员工培训目标定位与达成的心态1PPT文件格式下载.ppt

1、每个发卡商锁定每个发卡商锁定20002000个会员个会员每个发卡商锁定每个发卡商锁定20002000个会员个会员每个发卡商锁定每个发卡商锁定20002000个会员个会员每个商业中心拓展每个商业中心拓展3030个联盟商家个联盟商家每个管理中心每个管理中心拓展拓展3030个商业中心个商业中心管理中心管理中心商业中心商业中心联盟商家联盟商家推广费的提成收益推广费的提成收益 5%推广商推广商采购商家的收益采购商家的收益 5%5%特约供应商提成点为平台利润的5%供应价*1.2+剩余EC=市场价一：网超按系统收益一：网超按系统收益20%（商业中心（商业中心15%，业务员，业务员5%）计算。）计算。换算公式

2、：商家提供商品的供应价换算公式：商家提供商品的供应价X 120%+EC=市场价市场价如：如：A:商家供应价商家供应价50元元 市场价是市场价是100元元B:50元供应价元供应价X120%=60元元C:网超上的价格就是：会员价网超上的价格就是：会员价60元元+40EC=市场价市场价100元元D:10元元-（60EC=6EP=6元）元）=4元元 商业中心商业中心15%=0.6元元E:4元元 业业 务务 员员5%=0.2元元商业中心的广告和采购的收益分配商业中心的广告和采购的收益分配广告置换商的收益广告置换商的收益 20%20%广告置换提成点为EP的20%换算公式：广告费用换算公式：广告费用X EC

3、 2.5%=业务员与商业中心收益业务员与商业中心收益如：10000元广告费用元广告费用=1000EP 商业中心商业中心 5%=50元元B:1000EP 业业 务务 员员20%=200元元业务员的一个月的收入（案例）业务员的一个月的收入（案例）10000元广告费元广告费=200元收益元收益d一天谈一天谈1万广告费万广告费 X 20%=200元元/天天X30天天=6000元元/月月广告收益按商品广告收益按商品EP25%（EP25%（商业中心商业中心5%5%，业务员，业务员20%）20%）计算计算1万元广告费万元广告费=200元收益元收益一天谈一天谈1个个1万元，即万元，即1万广告费万广告费 X 2

4、0%=200元元/天天X360天天=7.2万万/年年业务员的年广告收入业务员的年广告收入采购联盟商家的方法与技巧一、采购商家必备的心态：1、百分百相信异联是全球最好最有效的营销模式和促销工具2、能帮助商家增加客源，锁定客户3、能帮助中小企业打开渠道，走出困境4、能帮助商家解决广告无效果的问题话术-切入点准确分析：将主动权变到自己手里，让老板有求的心态、不见老板不谈，擒贼先擒王，射人先射马、走进店内巡视（问价格、看品质）、做些简单说明二、谈判方式和技巧（1）抱着我身带50万现金要团购合适商品的心态，理直气壮的进店巡视并了解商品的质量、价格，询问团购价。做到心中有数。（2）擒贼先擒王，射人先射马。

5、老板不在：不谈业务，直说是平台团购。看你店里有几种产品合适，请老板给我回电，限制时间，否则过期不候。不留名片，只留手写电话。洽谈网店洽谈网店1、老板，我不增加你一分钱成本（无风险），我保证你净利润（提高利润），我给你一个功能强大的销售渠道，你要不要？2、我免费帮你建一个空中网店，你的店是实体店，我再给你增加一个空中的销售渠道。3、你自己在网上开网店，是不是需要3-5千块？我只需要2个价格，一个产品的零售价，一个产品的结算协议价。4、我的空中网店，1、无房租，2、无人员值班，3、无促销推广费用，只要用你的进货价加上纯利润，就可以给我了。至于五折、六折、还是七折随你变，最好不要超过八折，否则网购没

6、有意义了。我的会员会凭手机短信的验证码来验货提货，跳出结算页面，你点击申请结算，我们公司就秒结给你，没人来是不是没有风险，是不是来了就增加利润。（需要指定农行账号）。怎么才能换领？1、老板你开店是不是要促销、推广、打广告吸引客户到你店里消费啊？你用1万元广告费，能保证来300个客人吗？2、我免费给你打广告，保证给你300个客户，你要不要？3、凭什么要我的300个客户积极主动的到你家店里消费？而不去别人家店里呢？（打折不主动来）4、这样，我给你出个方案，你准备30元左右的小礼品，300份，但不要给我，就放在你的店里，没人来取，你没有任何损失，如果我的会员，凭手机短信来你店里领取礼品，你不要急着给

7、他，让他等5分钟，请问你的店长、店员是不是可以销售产品给他？能否提高你的营业额，增加利润呢？你给一支笔不闲少！给十支笔不闲多！广告部如何洽谈换领商品广告部如何洽谈换领商品广告部如何洽谈换领商品培训话术？广告部如何洽谈换领商品培训话术？广告经理：老板您好！我是异联广告部的，我叫张三。请问您平时花老板您好！请问您平时花一万元到所有媒体打广告，您有没有办法评估您有多少个顾客一万元到所有媒体打广告，您有没有办法评估您有多少个顾客来您汽车美容店里消费呀。来您汽车美容店里消费呀。汽车美容行老板：那肯定没有办法知道，广告风险是没有办法评估的呀。如果您在我们异联平台做一万元广告，我们不要你的现金，如果您在我们

8、异联平台做一万元广告，我们不要你的现金，又可以保证有又可以保证有500个顾客到您店里消费，如果一个顾客都没有来个顾客到您店里消费，如果一个顾客都没有来您店里，您一分钱广告费不花，还帮你做了免费宣传，你要不您店里，您一分钱广告费不花，还帮你做了免费宣传，你要不要。要。那我要怎么做。广告经理广告经理只要您提供你企业经营只要您提供你企业经营“三证三证”，与我们签一份，与我们签一份“特约商特约商 品供应协议品供应协议”就可以了。就可以了。你刚才说一个顾客都没有来我店里，我一分钱广告费不花，你刚才说一个顾客都没有来我店里，我一分钱广告费不花，还帮你做了免费宣传，你们是怎样做到。还帮你做了免费宣传，你们是

9、怎样做到。是这样的老板，你不用给我们一万元现金，我们帮您做是这样的老板，你不用给我们一万元现金，我们帮您做500张张20元一张的免费洗车劵，挂在我们异联商城换领区，元一张的免费洗车劵，挂在我们异联商城换领区，我们异联会员用消费后获得的积分，兑换下载您美容车行一我们异联会员用消费后获得的积分，兑换下载您美容车行一张张20元免费洗车劵，这样我们是不是帮你增加新客源，顾客元免费洗车劵，这样我们是不是帮你增加新客源，顾客来了就可以促成其他的销售，如打打蜡，买个车子装饰品等来了就可以促成其他的销售，如打打蜡，买个车子装饰品等等，这样是不是帮你车行增加营业额呀，如果我们异联会员等，这样是不是帮你车行增加营业额呀，如果我们异联会员没有下载来你店里，你是不是一分钱不花呀。没有下载来你店里，你是不是一分钱不花呀。