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1、例如，日用品部与其挂钩工厂联手开发了一项新产品部与其挂钩工厂联手开发了一项新产品HXHX系列瓷器。系列瓷器。该系列选用上等瓷土烧制，以精美礼盒包装，加之手工该系列选用上等瓷土烧制，以精美礼盒包装，加之手工绘制图案，美观大方，质量上乘，极具竞争力。绘制图案，美观大方，质量上乘，极具竞争力。公司地址公司地址:中国上海金陵路中国上海金陵路676676号号 金仕达大厦金仕达大厦1414层层邮编邮编:200002:200002电话电话:021-62597480 :021-62597480 传真传真:021-62597490:021-62597490华信贸易有限公司简介华信贸易有限公司简介上次更新:05

2、November 202208-09物流管理上课用进出口实务进出口实务模拟操作模拟操作贸易磋商贸易磋商贸易磋商贸易磋商合同订立合同订立合同订立合同订立审证与改证审证与改证审证与改证审证与改证合同履行合同履行合同履行合同履行贸易背景贸易背景贸易背景贸易背景公司简介公司简介操作指南操作指南操作指南操作指南ExitExit操作答案操作答案操作答案操作答案来函与回单来函与回单来函与回单来函与回单 19981998年年3 3月华信公司日用品部业务员赵建国在月华信公司日用品部业务员赵建国在“国际商报国际商报”上看到一则信息：上看到一则信息：贸易背景一贸易背景一加拿大求购瓷器加拿大求购瓷器加拿大求购瓷器加拿

3、大求购瓷器加拿大一公司拟进口中国瓷器加拿大一公司拟进口中国瓷器加拿大一公司拟进口中国瓷器加拿大一公司拟进口中国瓷器08-09物流管理上课用进出口实务进出口实务模拟操作模拟操作贸易磋商贸易磋商贸易磋商贸易磋商合同订立合同订立合同订立合同订立审证与改证审证与改证审证与改证审证与改证合同履行合同履行合同履行合同履行贸易背景贸易背景贸易背景贸易背景公司简介公司简介操作指南操作指南操作指南操作指南ExitExit操作答案操作答案操作答案操作答案来函与回单来函与回单来函与回单来函与回单 赵建国遂即与回音台取得联系，得知该加拿赵建国遂即与回音台取得联系，得知该加拿大客户系多伦多一进口批发商，具体联络方法为：

4、大客户系多伦多一进口批发商，具体联络方法为：Mr.Paul LockwoodPurchasing DivisionJames Brown&Sons#304-310 Jalan Street,Toronto,CanadaTel No.:（+01）7709910Fax No.:（+01）7701100E-mail.:d贸易背景二贸易背景二08-09物流管理上课用进出口实务进出口实务模拟操作模拟操作贸易磋商贸易磋商贸易磋商贸易磋商合同订立合同订立合同订立合同订立审证与改证审证与改证审证与改证审证与改证合同履行合同履行合同履行合同履行贸易背景贸易背景贸易背景贸易背景公司简介公司简介操作指南操作指南操作

5、指南操作指南ExitExit操作答案操作答案操作答案操作答案来函与回单来函与回单来函与回单来函与回单 根据前述背景资料，以华信贸易公司日用品部根据前述背景资料，以华信贸易公司日用品部业务员赵建国的身份，给业务员赵建国的身份，给James Brown&Sons公司公司去函，表达与之建立业务关系的热切愿望，并随寄去函，表达与之建立业务关系的热切愿望，并随寄HX瓷器系列的商品目录。瓷器系列的商品目录。建立业务关系建立业务关系建交函建交函建交函建交函帮助帮助帮助帮助答案答案答案答案08-09物流管理上课用进出口实务进出口实务模拟操作模拟操作贸易磋商贸易磋商贸易磋商贸易磋商合同订立合同订立合同订立合同订

