保险公司都感到肝颤的消息。一个令所有保险公司都感到肝颤的消息。如果史玉柱进入保险业，他很可能会带来新的营销模式，如果史玉柱进入保险业，他很可能会带来新的营销模式，不管模式最后是否会成功，但目前的渠道格局将会被改变。不管模式最后是否会成功，但目前的渠道格局将会被改变。目前国内的保险水平低下，特别是服务体系不健全，史玉目前国内的保险水平低下，特别是服务体系不健全，史玉柱能进入保险市场，最少会提高服务水平柱能进入保险市场，最少会提高服务水平

8、!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究史玉柱拥有娴熟的营销手段史玉柱拥有娴熟的营销手段“史玉柱很可能让你看着央视黄金时段的广告，玩着网络游戏，史玉柱很可能让你看着央视黄金时段的广告，玩着网络游戏，就能轻松了解你所需要的保险。就能轻松了解你所需要的保险。”一位营销人士如此分析，他认为一位营销人士如此分析，他认为“利用网络或者说网游平台来销售保险，也许正是史玉柱下一个涉猎目利用网络或者说网游平台来销售保险，也许正是史玉柱下一个涉猎目标。标。”“渠道的力量总是让人钦佩的渠道的力量总是让人钦佩的”，中国平安发言人盛瑞生如是对，中国平安发言人盛瑞生如是对记者感慨。在史玉柱的事业由高峰跌到低

9、谷时，他就是凭借着挨家挨记者感慨。在史玉柱的事业由高峰跌到低谷时，他就是凭借着挨家挨户的调查，在江苏江阴这个小地方打开了全国市场，再凭借史上最差户的调查，在江苏江阴这个小地方打开了全国市场，再凭借史上最差广告广告“送礼只送脑白金送礼只送脑白金”再次起家。紧接着，他又凭借广告及万余人再次起家。紧接着，他又凭借广告及万余人的推销队伍占领二三线城市的各个网吧，将的推销队伍占领二三线城市的各个网吧，将征途征途最高在线人数推最高在线人数推高至高至120120万。能够精准地抓住消费心理，加上强大的营销带来的渠道万。能够精准地抓住消费心理，加上强大的营销带来的渠道优势，这对卖保险一样可以奏效。优势，这对卖保

10、险一样可以奏效。为什么看好史玉柱进军保险业？有保险业内人士认真地分析了一下，史玉柱有保险业内人士认真地分析了一下，史玉柱1.81.8万人的营万人的营销团队足以超过一些小型保险公司的规模，但因为保险公销团队足以超过一些小型保险公司的规模，但因为保险公司尤其是寿险公司司尤其是寿险公司5-85-8年才能实现盈利，对于资金的持续年才能实现盈利，对于资金的持续力要求很高，所以史玉柱自建保险公司的可能性不大，但力要求很高，所以史玉柱自建保险公司的可能性不大，但若做保险中介就游刃有余。若做保险中介就游刃有余。数据统计，在成熟市场，通过保险中介销售的保险能够占数据统计，在成熟市场，通过保险中介销售的保险能够占

11、总份额的总份额的60%60%以上，而目前我国保险专业市场份额仅有以上，而目前我国保险专业市场份额仅有4.6%4.6%。相比已夕阳西下的保健行业，中国的保险行业尚有相比已夕阳西下的保健行业，中国的保险行业尚有巨大潜力可挖巨大潜力可挖。1992年1988年1979年2001年2005年2006年2009年股份制试点股份制保险公司成立保险复业国家独有商业保险公司推进引入保险营销机制开始逐步批设保险公司外资保险局部试点沿海外资保险公司局部开放外资保险全面开放外资保险公司加速批设国家推动国十条十一五规划保险从业人员减税规定10月1日新保险法的实施恢复期市场培育期高速发展期万一网制作收集整理，未经授权请勿

12、转载转发，违者必究保险深度：是指保费收入占国内生产总值（GDP）之比数据来源：2009年保险行业年度报告英国英国香港香港日本日本中国大陆中国大陆世界平均世界平均11.8%11.8%15.7%15.7%9.6%9.6%7.5%7.5%保险深度：是指保费收入占国内生产总值（GDP）之比英国英国香港香港日本日本中国大陆中国大陆世界平均世界平均11.8%11.8%15.7%15.7%9.6%9.6%7.5%7.5%保险密度：指按国家人口计算的人均保险费（美元）607.7607.77113.77113.74086.54086.53319.93319.9数据来源：2009年保险行业年度报告万一网制作收集整

13、理，未经授权请勿转载转发，违者必究2006年6月26日正式公开发布2006年6月26日正式公开发布-摘自法国安盛中国保险调查报告-摘自法国安盛中国保险调查报告而目前中国大陆的保费规模只相当于台湾保费规模的1/3香港保险市场已超过100家保险公司万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究中国将是世界上最大发展速度最快的人寿保险市场史玉柱眼光之“毒”史玉柱独到的眼光看到了保险业未来发展的巨大空间，也史玉柱独到的眼光看到了保险业未来发展的巨大空间，也看到保险市场所存在的巨大利益，特别是中国保险市场将看到保险市场所存在的巨大利益，特别是中国保险市场将是世界保险业仅剩的最后一块大蛋糕！是世界保险

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