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1、2.掌握定性预测的的基本方法；3.掌握定性预测的特殊方法；4.了解几种定性预测方法的操作内容。学习内容学习内容1定性预测方法概述定性预测方法概述2定性预测的基本方法定性预测的基本方法3定性预测的其他方法定性预测的其他方法主要概念（原理）与技主要概念（原理）与技能能经验判断法 集合意见法 专家预测法 地区类推法 行业类推法 消费水平预测法市场调查与预测第九章定性预测方法第一节第一节 定性预测方法的概述定性预测方法的概述一、定性预测法含义一、定性预测法含义定性预测也称为意向预测，是依靠经验、知识、技能、判断和直觉对事物性质和规定性的预测。市场调查与预测第九章定性预测方法运用定性分析方法运用定性分析

2、方法进行预测的原因进行预测的原因定性量预测必须具备详细、连续的历史数据定性预测适合做长期预测 定性预测方法更容易掌握定性预测的费用较低，而且时效性较强 定性预测则能更好地反映最重要且最不容易被量化的因素定性分析法具有较大的灵活性预测简单迅速2市场调查与预测第九章定性预测方法二、定性预测方法的特点特点特点定性预测法的优点定性预测法的优点定性预测法的局限性定性预测法的局限性 历史资料掌握不多或影响因素复杂时可用 适于预测事物未来的发展趋势方向、走势和重大转折点现代定性预测方法比过去更完善、更科学、更适用只能得到其问题性质的判断结果 易受主观因素影响，和知识、经验、能力的强弱的制约难以确定其结果的可

3、信度，也无法估计其误差大小 市场调查与预测第九章定性预测方法第二节第二节 定性预测的基本方法定性预测的基本方法定性分析预测法是定性分析预测法是“有判断力的方法有判断力的方法”，一般，一般由专家或专门人士进行预测。在预测时对过去由专家或专门人士进行预测。在预测时对过去信息使用的判断力要大过使用数学规律。信息使用的判断力要大过使用数学规律。市场调查与预测第九章定性预测方法一、个人经验判断预测法1、经验判断法的概念、经验判断法的概念经验是指由实践得来的知识或技能。经验是指由实践得来的知识或技能。经验判断预测法就是利用预测者的经验对所要经验判断预测法就是利用预测者的经验对所要预测的事物的未来发展做出推

4、断。预测的事物的未来发展做出推断。市场调查与预测第九章定性预测方法2、个人经验判断法的应用类比法类比法平衡关系法平衡关系法逻辑判断法逻辑判断法关联推断预测法关联推断预测法比例关系法比例关系法市场调查与预测第九章定性预测方法类比法类比法当预测的变量没有历史数据时，可寻找一个历史信息完全掌握，且在主要性质特点相似的事物作为类比物。由于二者之间存在着概念上的相似性，可以假定该变量将按照另一事物的模式随着时间运动。即预测结果为已知事物的历史。市场调查与预测第九章定性预测方法三种关联关系关联推断预测法是根据一些已知事物的关联指标（如现象）的发展变化趋势，来判断预测事物未来发展趋势的一种预测方法。现象或指

5、标与事物在时间上和变动方向上都有一定的关联关系。滞后发生滞后发生同时发生同时发生先行发生先行发生市场调查与预测第九章定性预测方法逻辑判断预测法逻辑判断预测法归纳法归纳法分析分析综合法综合法演绎法演绎法逻辑思维方法个别到一般的思维方法一般到个别的思维方法市场调查与预测第九章定性预测方法产品生命周期预测法产品生命周期预测法产品生命周期是指产品开始投放市场直到被市场淘汰的全过程。成长期成熟期衰退期投入期市场调查与预测第九章定性预测方法二、定性预测的其他方法二、定性预测的其他方法1、集体经验判断预测法参与参与者独者独自提自提出方出方案案列出列出所有所有方案，方案，以供以供评议评议讨论讨论阐述阐述评议评

6、议参与参与者各者各自将自将所有所有将方将方案排案排序序通过通过投票投票决定决定优先优先顺序顺序做出做出最终最终决定决定集体经验判断预测法操作程序集体经验判断预测法操作程序集体经验判断预测法操作程序集体经验判断预测法操作程序市场调查与预测第九章定性预测方法集体经验判断集体经验判断预测法的种类预测法的种类集合意见交换法意见汇总法消费者意愿调查预测法集合经营与管理人员的意见集合企业内业务人员的意见集合企业内外业务人员的意见市场调查与预测第九章定性预测方法（1）集合意见交换法意见集合法就是集合经营管理人员和业务人员的判断意见,并通过座谈会等形式进行讨论,相互交换意见，最终形成共识的预测方法。市场调查与

7、预测第九章定性预测方法（2）意见汇总法意见汇总法是指在对某事物进行预测时，由预测小组的各成员或企业内部所属各个部门分别进行预测，然后把各预测者的意见加以汇总，形成集体意见的一种判断预测法。市场调查与预测第九章定性预测方法（3）消费者意愿调查预测法消费者意愿调查法是指以消费者在未来某个时期购买本企业产品的意愿基础上，通过发放市场调查问卷的形式来了解市场对商品的需求，预测产品销售量。市场调查与预测第九章定性预测方法2、专家预测法专家意见集合法的概念专家意见集合法的概念（1）专家意见集合法的含义）专家意见集合法的含义专家意见集合法也称为专家会议法，就是根据专家意见集合法也称为专家会议法，就是根据市场