6、立审证与改证审证与改证审证与改证审证与改证合同履行合同履行合同履行合同履行贸易背景贸易背景贸易背景贸易背景公司简介公司简介操作指南操作指南操作指南操作指南ExitExit操作答案操作答案操作答案操作答案来函与回单来函与回单来函与回单来函与回单 建立业务关系的邮件发出不久，华信公司收到加拿建立业务关系的邮件发出不久，华信公司收到加拿大大James Brown&Sons公司回复。根据上述客户询价、公司回复。根据上述客户询价、商品资料以及报价资料进行出口报价核算，要求分别核商品资料以及报价资料进行出口报价核算，要求分别核算出六个货号产品（按每个货号一个算出六个货号产品（按每个货号一个20英尺集装箱为

7、起英尺集装箱为起订量）的订量）的FOBC5上海、上海、CFRC5和和CIFC5%多伦多多伦多的美元单价。（详尽列出核算过程，计算时保留的美元单价。（详尽列出核算过程，计算时保留4位小位小数，最后报价取小数点后数，最后报价取小数点后2位）位）出口报价核算出口报价核算客户回复客户回复客户回复客户回复报价核算报价核算报价核算报价核算帮帮帮帮 助助助助答答答答 案案案案08-09物流管理上课用进出口实务进出口实务模拟操作模拟操作贸易磋商贸易磋商贸易磋商贸易磋商合同订立合同订立合同订立合同订立审证与改证审证与改证审证与改证审证与改证合同履行合同履行合同履行合同履行贸易背景贸易背景贸易背景贸易背景公司简介

8、公司简介操作指南操作指南操作指南操作指南ExitExit操作答案操作答案操作答案操作答案来函与回单来函与回单来函与回单来函与回单 请按客户来函及报价核算结果拟写发盘函，发盘请按客户来函及报价核算结果拟写发盘函，发盘有效期为有效期为7天，随寄有关产品已达天，随寄有关产品已达FDA标准的质检报告。标准的质检报告。各类货号价格均按各类货号价格均按20FCL起算。保险按起算。保险按110%发票金额发票金额投保水渍险、碰碎破碎险和战争险。即期信用证付款。投保水渍险、碰碎破碎险和战争险。关于交货期的情况是关于交货期的情况是 HX1128、HX4005最早要到最早要到5月底有月底有货，其余货号均有货，证到后

9、货，其余货号均有货，证到后6周出运。有关样品已航周出运。有关样品已航空寄出。包装情况如下：空寄出。HX1115、HX4405、HX4510一套一套/纸箱，纸箱，HX4005二套二套/箱，箱，HX1128一套一套/纸盒、二套纸盒、二套/箱，箱，HX2012一套一套/普通纸盒或普通纸盒或礼盒、二套礼盒、二套/箱箱出口发盘出口发盘客户回复客户回复客户回复客户回复帮帮帮帮 助助助助答答答答 案案案案发盘函发盘函发盘函发盘函08-09物流管理上课用进出口实务进出口实务模拟操作模拟操作贸易磋商贸易磋商贸易磋商贸易磋商合同订立合同订立合同订立合同订立审证与改证审证与改证审证与改证审证与改证合同履行合同履行合

10、同履行合同履行贸易背景贸易背景贸易背景贸易背景公司简介公司简介操作指南操作指南操作指南操作指南ExitExit操作答案操作答案操作答案操作答案来函与回单来函与回单来函与回单来函与回单 收收到到华华信信公公司司3月月16日日的的报报价价，加加拿拿大大JBS公公司司迅迅速速作出反馈。根据客户提出的还价，请核算：作出反馈。（1）华华信信公公司司每每个个品品种种陶陶瓷瓷餐餐具具出出口口（以以一一个个20英英尺尺集集装装箱箱为为计计算算单单位位）可可以以获获利利多多少少元元人人民民币币？经经还还价价后后华信公司各货号餐具的出口利润率又是多少？华信公司各货号餐具的出口利润率又是多少？（核核算算过过程程中中

