企业家与创业管理v1-ch03PPT资料.ppt

1、产品或服务的功能及其特点产品：产品或服务的功能及其特点pp目标市场：购买产品或服务的企业或个人目标市场：购买产品或服务的企业或个人pp好处：产品或服务如何增值和好处：产品或服务如何增值和/或解决问题或解决问题pp定位：产品如何相对于市场上同类产品进行定位定位：产品如何相对于市场上同类产品进行定位pp销售：产品或服务如何被销售或分销销售：产品或服务如何被销售或分销可行性分析前的概念陈述可行性分析前的概念陈述7q产品产品/服务可行性服务可行性8pp第一时间确定消费者需要什么及其体验第一时间确定消费者需要什么及其体验pp促进早期消费者的出现并收集其反馈意见促进早期消费者的出现并收集其反馈意见pp避免

2、产品或服务设计出现明显缺陷避免产品或服务设计出现明显缺陷pp有有了了好好创创意意就就不不必必花花太太多多时时间间或或金金钱钱去去追追求求那那些些消消费费者者不感兴趣的想法不感兴趣的想法pp有利于发现附加产品和服务的价值有利于发现附加产品和服务的价值目的和意义目的和意义9pp概概念念测测试试（concept concept test）:test）:向向预预期期用用户户展展示示产产品品或或服服务务（原型或模型原型或模型），以评估消费者的兴趣、偏好和购买意向，以评估消费者的兴趣、偏好和购买意向pp基基本本目目标标：证证实实创创业业者者认认为为有有价价值值的的产产品品或或服服务务创创意意的的潜潜在在假

3、假设设；进进一一步步发发展展创创意意；估估计计产产品品或或服服务务可可能能占占有有的市场份额的市场份额概念测试概念测试10pp可可用用性性测测试试（usability usability testing）:testing）:要要求求使使用用者者执执行行某某些些任任务务，以以便便测测量量产产品品的的易易用用性性和和用用户户的的体体验验，也也称称用用户户测试、贝塔测试或实地测试测试、贝塔测试或实地测试pp可可用用性性测测试试形形式式可可以以多多样样，通通常常视视预预算算和和重重要要性性而而定定，可可以以是是很很初初级级的的原原型型测测试试（比比什什么么也也不不做做好好），也也可可以以是非常精细的测

4、试计划（如是非常精细的测试计划（如“跟我回家跟我回家”测试）测试）可用性测试可用性测试11q行业行业/市场可行性市场可行性12行业吸引力行业吸引力13行业吸引力行业吸引力提供相同或相似产品的企业提供相近替代产品的企业某些时候可能变为企业直接或间接竞争者的企业直接竞争者间接竞争者潜在竞争者竞争情报来源：参加行业研讨会与贸易展览；阅读与产业相关的书籍、杂志、网站以及综合商业杂志；与顾客讨论何故放弃竞争者产品而购买本企业产品；购买竞争者产品以了解其特点、优点和不足；关注竞争者网站；关注提供企业信息的网站14pp利利基基市市场场：有有利利于于企企业业自自己己创创建建一一个个行行业业，集集中中精精力力把

5、把某某个个特特定定市市场场做做成成功功，避避免免与与主主要要竞竞争争对对手手进进行行正正面面竞竞争，避免在一个大市场上迎合每一个人而无所不做争，避免在一个大市场上迎合每一个人而无所不做pp识识别别利利基基市市场场的的关关键键：这这个个市市场场必必须须足足够够大大以以支支持持新新创创企业，还要足够小以避免与行业领导者正面竞争企业，还要足够小以避免与行业领导者正面竞争利基市场识别利基市场识别15pp对对已已有有产产品品或或服服务务的的改改进进：关关注注机机会会窗窗口口市市敞敞开开还还是是关关闭的，以及行业的动态性和创办企业的时机是否合适闭的，以及行业的动态性和创办企业的时机是否合适pp潜在的突破性

6、产品或服务：是否占据先发优势至关重要潜在的突破性产品或服务：是否占据先发优势至关重要市场进入时机市场进入时机16q组织可行性组织可行性17pp个体创业者或管理团队对商业创意所抱有的激情个体创业者或管理团队对商业创意所抱有的激情pp管理团队或个体创业者对将要进入的市场有深度了解管理团队或个体创业者对将要进入的市场有深度了解pp新创业团队（新创业团队（new venture team）new venture team）广泛的职业和社会网络广泛的职业和社会网络管理才能管理才能18pp除除了了财财务务资资源源，还还要要论论证证办办公公场场所所利利用用率率、企企业业所所处处地地区区劳劳动动力力素素质质、

7、新新企企业业关关键键项项目目获获取取知知识识产产权权保保护护的的可可能性，以及与类似企业的地理接近程度（集群）能性，以及与类似企业的地理接近程度（集群）pp列列出出所所需需关关键键资资源源并并逐逐一一评评估估其其可可得得性性，核核心心领领域域内内的的关键资源不可得会使继续推进商业创意失去意义关键资源不可得会使继续推进商业创意失去意义资源丰度资源丰度19q财务可行性财务可行性20pp可可行行性性分分析析阶阶段段的的财财务务分分析析过过分分严严格格是是没没有有实实际际意意义义的的，因因为为企企业业的的细细节节问问题题必必然然发发生生变变化化，不不过过要要尽尽量量做做到到相相对准确对准确pp主主要要

8、关关注注：资资本本需需求求（创创立立企企业业到到底底需需要要多多少少钱钱）；财财务务收收益益率率（是是否否足足以以保保证证企企业业的的创创建建）；投投资资总总体体吸吸引引力力（快快速速增增长长、持持续续收收益益、成成本本费费用用合合理理、内内生生成成长长资资金充足、权益变现和退出机会可得等）金充足、权益变现和退出机会可得等）重要关注点重要关注点21pp可行性分析前的概念陈述可行性分析前的概念陈述pp产品或服务的概念测试和可用性测试产品或服务的概念测试和可用性测试pp行业吸引力、利基市场识别与进入时机行业吸引力、利基市场识别与进入时机pp管理能力与资源丰度分析管理能力与资源丰度分析pp财务分析的

9、重要关注点财务分析的重要关注点本章小结本章小结22q专题作业之一专题作业之一23l题目：题目：XXXX创业团队商业创意的可行性论证报告创业团队商业创意的可行性论证报告l需要探讨的基本问题（报告形式可以个性化）需要探讨的基本问题（报告形式可以个性化）创意是怎么来的（机会识别）？创意是怎么来的（机会识别）？创意是什么（概念陈述）？创意可行吗（可行性分析）？24q问题讨论问题讨论25zzCarrie Carrie WellWell计计划划在在纳纳什什维维尔尔开开一一家家销销售售DVDDVD的的商商店店。在在可可行行性性分分析析过过程程中中，她她向向经经营营地地区区的的500500人人发发放放了了问问卷卷，了了解解他他们们是是否否会会来来她她的的商商店店看看看看。她她欣欣喜喜地地发发现现，75%75%的的受受访访者者“肯肯定定”或或“很很有有可可能能”每每月月至至少少光光顾顾一一次次她她的的商商店店。那那么么，CarrieCarrie是是否否应应该该依依据据75%75%这这个个数数据据作作商商业业计计划呢？为什么？划呢？26