第四步：邀约的方法及技巧PPT文件格式下载.ppt

1、这应该没有问题。一开始你可能会说，来。一开始你可能会说，我谁也不认识，或只认识几个人。实际上我谁也不认识，或只认识几个人。实际上每个人至少能写出每个人至少能写出6070个人名。这是一个个人名。这是一个常数，你不可能做不到。常数，你不可能做不到。列不出名单？如果你每列出一个名单列不出名单？如果你每列出一个名单就给你就给你100元，你能列出多少个来？你想给元，你能列出多少个来？你想给孩子隆重庆祝一下生日，你会邀请多少亲孩子隆重庆祝一下生日，你会邀请多少亲朋友好友过来？朋友好友过来？11/5/20225第二步、分析名单第二步、分析名单 分析名单就是筛选苹果，给苹果分类。我分析名单就是筛选苹果，给苹果

2、分类。我们有们有4个标准来筛选首先要邀请的人。个标准来筛选首先要邀请的人。第一是乐观的人。第二是拥有自己生意的人、专业人士和第二是拥有自己生意的人、专业人士和受过中高等教育的人。受过中高等教育的人。第三受人尊敬的人和喜欢抛头露面的人。第四是对自己的经济现状不满足、渴望赚第四是对自己的经济现状不满足、渴望赚钱的人。钱的人。11/5/20226 名单标准张XX李XX王XX范XX赵XX马XX第一种人第二种人第三种人第四种人第一是乐观的人。第二是拥有自己生意的人、专业人士和受过中高等教育的人。第三是受人尊敬的人和喜欢抛头露面的人。第四是对自己的经济现状不满足、渴望赚钱的人。附表附表1（名单分析表）（名

3、单分析表）11/5/20227 列好名单后我们千万不要先预下结论，预列好名单后我们千万不要先预下结论，预先下结论是这个生意里最昂贵的错误。列好名先下结论是这个生意里最昂贵的错误。列好名单后跟你的业务指导分析名单，根据附表单后跟你的业务指导分析名单，根据附表1（名（名单分析表）将我们所列名单的人与四个标准对单分析表）将我们所列名单的人与四个标准对比，有的人有比，有的人有4个星，有的人有个星，有的人有3个星，有的人个星，有的人有有1个星。这时我们就可以从个星。这时我们就可以从4个星、个星、3个星的个星的人中开始邀约。尽量选择最好的邀约方式，即人中开始邀约。尽量选择最好的邀约方式，即适合邀约对象，也

4、适合你的邀约方式。适合邀约对象，也适合你的邀约方式。我们可以邀约任何人，但我们只邀约合格我们可以邀约任何人，但我们只邀约合格的人。这样我们的生意才会快速发展起来。我的人。我们应该寻找那些有领导才能的带头人。们应该寻找那些有领导才能的带头人。11/5/20228邀约的目的邀约的目的 要明确我们邀约的目的仅仅是订一次约会，要明确我们邀约的目的仅仅是订一次约会，而不是成交。在邀约电话中，不要试图解释什而不是成交。在邀约电话中，不要试图解释什么、解释你在做什么、解释这个生意是怎么回么、解释你在做什么、解释这个生意是怎么回事。不要陷入这种情况，这是画蛇添足。在电事。在电话邀约时，要给潜在顾客留有一些悬念

5、和想像话邀约时，要给潜在顾客留有一些悬念和想像的空间。的空间。新的直销员常犯的错误是生怕顾客不了解，新的直销员常犯的错误是生怕顾客不了解，生怕顾客不来，所以给顾客的资料太多。生怕顾客不来，所以给顾客的资料太多。再次提醒再次提醒:邀约的目的是确定一个时间、地邀约的目的是确定一个时间、地点聚会，并非成交。点聚会，并非成交。11/5/20229邀约的心态邀约的心态 销售是情绪的转移，信心的传递。邀约也一样，销售是情绪的转移，信心的传递。邀约也一样，你有一个什么样的邀约心态，就会传递给邀约对象什你有一个什么样的邀约心态，就会传递给邀约对象什么样的心态。你的语气和态度会从电话上传递给对方，么样的心态。你

6、的语气和态度会从电话上传递给对方，顾客可以通过你打电话时的语言、语气、语调揣想出顾客可以通过你打电话时的语言、语气、语调揣想出你是以什么样的心态打电话的。所以，邀约对象时不你是以什么样的心态打电话的。所以，邀约对象时不在于你说了些什么，而在于你怎么说，用什么心态说。在于你说了些什么，而在于你怎么说，用什么心态说。因此，你不仅要在技巧上下功夫，更需要在心态上下因此，你不仅要在技巧上下功夫，更需要在心态上下功夫。功夫。很多人邀约尤其是电话邀约时，总以为接听电话很多人邀约尤其是电话邀约时，总以为接听电话的对方看不到自己，也不知道自己在想什么，往往忽的对方看不到自己，也不知道自己在想什么，往往忽略对方

7、会通过电话感受到自己的心态、语气、语调，略对方会通过电话感受到自己的心态、语气、语调，顾客就是通过这些揣测出我们的心思的。顾客就是通过这些揣测出我们的心思的。所以，要注意你邀约时的心态。11/5/202210良好的邀约心态是：良好的邀约心态是：1、相信自己能邀约成功。、相信自己能邀约成功。如果你自己都不相信，那别人如何会相信你，人们总是会跟如果你自己都不相信，那别人如何会相信你，人们总是会跟随那些有目标、不断追求目标的人的。随那些有目标、不断追求目标的人的。2、相信自己是在帮助对方而不是在欺骗对方。、相信自己是在帮助对方而不是在欺骗对方。心里始终想到的是自己是将最好的健康产品和一个很好的事心里