8、预测的目的和要求，聘请一些专家成立预市场预测的目的和要求，聘请一些专家成立预测小组，企业为专家组提供相关的背景资料，测小组，企业为专家组提供相关的背景资料，并以座谈讨论会的形式由专家自行预测。并以座谈讨论会的形式由专家自行预测。市场调查与预测第九章定性预测方法专家会议法。专家会议法。座谈讨论座谈讨论直接头脑风暴法直接头脑风暴法间接头脑风暴法间接头脑风暴法常用的方法常用的方法市场调查与预测第九章定性预测方法（2）特殊的专家预测法）特殊的专家预测法头脑风暴法头脑风暴法头脑风暴法的含义组织各类专家相互交流意见，无拘无束地畅谈自己的想法，敞开思想发表自己的意见，在头脑中进行智力碰撞，产生新的思想火花，

9、使预测观点不断集中和深化，从而提炼出符合实际的预测方案。市场调查与预测第九章定性预测方法不批评别人的意见不批评别人的意见 提倡自由奔放地思考提倡自由奔放地思考提出的方案越多越好提出的方案越多越好提倡在别人方案的基础上提倡在别人方案的基础上进行改进或与之结合进行改进或与之结合头脑风暴预测法四条规则市场调查与预测第九章定性预测方法（3）头脑风暴法的类型直接头脑风暴法质疑头脑风暴法按照头脑风按照头脑风暴法原理和暴法原理和规则预测问规则预测问题进行创造题进行创造性思维活动性思维活动另一个专家组会议则是对第一个专家组会议的各种设想进行质疑 市场调查与预测第九章定性预测方法德尔菲法 1.德尔菲法的含义德尔

10、菲法的含义德尔菲法实际上就是专家小组法，或专家意见征询法。这种方法是按一定的程序，采用背对背的反复函询的方式，征询专家小组成员的意见，经过几轮的征询与反馈，使各种不同意见渐趋一致，经汇总和用数理统计方法进行收敛，得出一个比较合理的预测结果供决策者参考。市场调查与预测第九章定性预测方法（1）匿名性匿名性（2）反馈反馈（3）收敛性收敛性德尔菲法的特点德尔菲法的特点2.市场调查与预测第九章定性预测方法3.德尔菲法的实施过程成成立立课课题题小小组组选选择择并并邀邀请请专专家家设设计计征征询询表表逐轮逐轮征询征询并将并将信息信息反反 馈馈所所有有结结果果进进行行统统计计处处理理整整理理结结果果作作出出预

11、预测测报报告告德尔菲法操作程序德尔菲法操作程序德尔菲法操作程序德尔菲法操作程序市场调查与预测第九章定性预测方法德尔菲法的结果处理利用算术平均数得出最后结果其中，为预测值；为聘请的专家进行意见判断的总数，即总方案数；市场调查与预测第九章定性预测方法类推法1.类推法的含义及特点类推法的含义及特点类推即类比推理类推即类比推理,是由特是由特殊殊（局部、个别局部、个别）到特殊到特殊的分析推理。的分析推理。根据事物及其环境因素根据事物及其环境因素的相似性，从一个已知的相似性，从一个已知的事物的发展变化情况，的事物的发展变化情况，推测其他类似的事物变推测其他类似的事物变化趋势。化趋势。归纳推理归纳推理演绎推

12、理演绎推理类比推理类比推理三大推理原理三大推理原理市场调查与预测第九章定性预测方法（1）产品类推法）产品类推法（3）地区类推法）地区类推法（4）国际类推法）国际类推法（2）行业类推法）行业类推法类推预测法的类型类推预测法的类型2.市场调查与预测第九章定性预测方法主观概率法1.主观概率法的概念主观概率法的概念主观概率法是对经验评判中各方法的不同定量主观概率法是对经验评判中各方法的不同定量估计进行集中整理的常用方法。它是以主观概估计进行集中整理的常用方法。它是以主观概率为权数，对各种预测意见进行加权平均，求率为权数，对各种预测意见进行加权平均，求得综合性预测结果的方法。得综合性预测结果的方法。市场

13、调查与预测第九章定性预测方法2主观概率法的特点主观概率法的特点首先，主观概率是一种个人的心理评价，受人的心理影响较大。主观概率法则是预测者对事物发生的概率作出的主观估计和心理评价，通过计算得到它的平均值，并以此作为预测事件的结论。市场调查与预测第九章定性预测方法征兆指标预测法 1.征兆指标预测法的含义征兆指标预测法就是根据事物的这种指标联系，从片兆指标判断可能引起的某种事物的出现和变化。市场调查与预测第九章定性预测方法2.征兆指标外在现象关系外在现象关系外在因果关系外在因果关系内在因果关系内在因果关系找到合适的找到合适的征兆指标方法征兆指标方法市场调查与预测第九章定性预测方法课堂讨论课堂讨论1.德尔菲法的定义及特点是什么？2.征兆指标法有什么作用，适用于哪些领域？