拒绝处理的技巧一PPT文件格式下载.ppt

1、我了解也同意您的情况和看法。是否还有什么原因是否还有什么原因,使得您不能马上开始这份计划使得您不能马上开始这份计划?”?”C C：“没有没有,我只需要一些时间我只需要一些时间,详加考虑。详加考虑。”A A：“我确实明了您的感受，我确实明了您的感受，先生。迟疑不决与延后作决定是很普遍的事，先生。迟疑不决与延后作决定是很普遍的事，也是一般人面也是一般人面 对问题的方式。不过，我们发觉最成功的人，往往是那些对问题的方式。不过，我们发觉最成功的人，往往是那些有能耐作决策，并勇往直前直至事有能耐作决策，并勇往直前直至事 情做妥的人。现在的问题是，当我们情做妥的人。现在的问题是，当我们还在犹豫不决时，我们

2、怎样能作出正确的决定还在犹豫不决时，我们怎样能作出正确的决定?我们可以以一名伟大的美我们可以以一名伟大的美国历史人物，富兰克林作借鉴。每逢须解决一项问题时，他总会在一张白国历史人物，富兰克林作借鉴。每逢须解决一项问题时，他总会在一张白纸的中央，画上一条垂直线，并在纵线上划下一条横线，如下图：纸的中央，画上一条垂直线，并在纵线上划下一条横线，如下图：弊T字法字法利1.1.每年拨款￥每年拨款￥6,5506,550。1.1.立即建立一笔￥立即建立一笔￥200000200000的资产，体现生命价值的资产，体现生命价值2.2.可供紧急时借贷的现金价值。可供紧急时借贷的现金价值。3.3.灵活选取领取养老金

3、的年龄，充分享受金色夕阳灵活选取领取养老金的年龄，充分享受金色夕阳 若六十岁始，每年领取若六十岁始，每年领取25002500元补充晚年所需。元补充晚年所需。4.4.安享安享*专家理财分红收益，保证稳定增值。专家理财分红收益，保证稳定增值。累积红利可累积红利可做为老年医疗补充积金，六十岁后每年红利做为养老补充做为老年医疗补充积金，六十岁后每年红利做为养老补充金。金。5.5.生存至八十岁时领取生存至八十岁时领取2020万元现金。万元现金。6.6.若被保险人在有效期内不幸身故，身故保险金受益人可若被保险人在有效期内不幸身故，身故保险金受益人可获得全额￥获得全额￥200000200000的保险金。的保

4、险金。7.7.在合同交费期内发生保险事故豁免以后各期保费。在合同交费期内发生保险事故豁免以后各期保费。8.8.享有随时以低廉保费，加入享有随时以低廉保费，加入*各项附加医疗、各项附加医疗、意外保意外保险计划。险计划。9.9.税收优惠。税收优惠。弊弊 利利 然后，他将在纵线的一侧，填上所有的好处，并在另一侧，然后，他将在纵线的一侧，填上所有的好处，并在另一侧，记下全部坏处。倘若优点多于缺点，他将可以勇往直前执行该记下全部坏处。倘若优点多于缺点，他将可以勇往直前执行该项计划。让我们将富兰克林的方法，套用在您的保险计划上。项计划。让我们在中间线的这一侧，填下各项短处；并在另一边，填上让我们在中间线的

5、这一侧，填下各项短处；并在另一边，填上长处。以分清其利与弊。现在长处。现在,我们开始列举：如果进行这项计我们开始列举：如果进行这项计划划所将面对的坏处。在您脑海里所想到的第一项弊端是什所将面对的坏处。在您脑海里所想到的第一项弊端是什么呢么呢?”C.C.“我每年需要准备￥我每年需要准备￥6,550,6,550,连交十年连交十年。“好，让我们现在就记下这点：每年须拨出￥好，让我们现在就记下这点：每年须拨出￥6,5506,550。对进。对进行这项计划，您看还有什么其它的坏处吗行这项计划，您看还有什么其它的坏处吗?“我想就只有这点了。我想就只有这点了。“好，让我们现在就列下参与这项计划，所将得到的诸多

6、好好，让我们现在就列下参与这项计划，所将得到的诸多好处处（以以3030岁男性投保岁男性投保“国寿鸿寿年金保险分红型国寿鸿寿年金保险分红型”寿险保额寿险保额￥5 5万为例万为例）A A：“您可以立即建立一笔￥您可以立即建立一笔￥200000200000的资产，体现您的生命价值；而且在出的资产，体现您的生命价值；而且在出现资金紧张时它还是可供紧急时借贷的现金价值；您可以灵活选取领取现资金紧张时它还是可供紧急时借贷的现金价值；您可以灵活选取领取养老金的年龄，充分享受退休时的悠闲时光；若六十岁始，则每年可以养老金的年龄，充分享受退休时的悠闲时光；若六十岁始，则每年可以领取领取25002500元，来补充

7、退休工资之不足。另外您还可以安享元，来补充退休工资之不足。另外您还可以安享*专家理财的专家理财的分红收益，保证您存在保险公司的这笔钱能够稳定增值。二、三十年后分红收益，保证您存在保险公司的这笔钱能够稳定增值。二、三十年后 ，保单累积的红利至少应该有两、三万元了，您可以把它做为老年医疗，保单累积的红利至少应该有两、三万元了，您可以把它做为老年医疗补充积金，六十岁后每年的红利，应该有一、两千元了，做为养老补充补充积金，六十岁后每年的红利，应该有一、两千元了，做为养老补充金，或者是每年携伴旅游的基金，都是颐养天年的美事。金，或者是每年携伴旅游的基金，都是颐养天年的美事。“到我们快快乐乐、健健康康八十

8、岁的时候，保险公司会给您到我们快快乐乐、健健康康八十岁的时候，保险公司会给您2020万元现金的祝寿金；即便是在八十岁前不幸身故，您最孝顺的万元现金的祝寿金；即便是在八十岁前不幸身故，您最孝顺的孩子也可以拿到全额￥孩子也可以拿到全额￥200000200000的保险金，以遗爱子女。另外，的保险金，以遗爱子女。另外，在合同交费期内，如果发生保险事故，还将豁免以后各期保费。在合同交费期内，如果发生保险事故，还将豁免以后各期保费。再有，您还享有随时以低廉保费，加入再有，您还享有随时以低廉保费，加入*各项附加医疗、各项附加医疗、意意外保险计划的福利。最后，不论是分红收益还是祝寿金、获赔外保险计划的福利。最

9、后，不论是分红收益还是祝寿金、获赔的保险金，都不用缴纳类似于利息税和遗产税的税收。的保险金，都不用缴纳类似于利息税和遗产税的税收。“先生，您还想到些什么好处呢先生，您还想到些什么好处呢?“没有了。我所想到的，也只有这么多。而你没有了。而你 所提到的已经相当清楚。所提到的已经相当清楚。”提供诸多好处，比起只有一项的坏处而言，实在利多于弊，您提供诸多好处，比起只有一项的坏处而言，实在利多于弊，您 同意这一同意这一点吗点吗?“是的，我同意。是的，我同意。“不过，我想告诉您的是，如果您的心脏或肺部有问题，我就不可能要求不过，我想告诉您的是，如果您的心脏或肺部有问题，我就不可能要求公司签发出一公司签发出一 张完全和我向您提起的计划一样的保单。您是否曾患有任张完全和我向您提起的计划一样的保单。您是否曾患有任何种类的心脏病或高血压何种类的心脏病或高血压?（?（继续填投保书继续填投保书）”