作家白如梦营销大讲堂PPT文档格式.ppt

1、从事服饰领域战略营销领域战略营销1818年，擅长于品牌服饰营销模式年，擅长于品牌服饰营销模式的创建，品牌核心竞争力的挖掘，高效职业经的创建，品牌核心竞争力的挖掘，高效职业经理人团队的打造，在终端卖场业绩提升等方面理人团队的打造，在终端卖场业绩提升等方面具有全面的规划和执行力。具有全面的规划和执行力。中国知名服饰业管理咨询专家，品牌营销中医学理论创始人，作家。主讲：白如梦主要作品有主要作品有品牌营销中医学理论品牌营销中医学理论、如梦的人生如梦的人生等书籍。等书籍。课程大纲科学订货与商品管理科学订货与商品管理01为什么要实行订货制为什么要实行订货制02订货制给经销商带来了什么订货制给经销商带来了什

2、么03科学订货的科学订货的7个法宝个法宝04商品管理与应季促销商品管理与应季促销 订货制订货制是品牌运作货品差异化管理的是品牌运作货品差异化管理的必然必然趋势趋势。他所体现的是一种真正的平等互利的原。他所体现的是一种真正的平等互利的原则，是品牌经营者与加盟商之间利用则，是品牌经营者与加盟商之间利用优势互补优势互补 相互依存、互惠合作的一种双赢模式。相互依存、互惠合作的一种双赢模式。另外：内衣货品管理中，除了另外：内衣货品管理中，除了库存库存以外，以外，断货断货则是一个非常可怕的现象。则是一个非常可怕的现象。01 为什么要实行订货制为什么要实行订货制 在任何一个领域里，产品的好坏是销售业绩在任何

3、一个领域里，产品的好坏是销售业绩的基础。拥有一盘好货，店铺的的基础。拥有一盘好货，店铺的陈列形象、导购陈列形象、导购的推介、各类促销手段就会事半功倍的推介、各类促销手段就会事半功倍；相反，如；相反，如果订的货不够理想，后期的工作就非常困难。果订的货不够理想，后期的工作就非常困难。02 订货制给经销商代来什么好处订货制给经销商代来什么好处?订货制与制与传统配配货制的制的对比分析比分析概念概念订货制制 配配货制制货源源有计划，有针对性，有预见性，能在厂商的科学指引下正确完成未来半年的货品规划。无准备，无计划性，因为单方面的信息或厂家强制性手段，承担所有的风险。优优劣劣对对比比1.通过订货会等平台，

4、提供信息收集和行业沟通的氛围，使订货正确率高，并有学习和提升的平台也有成就感。2.清楚货品规划和上货时间，不在为物流浪费精力，全力投入到经营中。3.提前为货品的上市作好充分准备，应季上货，弹无虚发。4.更能有效的把握市场，无库存积压，避免滞销，了解前期销售状况，为后续销售做好准备。5.订货到出货的准备阶段时，资金周转灵活，能很好的控制资金流。6.公司各种指导和促销推广方活，引导销售，协助店铺营造出陈列氛围。7.销售量大，能达到返点政策要求，售量大，能达到返点政策要求，获得得返点返点奖励，利励，利润增加增加10-16%1.进货和销售双重被动，无主动权无成就感。2.对货源没足够的把握，为补货枪货花

5、费太多时间和精力3.出现断码，补货周期太长，销售力不从心。4.-5.一次性投入资金太多，资金周转困难，压力大。6.配货时不了解店铺空间，陈列时很难陈列氛围。7.无无销售激励，售激励，风险一人承担。一人承担。1.订货前的准备（订货分析依据表）2.产品类别销量占比3.产品尺码占比4.地区性元素5.综合数据分析6.同期业绩增长率的占比分析7.当地同类品牌的产品进行分析03科学订货的科学订货的7个法宝个法宝1、订货前的准备、订货前的准备订货的目的：是为了更好的销售，也就是说，订货的目的：是为了更好的销售，也就是说，订货应该围绕着销售订货应该围绕着销售来进行的来进行的。所以，在参加订货会之前，我们必须统

6、计出去年本季的销售数据，所以，在参加订货会之前，我们必须统计出去年本季的销售数据，以这个销售数据作为依据进行订货。以这个销售数据作为依据进行订货。销售数据的属性可以多样销售数据的属性可以多样,越明细销售数据的属性可以多样越明细销售数据的属性可以多样,越明细越明细越好，最好可以明细到码。越好，最好可以明细到码。2、产品类别销量占比类别类别：去年本季文胸销售多少、家居服销售多少、调整型销售多少等等，各种品类应占的比例是多少。杯型杯型：在文胸当中3/4杯多少、大罩杯多少，立体杯多少、模杯多少都要进行统计与分析。另外一方面，要看哪些类别销售有困难、哪些类别销售还有潜力，这样在所统计出的数据后面做适当的

7、调整。在不同类别的颜色占比上也同样要以销售的实际数据作为参考。色彩色彩：比如，夏季通常来讲浅色比深色的比例就会偏多一点，而冬季则是彩色的、亮色的比例相对偏多一点。这些都不能自己说了算，要通过销售数据的分析。（这里还需要加入设计的流行元素）3、产品尺码占比有些客户认为，我们是北方的，应该大码偏多点。这是不够精确的，要以销售分析出一个具体的尺码比例来。另外，依据往届VIP客户的购买需求进行预测分析。产品类别胸围码数名称销售总量销售排名占比销售金额销售金额排名占比323436384044556677以下精彩内容暂略，敬请谅解以下精彩内容暂略，敬请谅解n熟悉产品熟悉产品n合理规划合理规划n科学布局科学布局n未雨筹谬未雨筹谬四、商品管理与应季促销四、商品管理与应季促销以下内容暂略，如有兴趣敬请关注以下内容暂略，如有兴趣敬请关注（一）腾讯微博：腾讯微博：http:/ （二）百度收索，关键词：（二）百度收索，关键词：作家白如梦作家白如梦