饮品教案-行销功能组织分工说明100112PPT文件格式下载.ppt

1、L规划年度计划执行消费者活动执行新产品上市推动竞品分析产销协调产销协调媒体组工作职掌1、依照品牌屬性，制作合適各产品之媒体计划，与总部确认媒体投放事宜。2、媒体投放前期准备工作及媒体发布后的验收检核工作，及投放后效果研究。3、地方台媒体环境掌握与分析、投放效益评估4、监测、追蹤、評估本竟品之媒体投放，分析本競品媒體投放態勢與成本效益評估。5、负责地方媒体之开发，新型媒体广告资料的收集，竞品投放媒体广告的收集。6、媒体环境掌握与分析：掌握地区媒体环境,篩选符合品类/品牌的媒体工具。7、与当地广告公司联系，设计及修改相应图稿8、日常非BOM赠品物料号/采购申请号的创建9、年度助陈物及广宣招标相关工

2、作。媒体媒体组组媒体媒体专员专员媒体投放规划验收与效益评估竞品媒体动态年度助陈物广宣招标企划营运工作职掌企划企划营营运运企划企划营营运运处处科主管科主管推广推广执执行行组组主管主管推广推广规规划划专员专员推广推广执执行行专专员员区域品牌推广策略行销专案规划活动效果分析评估预算费用管控辅导制定推广规划资源合理分配管理活动效果预算管控制定推广方案推广规范作业全国活动协调区域执行执行推广方案促销员招募与培训推广物管理与使用市场动态收集1、确保群本部的规划的贯彻执行 2、衔接与协调品牌组活动的沟通3、区域预算的合理管控 4、组织人员的培育 5、企划营运与品牌沟通的窗口，对企划营运资料进行管控辅导规划、

3、推广工作市调组工作职掌1、尼尔森资料分析2、口味测试结果分析及提报事业群3、铺货率调查报告汇总并提报事业群4、竞品动态资料汇总并提报事业群5、价盘资料汇总并提报事业群6、地方专项调查项目规划及执行7、承接事业群工作，规划及布达市市调组调组市市调调主管主管市市调专员调专员尼尔森资料分析品味测试分析铺货率调查汇总价盘资料汇总品味测试执行铺货率调查竞品动态收集价盘调查专项调查项目查核训练组工作职掌1、企划营运年度、季度查核训练计划制定2、依计划落实查核计划贯彻执行完成3、依计划落实完成企划营运各项训练与辅导3、管理及培育查核/训练人员4、及时反馈查核训练结果与追踪改善执行5、训练教案的编写订定查查核

4、核训练组训练组查查核核专员专员训练专员训练专员查核SOP执行专案查核落实查核问题追踪训练计划制定训练执行教案编写与管理沟通讲师团落实管理流程问题点反馈查查核核训练组训练组主管主管年度查核/训练规划落实训练与辅导管理及培育专员落实计划达成教案的编定执行说明；执行说明；MO:活动推广；BM：效果图；赠品数量及赠品数量及到位时间；到位时间；市调：市调报告；设计规划表；媒体：效果图及道具效果图及道具画面设计；画面设计；市场快报市场快报；MO&企划沟通媒介沟通媒介MO&企划沟通要点沟通要点沟通要及时：在最短时间做最快应变；沟通要及时：尊重时间：在规定时间完成任务；沟通渠道沟通渠道会议：MO周会；企划月会

5、；电话、Email；企划沟通结果沟通结果推广元素执行反馈BMMO积极沟通，不断改善，我们不求最好，只求更好！积极沟通，不断改善，我们不求最好，只求更好！部门职能-直营直营主管直营主管凌协理凌协理量贩科量贩科徐磊徐磊超市科超市科朱林美朱林美便利科便利科袁红玉袁红玉TM盖飞盖飞浦浦西西所所孙陶孙陶虹口所虹口所吴寯吴寯普陀所普陀所叶娟叶娟浦东所浦东所罗旭罗旭部门职能-经销经销主管经销主管王协理王协理沪东所沪东所唐业唐业沪西所沪西所陈余航陈余航TM魏维魏维奉贤所奉贤所高桥所高桥所南汇所南汇所金山所金山所松江所松江所宝山所宝山所嘉定所、嘉定所、崇明崇明青浦所青浦所城区所城区所詹吉民詹吉民浦西所浦西所普陀

6、所普陀所虹口所虹口所电话、电话、EmailMS:活动执行；谈判科：档期谈判；面对面沟通面对面沟通执行科（营业所）执行科（营业所）：营业沟通媒介沟通媒介MO&营业沟通要点沟通要点保证有效沟通；保证有效沟通；营业所早会会；直营月会电话、Email、当面沟通；营业沟通结果沟通结果品牌推广业绩大城营业MS我们的目标是一致的，我们的关系是互助的！我们的目标是一致的，我们的关系是互助的！部门职能-通路企划通路企划主管通路企划主管品类品项品类品项生动化生动化通路规划通路规划各部门工作职能-通路企划品类品项品类品项每月管理目标和重点品项的制定与下发每月管理目标和重点品项的制定与下发每月企划量和每月企划量和3