8、始终想到的是自己是将最好的健康产品和一个很好的事业机会介绍给对方，他们必能从中获得很多。业机会介绍给对方，他们必能从中获得很多。3、要有自信，人们总会相信有自信心的人。、要有自信，人们总会相信有自信心的人。如果你没有信心，别人是无法相信你的。因为你的自信感染如果你没有信心，别人是无法相信你的。因为你的自信感染了对方，对方也就会变得自信，因为你有自信，也就值得对方了对方，对方也就会变得自信，因为你有自信，也就值得对方相信。相信。4、要有热情，要有兴奋度。、要有热情，要有兴奋度。热情表示你心态健康、思想积极。有热情的人能带给别人更热情表示你心态健康、思想积极。有热情的人能带给别人更多的信赖感，能建

9、立更好的人际关系。热情很容易做到，只要多的信赖感，能建立更好的人际关系。热情很容易做到，只要说话声音大一点，节奏快一点就行了。说话声音大一点，节奏快一点就行了。11/5/202211邀约的技巧邀约的技巧1、好奇式邀约（让邀约对象产生好奇心和兴趣，带着清、好奇式邀约（让邀约对象产生好奇心和兴趣，带着清新的心情参加产品的介绍和直销计划）。新的心情参加产品的介绍和直销计划）。话术：A：“对于一个不需要多大投资，就可以像麦当劳、肯德基一样对于一个不需要多大投资，就可以像麦当劳、肯德基一样开设属于自己的连锁店铺，您有兴趣了解一下吗？开设属于自己的连锁店铺，您有兴趣了解一下吗？”B：“XX，我想问您一个问

10、题：您有没有兴趣在您现在的工资之，我想问您一个问题：您有没有兴趣在您现在的工资之外，再赚一些钱？外，再赚一些钱？”C：“XX，您对您现在的处境满意吗？有没有想过找其他的赚钱，您对您现在的处境满意吗？有没有想过找其他的赚钱机会？机会？”D：“我有一个朋友从以前的一名不文到现在的生活富足，变化我有一个朋友从以前的一名不文到现在的生活富足，变化真大。后来我知道他从事着一种特许经营的行业，他们在全国真大。后来我知道他从事着一种特许经营的行业，他们在全国都有分销点。昨天他说他还需要一些人才，问我是否认识一些都有分销点。昨天他说他还需要一些人才，问我是否认识一些有能力的人，我觉得您很优秀，于是就推荐了您，

11、我觉得这个有能力的人，我觉得您很优秀，于是就推荐了您，我觉得这个生意有利可图，而且潜力大。我想去看一下，要不您和我一起生意有利可图，而且潜力大。我想去看一下，要不您和我一起看一下，到底是什么生意有这么大吸引力。看一下，到底是什么生意有这么大吸引力。”11/5/202212E：“老实说，即使您今天能来参加我们的家庭聚会，我也不能保老实说，即使您今天能来参加我们的家庭聚会，我也不能保证您是否适合做直销以及我们的公司是否愿意接受您。不过您证您是否适合做直销以及我们的公司是否愿意接受您。不过您来感受一下，喝喝茶，聊聊天，总是好的。来感受一下，喝喝茶，聊聊天，总是好的。”2、预先框视邀约（就是预先给对方

12、一个新的框视。因为、预先框视邀约（就是预先给对方一个新的框视。因为任何事物都具有两面性，你给对方框视事物的一面，任何事物都具有两面性，你给对方框视事物的一面，对方就会看到这一面并认同这一面。）对方就会看到这一面并认同这一面。）话术：“是这样的，我的一个朋友最近从外地过来，准备在这里拓是这样的，我的一个朋友最近从外地过来，准备在这里拓展市场，需要找一些人合作，他找到了我，问我认不认识一些展市场，需要找一些人合作，他找到了我，问我认不认识一些值得信任的朋友，我说您就是一个。您是我认为值得信任的朋值得信任的朋友，我说您就是一个。您是我认为值得信任的朋友，我想您会喜欢这个事业，因为我也深深被这个事业感

13、动了。友，我想您会喜欢这个事业，因为我也深深被这个事业感动了。今天晚上今天晚上7点半您到我家来，我带您去了解一下，有兴趣当然好，点半您到我家来，我带您去了解一下，有兴趣当然好，没有兴趣我觉得也无所谓，您就当是多认识几个朋友，多了解没有兴趣我觉得也无所谓，您就当是多认识几个朋友，多了解一些东西。没问题吧？一些东西。”11/5/202213B：“据我所知，您对您目前的工作和收入都不是很满意，我想据我所知，您对您目前的工作和收入都不是很满意，我想问一个问题，您是否有兴趣了解一些比如说多增加收入的方式问一个问题，您是否有兴趣了解一些比如说多增加收入的方式或者机会呢？（当然想，但要看是什么了。）我还想问

14、一下，或者机会呢？）我还想问一下，您想它是个什么样的机会，什么样增加收入的方式呢？我不敢您想它是个什么样的机会，什么样增加收入的方式呢？我不敢说它就是您说它就是您100%感兴趣的机会，但我至少可以说它与您的这感兴趣的机会，但我至少可以说它与您的这个兴趣有很大关系！个兴趣有很大关系！”3、高姿态式邀约（邀约别人参加直销是给人机会，给、高姿态式邀约（邀约别人参加直销是给人机会，给人好处，根本就不需要去求人，一旦求人你身价就低人好处，根本就不需要去求人，一旦求人你身价就低了，身价降低就更难以邀约成功）了，身价降低就更难以邀约成功）话术：“我们的事业很成功，目前正在扩大规模。我们正在寻找我们的事业很成功，目前正在扩大规模。我们正在寻找一些希