从雅戈尔企业看中国企业走出去战略PPT课件下载推荐.ppt

1、在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性，同时加快新上建立鲜明的个性，同时加快新产业、新技术和新产品的研发。产业、新技术和新产品的研发。2010年，雅戈尔发布新品牌战略为雅戈尔代理的美为雅戈尔代理的美国知名品牌。国知名品牌。新品牌新品牌MAYORGY“汉麻世家汉麻世家”YOUNGORMAYOR、YOUNGOR、GY由现有由现有雅戈尔品牌细雅戈尔品牌细分而来，分别分而来，分别面向行政公务面向行政公务人员、商务人人员、商务人员、年轻时尚员、年轻时尚人群，目标是人群，目标是进一步在品牌进一步在品牌定位、风格和定位、风格和内涵上建立鲜内涵上建立鲜明的个性明的个性HartSchaffnerMarx 目前，

2、雅戈尔在目前，雅戈尔在全国拥有：全国拥有：100余家分公司余家分公司400多家自营专卖店多家自营专卖店共共2000余家商业网余家商业网点点衬衫、西服、西裤、衬衫、西服、西裤、茄克、领带和茄克、领带和T恤六恤六个中国名牌产品个中国名牌产品 主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续16年获得市场综合占有率第一位。西服连续11年保持市场综合占有率第一位。.雅戈尔的国际化战略历程1999年元月成立日本公司1999年6月皮尔卡丹公司（马克西姆男士服饰）2001年10月雅戈尔国际服装城竣工2001年年末与日本伊藤忠商事株式会社、日清纺绩株式会社、新达香港有限公司等合资组建宁波日中纺织印染有限

3、责任公司2005年，在美国设立分公司，着手海外市场的拓展。2006年，通过喀什与中南亚接壤的地缘优势，将中高端棉纺产品打入欧亚市场。2007年，雅戈尔服饰公司成为Hartmarx公司旗下著名品牌HartSchaffnerMarx（浩狮迈）的中国地区代理商。2008年，雅戈尔以1.2亿美元收购美国KELLWOOD旗下的男装业务新马公司以市场换市以市场换市场战略场战略细分国外市场细分国外市场现代化营销现代化营销网络体系网络体系国际一体化质国际一体化质量管理体系量管理体系充分利用充分利用国际资源国际资源战略分析略分析雅戈尔的国际化战略分析雅戈尔主张通过与国际知名服装企业合作的方雅戈尔主张通过与国际知

4、名服装企业合作的方式来稳步推进企业品牌的国际化进程。式来稳步推进企业品牌的国际化进程。一、以市场换市场战略雅戈尔与国外的一些知名品牌企业合作，定位是建立一个高端产品的生产基地，原则上不做低价位的产品，不加工比较低档的产品。通过不断与国外有名的企业合作，引进他们的工艺、技术，提高雅戈尔的知名度，为雅戈尔下一步创国际品牌打好基础。（雅戈尔与皮尔卡丹公司具有百年历史的世界顶级男装品牌马克西姆合作，成为它的中国总代理，既做加工，又做营销，借此引进世界顶级大师的技术和经营管理。）二、细分国外市场在日本设立了一个分公司在美国和香港有办事处在开拓国外市场中先是做日本市场中日人文背景有相通之处，日本资本也比较

5、充足。其次是欧美市场欧洲主要以引进面料、技术为基础，而美国是以开拓消费市场为基础。三、现代化营销网络体系雅戈尔建立有特色的销售网络体系，构筑雅戈尔的核心竞争力，以大营销铸造大品牌是雅戈尔一以贯之的发展战略。多年来雅戈尔随着商业环境的变化，不断调整营销体制，引进国际先进的营销理论，率先在国内实施超大卖场营销学即MID理论，以卖场为核心构筑品牌战略。强化品牌张力与市场拓展力，并运用信息技术对营销网络进行整合和提升。迄今为止雅戈尔已在全国建立了156个分公司，2800多个销售网点，其中有400余个自营专卖店，1000多个商场的雅戈尔服饰专厅。四、充分利用国际资源雅戈尔把“三高”（高起点、高投入、高科