7、3月滚动需求量的汇总提交月滚动需求量的汇总提交结合库存提供周缺货结合库存提供周缺货/爆仓预警，周需求的汇总协调爆仓预警，周需求的汇总协调对杭州对杭州/上海工厂的沟通窗口，日常联络上海工厂的沟通窗口，日常联络分通路的品类品项销售达成分析，提供改进方案并有效推动分通路的品类品项销售达成分析，提供改进方案并有效推动重点品项达成进度追踪，差异预警重点品项达成进度追踪，差异预警制定分通路的必卖和上架品项，并追踪执行制定分通路的必卖和上架品项，并追踪执行新品的上架和铺货追踪新品的上架和铺货追踪/CRC/CRC资料制作与规划资料制作与规划分通路的品类品项数据收集整理（本品及竞品）分通路的品类品项数据收集整理

8、（本品及竞品）品类品项各类公司报表制定完成，参加公司日常管理会议品类品项各类公司报表制定完成，参加公司日常管理会议市场走访本竞品品类品项资料收集与整理市场走访本竞品品类品项资料收集与整理通路用产品手册和生动化手册（品类品项部分）规划制作通路用产品手册和生动化手册（品类品项部分）规划制作各部门工作职能-通路企划生动化生动化 每月生动化陈列原则制定，品牌每月生动化陈列原则制定，品牌MITMIT陈列延展设计规划陈列延展设计规划每月企划量和每月企划量和3 3月滚动需求量的汇总提交月滚动需求量的汇总提交结合库存提供周缺货结合库存提供周缺货/爆仓预警，周需求的汇总协调爆仓预警，周需求的汇总协调对杭州对杭州

9、/上海工厂的沟通窗口，日常联络上海工厂的沟通窗口，日常联络分通路的品类品项销售达成分析，提供改进方案并有效推动分通路的品类品项销售达成分析，提供改进方案并有效推动重点品项达成进度追踪，差异预警重点品项达成进度追踪，差异预警制定分通路的必卖和上架品项，并追踪执行制定分通路的必卖和上架品项，并追踪执行新品的上架和铺货追踪新品的上架和铺货追踪/CRC/CRC资料制作与规划资料制作与规划分通路的品类品项数据收集整理（本品及竞品）分通路的品类品项数据收集整理（本品及竞品）品类品项各类公司报表制定完成，参加公司日常管理会议品类品项各类公司报表制定完成，参加公司日常管理会议市场走访本竞品品类品项资料收集与整

10、理市场走访本竞品品类品项资料收集与整理通路用产品手册和生动化手册（品类品项部分）规划制作通路用产品手册和生动化手册（品类品项部分）规划制作部门职能-通路企划促销规划促销规划-直营直营TP3TP3费用的管控与审核，公司价格策略的执行管理费用的管控与审核，公司价格策略的执行管理直营通案专案促活动规划，长短促的有效运用直营通案专案促活动规划，长短促的有效运用售点人员叫卖售点人员叫卖/厂商周厂商周/年节庆年节庆/周年庆促销活动的规划筹备与执行周年庆促销活动的规划筹备与执行通路促销赠品规划采购与使用管理通路促销赠品规划采购与使用管理直营促销案汇总，专案执行情况分析，提交损益分析报告直营促销案汇总，专案执

11、行情况分析，提交损益分析报告每季直营业绩每季直营业绩/利润达成分析，协助营业完成重要客户通路简报业绩检讨利润达成分析，协助营业完成重要客户通路简报业绩检讨参加公司日常管理会议资料准备，主持召开针对通路别执行改善专案沟参加公司日常管理会议资料准备，主持召开针对通路别执行改善专案沟通会议通会议直营营业所参加晨会，协同业代市场走访，了解本竞品差异直营营业所参加晨会，协同业代市场走访，了解本竞品差异TP3TP3费用上线管理，费用上线管理，TPTP费用请款审核（依据费用请款审核（依据OAOA签呈汇总总登记）签呈汇总总登记）各部门工作职能-通路企划促销规划促销规划-经销经销TP2TP2费用的管控与审核，公司价格策略的执行管理费用的管控与审核，公司价格策略的执行管理经销通案专案促活动规划，长短促的有效运用经销通案专案促活动规划，长短促的有效运用重点通路的促销规划，目标设定及达成追踪重点通路的促销规划，目标设定及达成追踪通路促销赠品规划采购与使用管理通路促销赠品规划采购与使用管理经销促销案汇总，专案执行情况分析，提交损益分析报告经销促销案汇总，专案执行情况分析，提交损益分析报告每季针对经销各所业绩每季针对经销各所业绩