网络营销基础PPT课件下载推荐.ppt

1、拥有知识产权产品：拥有知识产权/作为中间商作为中间商产品定位：网站的独特性产品定位：网站的独特性网络营销手法：如何吸引流量及购买网络营销手法：如何吸引流量及购买竞争壁垒：如何避免被快速模仿竞争壁垒：如何避免被快速模仿可扩展性：可随流行趋势改变可扩展性：可随流行趋势改变这个世界上最坚强的商业模式：门口卖香烟，3元进货，3.5元销售 IT人物刘韧案例：视频网站下一步案例：视频网站下一步视频网站转型前的运营视频网站转型前的运营被称为烧钱行业即高成本行业被称为烧钱行业即高成本行业带宽、服务器、内容资源的硬件要求高带宽、服务器、内容资源的硬件要求高运营费用高达运营费用高达200万美元万美元/月月缺乏盈利

2、途径缺乏盈利途径拍客内容关注度不确定性拍客内容关注度不确定性大量无版权的内容充斥其中大量无版权的内容充斥其中如如YOUTOBE上仅有上仅有3%流量可投放广告流量可投放广告案例：视频网站下一步视频网站的反思视频网站的反思什么才是真正有效的商业模式什么才是真正有效的商业模式带来现金流，而不仅是人气与流量带来现金流，而不仅是人气与流量视频分享：视频分享：带来大量流量带来大量流量用户粘性低用户粘性低转移成本低转移成本低案例：视频网站下一步视频网站未来：视频网站未来：向影视点播转型向影视点播转型影视点播将是主流影视点播将是主流思考思考如何发挥主流价值（即视频点播的价值）如何发挥主流价值（即视频点播的价值

3、）案例：视频网站下一步主流价值的三个条件主流价值的三个条件主流的应用主流的应用视频广告只有达到逼近电视媒体清晰度和表现力视频广告只有达到逼近电视媒体清晰度和表现力时，才能承载主流品牌广告时，才能承载主流品牌广告主流的人群主流的人群高学历、高价值人群，能为品牌广告埋单高学历、高价值人群，能为品牌广告埋单主流的广告形式主流的广告形式达到逼近电视媒体清晰度和表现力的广告达到逼近电视媒体清晰度和表现力的广告案例：视频网站下一步一些转型做法一些转型做法优酷网与电视台、影视制作机构等内容提供优酷网与电视台、影视制作机构等内容提供方结盟，进行电视剧合作和营销方结盟，进行电视剧合作和营销迅雷迅雷2009年年8

4、月开始，向在线视频门户转型，月开始，向在线视频门户转型，做影视内容的渠道，迅雷作为渠道平台收取做影视内容的渠道，迅雷作为渠道平台收取广告分成广告分成案例：视频网站下一步结论结论网络视频行业的发展缺陷网络视频行业的发展缺陷追求大而全快而全追求大而全快而全迷信流量至上迷信流量至上缺乏商业模式的建立和对技术方向的洞察缺乏商业模式的建立和对技术方向的洞察商业发展逻辑商业发展逻辑好产品好产品大流量多用户大流量多用户好的商业模式和营收好的商业模式和营收销售广告销售广告优点：优点：运营维护成本低运营维护成本低无进货发货无进货发货无客户服务等问题无客户服务等问题成功率较低成功率较低广告赚钱的方向广告赚钱的方向

5、吸引大量廉价流量吸引大量廉价流量吸引高度精确的有商吸引高度精确的有商业价值的流量业价值的流量靠广告赚钱的多种渠靠广告赚钱的多种渠道道Google adsense广告商直接交易广告商直接交易参加联署计划参加联署计划1.2 网站赢利模式的确定网站赢利模式的确定创业之初确定网站的赢利模式创业之初确定网站的赢利模式两种人等流量起来才考虑赢利模式两种人等流量起来才考虑赢利模式技术天才，如技术天才，如google创始人创始人融资人才，可以不断吸引风投融资人才，可以不断吸引风投1.3 网上创业的建议网上创业的建议初始最好是业余创业初始最好是业余创业从自己的兴趣出发从自己的兴趣出发找准目标市场找准目标市场期望

6、不要太高期望不要太高花时间学习最基本的技术花时间学习最基本的技术网络营销市场策略网络营销市场策略1、网络营销赢利基础、网络营销赢利基础2、市场及竞争对手调查、市场及竞争对手调查3、网上消费行为模式、网上消费行为模式4、目标市场策略的确定、目标市场策略的确定确认下面问题的回答确认下面问题的回答目标市场在哪里？目标市场在哪里？目标人群里需不需要你目标人群里需不需要你的产品？的产品？目标人群现在从什么地目标人群现在从什么地方购买这些产品？方购买这些产品？竞争对手有哪些？市场需求有多大？产品利润率有多高？竞争对手使用什么网络竞争对手使用什么网络营销手法？营销手法？竞争对手网络营销及其竞争对手网络营销及

7、其他网站运营方面的优势他网站运营方面的优势和缺点在哪里？能不能和缺点在哪里？能不能做得更好？做得更好？进入市场的阻力和需要进入市场的阻力和需要做的工作有多少？做的工作有多少？预期利润与工作量相比预期利润与工作量相比是否值得？是否值得？调查一调查一目标市场及用户情况目标市场及用户情况一些可使用的关键词工具一些可使用的关键词工具Goolge Adwords关键词工具关键词工具Goolge Adwords点击量估算工具点击量估算工具百度指数百度指数Google 趋势趋势论坛、博客、社会化网络论坛、博客、社会化网络网站问卷调查网站问卷调查Goolge Adwords关键词工具关键词工具方法：方法：ht

