房地产实战专家黄维导师PPT文档格式.ppt

1、 黄维黄维现任广州中山大学地理科学与规划学院房地产教育现任广州中山大学地理科学与规划学院房地产教育 中心主任，清华大学房地产总裁班客座教授，广州市鼎太企中心主任，清华大学房地产总裁班客座教授，广州市鼎太企 业咨询有限公司董事长，南中国房地产教育培训中心主任，业咨询有限公司董事长，南中国房地产教育培训中心主任，广东省职业技能鉴定指导中心广东省职业技能鉴定指导中心“房地产营销师房地产营销师”职业技能鉴职业技能鉴 定组专家，北京大学出版社特约培训师、中山大学定组专家，北京大学出版社特约培训师、中山大学中国房中国房 地产地产EMBA/EMBA/职业经理人班职业经理人班、清华大学、清华大学房地产总裁班房

2、地产总裁班、中国策中国策划学院划学院房地产注册策划师房地产注册策划师、广东省房地产协会系列课程特约讲师，房地产管、广东省房地产协会系列课程特约讲师，房地产管理与销售实战培训讲师，房地产企业顾问师，国家心理咨询师。理与销售实战培训讲师，房地产企业顾问师，国家心理咨询师。现同时受聘多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师，并担任数家知名地现同时受聘多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师，并担任数家知名地产企业的培训教练、管理顾问，长期致力于企业的团队、管理、销售培训实践工产企业的培训教练、管理顾问，长期致力于企业的团队、管理、销售培训实践工作，有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广

3、东省十余个地市作，有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市巡回演讲，同时在北京、上海、深圳、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、巡回演讲，同时在北京、上海、深圳、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州、南宁等大中型城市巡回培训，培训场次近杭州、苏州、南宁等大中型城市巡回培训，培训场次近100100场，反响热烈，极受场，反响热烈，极受好评。好评。导导 师师 简简 介介 中山大学地理科学与规划学院教育中心 电话：曾服务过的知名楼盘有：南国奥林匹克花园、保利百合花园、双子星曾服务过的知名楼盘有：南国奥林匹克花园、保利百合花园、双子星城、星河名居、洲际新天等数十个；城

4、、星河名居、洲际新天等数十个；服务过的代表企业有：新世界、香港恒基、服务过的代表企业有：新世界、香港恒基、万科、合生创展、深圳中原、香港经纬物万科、合生创展、深圳中原、香港经纬物 业、深圳华侨城、和记黄埔、深圳美联物业、深圳华侨城、和记黄埔、深圳美联物 业、深圳世联地产、深圳安佳置业、广东业、深圳世联地产、深圳安佳置业、广东 丰泰集团、广东南峰集团、广电集团、华丰泰集团、广东南峰集团、广电集团、华 景地产、迎海集团、东莞东城中心、南海景地产、迎海集团、东莞东城中心、南海 能兴集团、东莞新世纪、东莞建东房地产培训中心、东莞峰景高尔夫、能兴集团、东莞新世纪、东莞建东房地产培训中心、东莞峰景高尔夫、

5、安徽水利、中国铁建、河南建业集团、浙江广厦集团、青岛城建集团、安徽水利、中国铁建、河南建业集团、浙江广厦集团、青岛城建集团、成都五岳地产、成都诚裕地产、自贡英祥集团、重庆天庆地产、西安成都五岳地产、成都诚裕地产、自贡英祥集团、重庆天庆地产、西安玛雅房屋、西安腾飞地产、武汉复地、浙江正达集团、南京泰山地产玛雅房屋、西安腾飞地产、武汉复地、浙江正达集团、南京泰山地产等。等。著作：北京大学出版社著作：北京大学出版社打造地产销售精英打造地产销售精英、售楼经理实战手册售楼经理实战手册。中山大学地理科学与规划学院教育中心 电话：主讲课程：房地产专业销售实战技能特训房地产专业销售实战技能特训系列课程系列课程

6、 房地产销售经理管理实战房地产销售经理管理实战 房地产项目全程策划房地产项目全程策划 房地产策划与营销实战房地产策划与营销实战 房地产可行性分析与前期策划房地产可行性分析与前期策划 房地产王牌团队建设与创新管理房地产王牌团队建设与创新管理 职业精神与员工心态职业精神与员工心态 房地产企业经营管理的误区房地产企业经营管理的误区 中山大学地理科学与规划学院教育中心 电话：房地产专业销售实战技能特训房地产专业销售实战技能特训系列课程系列课程【课程收益课程收益】这是一套代表中国房地产目前最高水准的培训课程，站在中国这是一套代表中国房地产目前最高水准的培训课程，站在中国房地产最前沿阵地房地产最前沿阵地香

7、港、广东，融合了广东最专业、最优秀香港、广东，融合了广东最专业、最优秀的一批中介机构和十几家大型房地产企业多年的实战精髓，集合的一批中介机构和十几家大型房地产企业多年的实战精髓，集合了导师近百家房地产企业的培训心了导师近百家房地产企业的培训心得和数位大师前辈几十年的心血杰作得和数位大师前辈几十年的心血杰作，本课程极具价值。，本课程极具价值。如果您是房地产职业经理人或项如果您是房地产职业经理人或项目主管，您将可以学习到一套系统、目主管，您将可以学习到一套系统、专业的房地产销售训练方法，并藉此专业的房地产销售训练方法，并藉此提升您和您下属团队的能力。提升您和您下属团队的能力。如果您是房地产销售人员