6、技）作为提升产品品质和实施品牌战略的重要内容之一，为此，不断投入巨资引进世界上最先进的设备和技术。目前，雅戈尔拥有世界一流的生产设备，是国内同行中引进设备和技术的先行者和集大成者，为雅戈尔产品的高品质、高产量提供了有力保证。五、国际一体化质量管理体系雅戈尔在采用国际标准的基础上，执行了高于国家标准的内控质量标准，有着一套严密的生产管理程序及完善的质量手册，将服装的选料、预缩、剪裁、配料到缝制、整烫、搬运、检测等一整套制造序列细分为数百道工序，仅标准化管理条例就制订了88项，规范操作重点180个，形成了四级质量监督网络的标准化质量管理体系，保证了影响产品质量和外观效果的每一个细节都得到严格控制。

7、雅戈尔集团总裁李如成访李如成用用“拿来主义拿来主义”走出自己的特色之路走出自己的特色之路“三足鼎立三足鼎立”的立体渠道模式的立体渠道模式对国外市场也要细分对国外市场也要细分实施多品牌战略往往是被动的实施多品牌战略往往是被动的第一有很多定义，最终要看赢利能力第一有很多定义，最终要看赢利能力不是刻意追求低调不是刻意追求低调个性化与规模化并不矛盾个性化与规模化并不矛盾做做OEM是借梯上楼再超越是借梯上楼再超越核心竞争力也是动态的核心竞争力也是动态的雅戈尔坚雅戈尔坚定实施走定实施走出去战略出去战略重点是开辟多元化市场和分享优惠贸易政策。重点是开辟多元化市场和分享优惠贸易政策。其一可通过整合国内市场，在

8、采购、生产、其一可通过整合国内市场，在采购、生产、运输上获取巨大成本优势进军国际市场；运输上获取巨大成本优势进军国际市场；其二可利用股权关系建起国内企业与著名企其二可利用股权关系建起国内企业与著名企业的纽带，实现企业的国际化；业的纽带，实现企业的国际化；其三，可以采用收购和兼并的方式在国外适其三，可以采用收购和兼并的方式在国外适宜地点投资办厂，这样既可以拓宽销售渠道，宜地点投资办厂，这样既可以拓宽销售渠道，又能与当地相关企业形成利益同盟，减少贸又能与当地相关企业形成利益同盟，减少贸易磨擦等。易磨擦等。无法解决争端，无法解决争端，渔民受害民受害中国企业中国企业走出去战略走出去战略雅戈尔雅戈尔的国

9、际的国际化战略化战略 二、我国企业走出去的现状二、我国企业走出去的现状一、一、“走出去走出去”战略与国际经济合作战略与国际经济合作“走出去”战略又称为国际化经营战略、海外经营战略、跨国经营战略或全球经营战略。从微观层面讲，“走出去”战略是国际化经营战略，实施主体是各类企业。从宏观层面讲，“走出去”不仅是企业战略，更是国家战略，中国通过进一步扩大对外开放，利用国内外两个市场和两种资源，更大程度地参与国际分工和国际市场竞争。实施“走出去”战略就是鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业进行对外投资和跨国经营，主动参与各种形式的国际经济技术合作，拓展国际市场，培育跨国公司，增强国际竞争力，为经济发展开辟

10、新的空间，并促进我国与其他国家和地区优势互补、共同发展。一、一、“走出去走出去”战略与国际经济合作战略与国际经济合作“走出去”战略的形成过程1我国实施“走出去”战略的重要性2中国企业“走出去”发展前景广阔3关于“走出去”发展战略的思考4目录CONTENTS中国企业如何实施走出去战略5企业实施“走出去”战略应注意的问题6“走出去走出去”战略形成过程战略形成过程第一个时期就是邓小平的对外开放思想孕育孕育了“走出去”战略。第二个时期，就是江泽民同志时期。江泽民同志承前启后，在总结了我国对外开放的历史后，正正式提出式提出把“走出去”作为国家战略。第三个时期，就是以胡锦涛同志为总书记的党的新一代领导集体