8、tp:/AdWords.G 选择简体中文版选择简体中文版注册帐户并登录注册帐户并登录点击点击“优化优化”“关键词工具关键词工具”输入关键字词组，点击输入关键字词组，点击“搜索搜索”结果显示结果显示广告商竞争程度及搜索量广告商竞争程度及搜索量搜索量代表着用户关注程度和市场需求搜索量代表着用户关注程度和市场需求2010年年3月月30日日Goolge Adwords点击量估算工具点击量估算工具方法方法https:/ 趋势趋势与百度指数类似与百度指数类似显示关键关键词的被关注度显示关键关键词的被关注度即搜索量统计即搜索量统计目的：找出搜索量最大但竞争最小的关键词目的：找出搜索量最大但竞争最小的关键词方

9、法：/ PR值是网站重要性的衡量指标值是网站重要性的衡量指标http:/ 实力一般实力一般45 网站重要性和权威度不错网站重要性和权威度不错67 说明你有一个非常强劲的对手说明你有一个非常强劲的对手8 可以不用考虑进入该市场可以不用考虑进入该市场对手网站的基本情况对手网站的基本情况2、搜索引擎快照新鲜度、搜索引擎快照新鲜度看谷歌与百度搜索结果列出的快照日期看谷歌与百度搜索结果列出的快照日期快照的新鲜度反应了搜索引擎对这个网站的快照的新鲜度反应了搜索引擎对这个网站的抓取频率，一定程度上说明了网站的重要性抓取频率，一定程度上说明了网站的重要性对手网站的基本情况对手网站的基本情况3、网站年龄、网站年

10、龄域名注册信息服务网站查域名注册域名注册信息服务网站查域名注册如如http:/ explorerhttp:/显示被雅虎收录的页面数及反向链接，还可以选显示被雅虎收录的页面数及反向链接，还可以选择只显示外部链接（去掉本身的链接）择只显示外部链接（去掉本身的链接）网站的外部链接越多，说明对方所进行的网网站的外部链接越多，说明对方所进行的网络营销效果越好络营销效果越好对手网站的基本情况对手网站的基本情况7、主要目录收录、主要目录收录雅虎目录雅虎目录http:/ http:/ analytics,adwords,adsense等用户数据等用户数据网络接入商网络接入商ISP得到的数据得到的数据 使用了使

11、用了google analytics统计工具的网站显示的流量还统计工具的网站显示的流量还是比较准确的，没使用的流量相差较远是比较准确的，没使用的流量相差较远竞争对手网站流量情况竞争对手网站流量情况3、google adplannerhttp:/ Adwords关键词工具关键词工具Goolge Adwords点击量估算工具点击量估算工具百度指数百度指数Google 趋势趋势描述描述搜索排名结果搜索排名结果对手网站基本情况：对手网站基本情况：PR值、搜索引擎快照新鲜度、网站年龄、搜索引值、搜索引擎快照新鲜度、网站年龄、搜索引擎收录数、社会化书签、外部链接、主要目录收录情况、擎收录数、社会化书签、外

12、部链接、主要目录收录情况、WIKI链接情链接情况况竞争对手网站流量情况：竞争对手网站流量情况：ALEXA、Google 趋势、趋势、google adplanner、compete数据数据作业要求作业要求6人一小组人一小组时间：两个星期时间：两个星期上交一个上交一个PPT总结总结WORD文档文档同时交同时交WORD打印稿（打印稿（A4）网络营销市场策略网络营销市场策略网络营销赢利基础网络营销赢利基础市场及竞争对手调查市场及竞争对手调查网上消费行为模式网上消费行为模式目标市场策略的确定目标市场策略的确定CNNIC的互联网状况报告（略）的互联网状况报告（略）网络营销市场策略网络营销市场策略网络营销

13、赢利基础网络营销赢利基础市场及竞争对手调查市场及竞争对手调查网上消费行为模式网上消费行为模式目标市场策略的确定目标市场策略的确定目标市场策略的确定目标市场策略的确定1、寻找足够大的利基市场（细分）、寻找足够大的利基市场（细分）2、可定位可营销的目标市场（选择）、可定位可营销的目标市场（选择）3、独特卖点的提炼和展现（定位）、独特卖点的提炼和展现（定位）1、寻找足够大的利基市场、寻找足够大的利基市场1.1 避免与大公司竞争避免与大公司竞争1.2 利基市场利基市场夹缝中生存夹缝中生存1.3 利基市场与网络营销利基市场与网络营销1.4 足够大的利基市场足够大的利基市场1.1 避免与大公司竞争避免与大

14、公司竞争大公司的三个竞争优势大公司的三个竞争优势渠道渠道资金资金品牌品牌案例：失败的钻石网络营销案例：失败的钻石网络营销2008年钻石网络营销模式兴起年钻石网络营销模式兴起钻石小鸟、九钻网、彼爱钻石钻石小鸟、九钻网、彼爱钻石现状：现状：普遍在写字楼中开设网下体验店普遍在写字楼中开设网下体验店体验店的交易额占体验店的交易额占80%恶性价格战使网店利润较薄恶性价格战使网店利润较薄与实体店商品区别与实体店商品区别价格为传统价格的一半价格为传统价格的一半钻石与戒托分开卖钻石与戒托分开卖线上店只有少量的成品钻戒线上店只有少量的成品钻戒裸钻裸钻+戒托定制需戒托定制需15天天网销难题网销难题消费者习惯消费者习惯“应该到现场看实物应该到现场看实物”到货、换货及服务周期过长到货、换货及服务周期过长定制定制15天天售后检测和维修通过邮寄售后检测和维修通过邮寄20天天清洗和保养需要邮寄清洗和保养需要邮寄传统商家钻石世家传统商家钻石世家市场部的负责