企业家与创业管理v1-ch06PPT文件格式下载.ppt

1、把把产产品品直直接接送送交交零零售售店店出出售售，更更好好地地捕捕捉捉市市场场脉脉搏搏；完完全全采采用用自自有有工工具具和和技技术术，通通过过有有组组织织的高效率交叉平台开发流程开发游戏产品的高效率交叉平台开发流程开发游戏产品pp数数年年后后发发现现，当当年年的的商商业业计计划划简简直直是是一一个个奇奇迹迹，它它准准确确地地预预测测了了公公司司的的未未来来，是是“战战略略远远景景与与发发现现错错误误、不不断断调整并执著行事能力的结合调整并执著行事能力的结合”商业计划创造了奇迹商业计划创造了奇迹4q商业计划书的重要性商业计划书的重要性5pp商商业业计计划划（business business p

2、lan）plan）：有有关关新新创创企企业业的的一一个个故故事事，描述其计划达成的目标以及如何实现这些目标描述其计划达成的目标以及如何实现这些目标pp商商业业计计划划书书是是一一份份两两用用文文件件:对对内内，是是一一份份思思想想和和行行动动的的“路线图路线图”；对外，是一份吸引资金的；对外，是一份吸引资金的“融资报告融资报告”pp商商业业计计划划必必须须力力求求切切合合实实际际，并并应应包包含含充充分分的的细细节节，来来论论证证新新创创企企业业的的可可行行性性，目目的的在在于于让让人人相相信信：新新创创企企业业有价值并应该得到支持有价值并应该得到支持商业计划与商业计划书商业计划与商业计划书6

3、pp作作为为内内部部文文件件：商商业业计计划划书书撰撰写写过过程程的的价价值值并并不不亚亚于于计计划划本本身身，是是一一个个集集思思广广益益、统统一一认认识识和和达达成成一一致致的的过过程程；表表述述清清晰晰的的书书面面商商业业计计划划，有有助助于于企企业业普普通通员员工工协协调调工工作，并通过一致的行动向目标推进作，并通过一致的行动向目标推进pp作作为为外外部部文文件件：切切合合实实际际、不不过过于于乐乐观观以以及及明明确确自自身身缺缺陷的商业计划书可以增强商业计划的信度和获得支持陷的商业计划书可以增强商业计划的信度和获得支持商业计划书的重要作用商业计划书的重要作用7q商业计划书的撰写指南商

4、业计划书的撰写指南8pp商商业业计计划划书书必必须须遵遵循循一一定定的的常常规规结结构构，投投资资者者期期待待看看到到很容易就能找到关键信息的商业计划书很容易就能找到关键信息的商业计划书pp与与此此同同时时，应应避避免免那那种种千千篇篇一一律律的的刻刻板板商商业业计计划划，必必须须根据各自企业实际情况来雕琢计划中的信息和形式根据各自企业实际情况来雕琢计划中的信息和形式pp一一般般结结构构：封封面面；执执行行概概要要；企企业业；管管理理团团队队；公公司司结结构构、知知识识产产权权和和所所有有权权；产产业业分分析析；营营销销计计划划；运运营营计计划；财务计划；关键风险因素；附录划；附录商业计划书的

5、结构商业计划书的结构9商业计划书的类型商业计划书的类型简略商业计划书（summary ）详尽商业计划书（full）企业运营计划书（operational）10-15页适用于那些处于发展早期，打算测试投资者是否对创意感兴趣的新企业25-35页适用于那些处于资金筹集期的新企业，也可以充当新企业的运营蓝图40-100页主要针对内部读者，运营蓝图的具体规划，也为管理者提供运营指导10pp细致的市场调研细致的市场调研pp清楚和现实的财务计划清楚和现实的财务计划pp深入的竞争者分析深入的竞争者分析pp管理团队丰富和深厚的经验管理团队丰富和深厚的经验pp独特的企业形象独特的企业形象pp适合企业特性的融资方案

