供给战略目标的例子PPT课件下载推荐.ppt

1、2022/11/55M6:描述供应战略如何服务于企业的供应目标，以及通描述供应战略如何服务于企业的供应目标，以及通过供应目标的实现如何达到企业的战略目标过供应目标的实现如何达到企业的战略目标；识别供应定位模型四个象限在供应战略中的含义识别供应定位模型四个象限在供应战略中的含义；描述选择一个或多个市场作为供应源的不同情况描述选择一个或多个市场作为供应源的不同情况单元单元 1概概 述述单元 2供应商供应商评价框架评价框架单元单元 3单元单元 4单元单元 8单元单元 7单元单元 6单元单元 5关系和关系和合同合同日常日常项目项目供给战略框架杠杆杠杆项目项目瓶颈瓶颈项目项目关键关键项目项目交易所交易所

2、交易商品交易商品2022/11/56你能描述吗?公司战略公司战略Corporate strategy采购与供应战略采购与供应战略Purchasing&supply strategy2022/11/57XXX集集团经营规划团经营规划经营经营经营经营理念理念（mission）mission）经营经营经营经营策略策略（StrategyStrategy）经营经营经营经营模式模式（Business Model）（Business Model）市场市场市场市场作作业系统业系统业系统业系统人才培人才培训训训训产销平衡作业系统产销平衡作业系统产销平衡作业系统产销平衡作业系统新新产产产产品品开发开发开发开发作作

3、业系统业系统业系统业系统选选选选才才育育才才用用才才留留才才工程工程作作业业业业系统系统系统系统品品质质质质作业作业作业作业系统系统系统系统生生产产产产作作业业业业系系统统统统稽核稽核作作业业业业系统系统系统系统经营经营经营经营目目标标标标 （GoalGoal）经营执经营执经营执经营执行行（Execution）（Execution）2022/11/58 范围范围可能的供应目标的例子可能的供应目标的例子A.品质品质 Ensure a performance reliability rate of no lessthan X%.B.可得性可得性 Ensure an availability rat

4、e of no less than 99%for high priority items.C.供应商快速供应商快速反应能力反应能力 Ensure that all suppliers of equipment andcomponents are able to respond to technicalqueries within 24 hours.D.成本降低成本降低 Ensure that all equipment purchased is evaluatedbefore acceptance based on its life-cycle cost.供给战略目标的例子2022/11/59

5、拥有一个供给战略意味着你能知道:uu从哪些供应市场购买uu从哪些供应商购买uu同这些市场和供应商的关系uu订购合同种类uu执行哪类采购战略2022/11/510供应定位模型供应定位模型The Supply Positioning ModelTakes into account（应重视应重视）:一个项目的年度支出水平一个项目的年度支出水平供应影响、机会和风险供应影响、机会和风险M6:U2:2.4-32022/11/511帕累托的帕累托的 80/20 法则法则 帕累托帕累托100%80%累计累计年采购年采购 支支出出20%100%采购品种数量采购品种数量M11:U4:4.3-52022/11/51

6、2ABC评价体系u“A”类项目大约占用总费用的60%70%u“B”类项目大约占用总费用的20%30%u“C”类项目大约占用总费用的10%15%2022/11/513影响影响/供应机会供应机会/风险等级风险等级Expenditure（支出支出）供应定位模型供应定位模型HMLNItemBItemGItemFItemKItemCItemLItemHItemEItemDItemJItemMItemA80%of items=20%of value20%of items=80%of valueMHNLM6:2.4-42022/11/514供应定位模型供应定位模型The Supply Positioning

7、 ModelHelps you to（帮助你帮助你）:指导你如何进行优先定位指导企业确定供应战略M6:2.4-52022/11/515Impact/supply opportunity/risk rating影响影响/供应供应机会机会/风险风险等级等级Expenditure支出支出供应定位模型：供应定位模型：4 4 类采购项目类采购项目80%of items=20%of value20%of items=80%of valueITCMHNLM6:2.4-6日常项目日常项目Routine杠杆项目杠杆项目Leverage瓶颈项目瓶颈项目Bottleneck关键项目关键项目 Critical2022

8、/11/516就你熟悉的领域讲出你的实例 Routine purchases Leverage purchases Bottleneck purchases Critical purchases演练一2022/11/517ITC这些象限对你意味着什么这些象限对你意味着什么?What do these quadrants mean to you?日常项目日常项目RoutineM6:2.4-7关键项目关键项目 Critical杠杆项目杠杆项目Leverage瓶颈项目瓶颈项目 Bottleneck2022/11/518 Summary of typical quadrant characterist

9、icsof the Supply Positioning ModelRoutineLeverageBottleneckCritical影响影响/供应机供应机会会/风险等级风险等级LowLowHighHigh采购项目采购项目是否标准是否标准StandardStandardOften non-standard,butcould be eitherOften non-standard,butcould be either供应商数量供应商数量ManyManyFewFew公司的支出公司的支出LowHighLowHigh订单占供应商订单占供应商生意的价值生意的价值LowHighLowHigh特征分析202

10、2/11/519“4”轮轮:供应定位模型供应定位模型80%品种品种=20%价值价值of value20%品种品种 =80%价值价值MHN支出支出影响影响L最大最大最小最小M3:2.2-12022/11/520最重要的事情就是最重要的事情就是IORExpenditureBottleneckCriticalLeverageRoutineIncrease ExpenditureIncrease ExpenditureReduce RiskReduce RiskReduce RiskReduce Risk80%Item=20%Value80%Item=20%Value20%Item=80%Value2

11、0%Item=80%ValueNLMH2022/11/521Increase expenditure?增加采购支出？-合并采购项2022/11/522Reduce Risk由非标到标准件补给新的供给资源帮助你的供应商-怎样降低风险？2022/11/523从单个还是多个细分市场采购u如果如果存在一个低风险的、可靠的、一个低风险的、可靠的、能完全满足企业采购需求的供应细能完全满足企业采购需求的供应细分市场分市场选择单一的细分市场u如果如果不存在一个低风险的、可靠一个低风险的、可靠的、能完全满足企业采购需求的供的、能完全满足企业采购需求的供应细分市场应细分市场选择两个或多个细分市场2022/11/5

12、24选择多个细分市场uu缺点：分散的越多，对单个市场的影响力越弱；如多个细分市场的地理位置不同，会增加额外的成本和低效率。uu适用前提:一个市场不能有效地满足供应需求；企业的组织结构分散不能从一个细分市场来采购。2022/11/525多方供应的优势多方供应的优势!多方供应的缺点多方供应的缺点!演练二确定是一个或多个供应方？学无止境学无止境全国采购师职业资格认证全国采购师职业资格认证咨询热线：咨询热线：0755-839235060755-83923506博维网址：博维网址：www.bv-www.bv-深圳市博维职业培训中心深圳市博维职业培训中心深圳市博维职业培训中心深圳市博维职业培训中心26深圳市博维职业培训中心深圳市博维职业培训中心深圳市博维职业培训中心深圳市博维职业培训中心27 谢谢！谢谢！