11、大大于于1的的数数值值保保留留4位位小小数数，小小于于1的的保保留留5位，最后结果取小数点后位，最后结果取小数点后2位，总利润取整。）位，总利润取整。）出口还价核算（一）出口还价核算（一）客户还盘客户还盘客户还盘客户还盘帮帮帮帮 助助助助答答答答 案案案案还价核算还价核算还价核算还价核算08-09物流管理上课用进出口实务进出口实务模拟操作模拟操作贸易磋商贸易磋商贸易磋商贸易磋商合同订立合同订立合同订立合同订立审证与改证审证与改证审证与改证审证与改证合同履行合同履行合同履行合同履行贸易背景贸易背景贸易背景贸易背景公司简介公司简介操作指南操作指南操作指南操作指南ExitExit操作答案操作答案操作

12、答案操作答案来函与回单来函与回单来函与回单来函与回单（2）如果海运集装箱包箱费率下调）如果海运集装箱包箱费率下调10，采购成本，采购成本（含税）可望每套降价（含税）可望每套降价8元的话，各品种的利润额分别元的话，各品种的利润额分别 为多少元人民币，利润率分别为多少？为多少元人民币，利润率分别为多少？（3）在出口运价不变、公司利润率调整为）在出口运价不变、公司利润率调整为8的情况的情况 下，华信公司应当掌握的四个货号陶瓷餐具的国内下，华信公司应当掌握的四个货号陶瓷餐具的国内 采购价格分别为每套多少元人民币？采购价格分别为每套多少元人民币？出口还价核算（二）出口还价核算（二）帮帮帮帮 助助助助答答

13、答答 案案案案还价核算还价核算还价核算还价核算08-09物流管理上课用进出口实务进出口实务模拟操作模拟操作贸易磋商贸易磋商贸易磋商贸易磋商合同订立合同订立合同订立合同订立审证与改证审证与改证审证与改证审证与改证合同履行合同履行合同履行合同履行贸易背景贸易背景贸易背景贸易背景公司简介公司简介操作指南操作指南操作指南操作指南ExitExit操作答案操作答案操作答案操作答案来函与回单来函与回单来函与回单来函与回单 与外运公司和生产企业协商未果，运费与国内与外运公司和生产企业协商未果，运费与国内供货价维持原价。请根据客户供货价维持原价。请根据客户3月月20日还盘函和还盘日还盘函和还盘核算结果，重新发价

14、如下表，说明核算结果，重新发价如下表，说明7天内复到有效，天内复到有效，请拟写出口还价函（请拟写出口还价函（3月月23日）。日）。出口还盘（价格）出口还盘（价格）客户还盘客户还盘客户还盘客户还盘帮助帮助帮助帮助答案答案答案答案出口还盘出口还盘出口还盘出口还盘ARTICAL NO.CIFC5 TORONTO IN USDHX111523.50 per setHX201220.40 per set HX440523.20 per set HX451030.10 per set 08-09物流管理上课用进出口实务进出口实务模拟操作模拟操作贸易磋商贸易磋商贸易磋商贸易磋商合同订立合同订立合同订立合同订立审证与改证审证与改证审证与改证审证与改证合同履行合同履行合同履行合同履行贸易背景贸易背景贸易背景贸易背景公司简介公司简介操作指南操作指南操作指南操作指南ExitExit操作答案操作答案操作答案操作答案来函与回单来函与回单来函与回单来函与回单 针对我方针对我方3 3月月2323日的还价，荷兰客户于日的还价，荷兰客户于3 3月月2525日回函。日回函。由于由于HXHX系列销路很好，华信公司接了许多订单，生产企系列销路很好，华信公司接了许多订单，生产企业已经满负荷生产了，而且多伦多客户订货量不算小，业已经满负荷生产了，而且多伦多客户订货量不算小，即使加班加点，也无法