8、，本课程将大大提升您的实际作战能如果您是房地产销售人员，本课程将大大提升您的实际作战能力，推动您及您公司事业百尺竿头，力，推动您及您公司事业百尺竿头，进入一个全新的境界。进入一个全新的境界。【课程内容课程内容】一、售楼人员素质的提升一、售楼人员素质的提升 二、售楼人员必须具备的十大认知二、售楼人员必须具备的十大认知 三、房地产专业销售流程三、房地产专业销售流程 四、专业销售技巧四、专业销售技巧 五、客户类型及其心理分析五、客户类型及其心理分析 六、销售剧场六、销售剧场【课程目标课程目标】使得学员系统、全面地提升素质、转变观念、调整心态、强化技使得学员系统、全面地提升素质、转变观念、调整心态、强

9、化技 巧、深刻把握顾客心理，重点在于素质的提升和系统的拔高。巧、深刻把握顾客心理，重点在于素质的提升和系统的拔高。【课程时间课程时间】全程全程1212小时，两天小时，两天【课程形式课程形式】讲授讲授 分组讨论分组讨论 案例分析案例分析 练习练习 角色扮演角色扮演 互动式教互动式教 中山大学地理科学与规划学院教育中心 电话： 房房 地地 产产 销销 售售 经经 理理 管管 理理 实实 战战【课程价值课程价值】房地产市场竞争日益激烈，尽管发房地产市场竞争日益激烈，尽管发 展商在品牌、产品、营销、广告等等方展商在品牌、产品、营销、广告等等方 面花大功夫以求创新，但所有的竞争最面花大功夫以求创新，但所

10、有的竞争最 终都将落到征战在市场一线的销售人员终都将落到征战在市场一线的销售人员 身上，落到现场执行的一线销售经理身身上，落到现场执行的一线销售经理身 上，本课程正是帮您企业打造最卓越的上，本课程正是帮您企业打造最卓越的 销售经理和一支最具竞争力的王牌销售团队。销售经理和一支最具竞争力的王牌销售团队。本课程融合了数百家大型房地产企业多年的实战精髓，集合了导本课程融合了数百家大型房地产企业多年的实战精髓，集合了导师多年的培训心得和心血杰作，因此本课程极具价值。通过本课师多年的培训心得和心血杰作，因此本课程极具价值。通过本课程，您将可以学习到一套系统、专业的房地产销售管理方法，并程，您将可以学习到

11、一套系统、专业的房地产销售管理方法，并藉此提升您和您下属团队的实际战斗能力。藉此提升您和您下属团队的实际战斗能力。1 1、市场概况与调研分析、市场概况与调研分析2 2、销售计划预算及价格管理、销售计划预算及价格管理3 3、营销策略制定及市场推广、营销策略制定及市场推广4 4、现场管理、现场管理5 5、销售人员管理、销售人员管理6 6、客户服务体系建立及管理、客户服务体系建立及管理7 7、销售技巧训练提升、销售技巧训练提升【课程内容课程内容】【课程时间课程时间】全程全程1212小时，两天小时，两天【课程形式课程形式】讲授讲授 分组讨论分组讨论 案例分析案例分析 中山大学地理科学与规划学院教育中心

12、 电话： 房房 地地 产产 策策 划划 与与 营营 销销 实实 战战 培培 训训【课程特色课程特色】本课程将国际商业机构卓有成效本课程将国际商业机构卓有成效 的训练模式和中国房地产企业培训实战相结合，理论联系实际，的训练模式和中国房地产企业培训实战相结合，理论联系实际，情景互动，案例丰富，感染力强，即学即用。情景互动，案例丰富，感染力强，即学即用。本课程在广东省十余个地市及上海、成都、重庆、济南、青岛、本课程在广东省十余个地市及上海、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州等大中型城市巡回培训，学员数千，武汉、西安、杭州、苏州等大中型城市巡回培训，学员数千，企业过百，久经考验，极其成熟，

13、而且反响热烈，极受好评。企业过百，久经考验，极其成熟，而且反响热烈，极受好评。【课程内容课程内容】一、宏观调控下的房地产市场一、宏观调控下的房地产市场二、房地产策划与营销概论二、房地产策划与营销概论三、房地产营销策略的模式探讨三、房地产营销策略的模式探讨四、房地产项目的营销策划四、房地产项目的营销策划五、房地产活动营销案例五、房地产活动营销案例六、经典案例分析六、经典案例分析【课程时间课程时间】全程全程6-126-12小时，小时，1-21-2天天【课程形式课程形式】讲授讲授 分组讨论分组讨论 案例分析案例分析 中山大学地理科学与规划学院教育中心 电话： 房房 地地 产产 可可 行行 性性 分分

14、 析析 与与 前前 期期 策策 划划【课程价值课程价值】“规避项目风险与发掘项目价值规避项目风险与发掘项目价值”是前期策划的使命所在。是前期策划的使命所在。前策服务体系涵盖市场调研、发展策略设计、建筑规划建前策服务体系涵盖市场调研、发展策略设计、建筑规划建议及经济分析等四大专业模块，因此，在项目前期运营阶段议及经济分析等四大专业模块，因此，在项目前期运营阶段对市场机会的把握、风险的规避、消费需求的研判以及产品对市场机会的把握、风险的规避、消费需求的研判以及产品力定制与提升等工作是创造理想经营效益的关键所在。力定制与提升等工作是创造理想经营效益的关键所在。本课程正是站在开发企业的角度，帮您解决上述