11、，对“走出去”战略也非常重视。这个时期的特点就是加快实施加快实施“走出去”战略。我国实施我国实施“走出去走出去”战略的重要性战略的重要性实施“走出去”战略，是适应经济全球化发展趋势的必要要求，是市场经济开放性、竞争性的内在要求，是实现社会主义现代化的必然条件。“走出去”战略可以更好的利用国内外两种资源、两个市场，进一步实现资源优化配置。“走出去”战略可以使企业更广泛的参与国际经济竞争与合作，提高国家的经济实力。中国企业中国企业“走出去走出去”发展前景广阔发展前景广阔世界经济形势的好转为中国企业提供了商机对外承包工程发展潜力比较大企业适时走出去进行跨国经营关于关于走出去走出去发展战略的思考发展战

12、略的思考我们现在讲的“走出去”战略主要是经济的对外投资和合作在境外投资与合作不比国内，在国内，他们是经营的倚门佼佼者，但在境外，市场特点、语言障碍、思路不同、法律差异等，很多方面都要从零开始。在各方面形成完整的体系积极应对对外投资的风险（经营类和非经营类）走出去的企业也要能安全地走回来。要把走出去与走回来结合好中国企业如何实施走出去战略中国企业如何实施走出去战略增强核心竞争力；循序渐进，量力而行；选择好目标市场；培育一支与国际化相适应的人才队伍；适应全球化管理，搞好市场服务。1）“走出去”须重视企业自发性2）注意风险的规避与防范，戒一哄而上盲目跟风3）“走出去”是手段，而不是目的4）政策的灵活

13、性十分重要5）加强境外投资的监管6）要坚持与东道国互利双赢企业实施企业实施“走出去走出去”战略应注意的问题战略应注意的问题二、我国企业走出去的现状分析二、我国企业走出去的现状分析2010年中国对外直接投资特点1“走出去”十大成功企业2“走出去”五大失意企业案例3我国企业“走出去”安全问题分析4目录CONTENTS中国企业“走出去”优劣势分析5中国企业“走出去”战略选择6 第四，并购比重超四成，再投资比重上升。2010年，中国企业以并购方式实现的直接投资297亿美元，同比增长54.7%，占流量总额的43.2%。并购领域涉及采矿、制造、电力生产和供应、专业技术服务和金融等行业。第五，对主要经济体的

14、投资增幅较大。2010年，中国对欧盟直接投资为59.63亿美元，同比增长101%；对东盟44.05亿美元，同比增长63.2%；对美国13.08亿美元，同比增长44%；对俄罗斯5.68亿美元，同比增长63%；对日本3.38亿美元，同比增长302%。第六，地方对外投资持续活跃，西部地区增幅最大。2010年中国对外直接投资特点年中国对外直接投资特点第一，投资流量再创新高。2010年，中国对外直接投资净额（流量）为688.1亿美元，同比增长21.7%，连续九年保持增长势头，年均增速为49.9%。2010年中国对外直接投资占全球当年流量的5.2%，位居全球第五，首次超过日本、英国等传统对外投资大国。第二

15、，投资存量突破3000亿美元，对大洋洲、欧洲存量增幅最大。截止2010年底，中国对外直接投资累计净额达3172.1亿美元，位居全球第17位。第三，投资覆盖率进一步扩大，行业多元而聚集度较高。至2010年末，中国在全球178个国家（地区）共有1.6万家境外企业，投资覆盖率达到72.7%。“走出去走出去”十大成功企业十大成功企业联想：并购IBMPC业务海尔：居高临下，步步为营吉利汽车：并购沃尔沃奇瑞汽车：海外布局，辐射全球北汽：收购萨博相关知识产权百度：挑战核心技术华为：自主创造与拿来主义的精妙平衡顺德日新：借助国企当跳板中石化、中海油：创造联合收购新模式葛洲坝：国际工程承包大显身手吉吉利利18亿亿美美元元收收购购沃沃尔尔沃沃100%股股权权 “走出去走出去”五大失意企