6、适合企业特性的融资方案pp有趣的形式和流畅的写作风格有趣的形式和流畅的写作风格pp充实而简明的内容充实而简明的内容pp精炼有力的总结精炼有力的总结pp个性化的表述方式个性化的表述方式出色商业计划书的特点出色商业计划书的特点11pp信息既要充分又要避免冗余，不要遗漏重要信息信息既要充分又要避免冗余，不要遗漏重要信息pp要突出体现要突出体现“可信可信”二字二字pp注意避免拼写和语法错误注意避免拼写和语法错误pp咨询师或外部顾问不应是商业计划书的主要写作者咨询师或外部顾问不应是商业计划书的主要写作者商业计划书的撰写商业计划书的撰写12q商业计划的陈述商业计划的陈述13pp精心准备，彩排、彩排再彩排精

7、心准备，彩排、彩排再彩排pp显示出激情显示出激情pp避免细节避免细节pp运用生动的视觉手段运用生动的视觉手段pp保持条理性保持条理性pp避免使用大众不熟悉的术语避免使用大众不熟悉的术语商业计划的展示商业计划的展示14pp公司：迅速说明企业概况和目标市场，公司：迅速说明企业概况和目标市场，1 1张幻灯片张幻灯片pp机会：尚待解决的问题和未被满足的需求，机会：尚待解决的问题和未被满足的需求，2-32-3张幻灯片张幻灯片pp解决方式：企业将如何解决问题，解决方式：企业将如何解决问题，2-32-3张幻灯片张幻灯片pp管理团队优势：管理者资格，管理团队优势：管理者资格，1-21-2张幻灯片张幻灯片pp知

8、识产权：已有或待批的知识产权，知识产权：已有或待批的知识产权，1-21-2张幻灯片张幻灯片pp产业、目标市场和竞争者：如何竞争，产业、目标市场和竞争者：如何竞争，2-32-3张幻灯片张幻灯片pp财务：盈利、资本、现金流等，财务：盈利、资本、现金流等，2-32-3张幻灯片张幻灯片pp资本退出：资本需求、回购和退出安排，资本退出：资本需求、回购和退出安排，1 1张幻灯片张幻灯片口头陈述的关键点与技巧口头陈述的关键点与技巧15pp敏锐地预见投资者的问题并作出回答的准备敏锐地预见投资者的问题并作出回答的准备pp投投资资者者最最初初关关注注的的机机会会是是否否真真正正存存在在，以以及及管管理理团团队队是

9、是否有足够的经验和能力，还有创业者的自信否有足够的经验和能力，还有创业者的自信pp那那些些指指出出商商业业计计划划缺缺陷陷的的投投资资者者事事实实上上是是在在帮帮助助创创业业者者，投资者的恶劣态度有助于创业者投资者的恶劣态度有助于创业者pp回回答答问问题题应应注注意意挖挖掘掘问问题题的的本本质质，以以及及思思维维的的过过程程和和逻逻辑，这往往是投资者比答案还要看重的辑，这往往是投资者比答案还要看重的预期问题与反馈预期问题与反馈16pp商业计划书的作用商业计划书的作用pp商业计划书的结构与撰写商业计划书的结构与撰写pp商业计划书的展示技巧商业计划书的展示技巧本章小结本章小结17q问题讨论问题讨论

10、18zzJohn John BrunnerBrunner是是一一所所著著名名大大学学的的生生化化专专家家，正正准准备备创创办办企企业业将将其其开开发发的的一一些些动动物物疫疫苗苗进进行行商商业业化化。JohnJohn刚刚报报名名参参加加在在旧旧金金山山召召开开的的生生物物技技术术投投资资洽洽谈谈会会，许许多多风风险险投投资资家家都都会会参参加加。JohnJohn希希望望能能与与他他们们探探讨讨自自己己的的创创意意，但但还还没没有有撰撰写写商商业业计计划划书书，也也没没有有觉觉得得有有此此必必要要。当当有有人人问问起起时时，他他说说：“不不用用费费心心撰撰写写商商业业计计划划书书，我我也也能能推推销销这这个个创创意意，因因为为我我有有足足够够的的时时间间在在洽洽谈谈会会上上与与投投资资者者沟沟通通。如如果果他他们们需需要要详详细细信信息息，我我们们可可以以回回来来后后再再写写给给他们。他们。”请问请问JohnJohn的想法正确吗？为什么？的想法正确吗？19