MBA班战略管理(大纲)PPT文档格式.ppt

1、不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更少。近几年来失利的部分知名企业n n三株、轻骑、金泰、爱多、秦池、三鹿、海龙、五谷道场等等n n我国虽然有很多优秀的企业，但是上面这些企业失利的原因是什么？战略管理培训方法与目的1第一、培训方法：理论讲解、案例研讨与实际企 业介绍相结合第二、培训目的：反思过去、审视现在、规划未来，培养战略性思维，实现企业健康可持续发展山东大学管理学院山东大学管理学院 王立生王立生战略管理培训主要内容1第一、战略管理简介第二、战略分析工具第三、公司层战略和业务层战略第四、企业管理人员与战略管理第五、战略管理培训总结山东大学管理学院山东大学管理学院 王立生王立生 什么是战略

2、？研究带全局性的战争指导规律是战略学的任务；研究带局部性的战争指导规律是战术学的任务。毛泽东战略的持久战，战役和战术的速决战，这是一件事的两个方面。战略上的有规则、有定向；战役、战术上的不规则、无定向。山东大学管理学院山东大学管理学院 王立生王立生战略管理的重要性（1）1托夫勒：对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的天气中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行，最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳，却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生存条件 。罗伯特.E.伍德：企业经营，在某种意义来说，

3、就像战争一样，如果公司的主要战略正确，即使有战术性错误，也能获得成功。山东大学管理学院山东大学管理学院 王立生王立生战略管理的重要性（2）1没有放之四海而皆准的成功战略，但战略规划的没有放之四海而皆准的成功战略，但战略规划的确可以提高组织的绩效确可以提高组织的绩效M.Oster案例研讨案例研讨1：长虹和海信近十年的绩效变化：长虹和海信近十年的绩效变化山东大学管理学院山东大学管理学院 王立生王立生孙子与孙子兵法（春秋末期）孙子曰：兵者，孙子曰：兵者，国之大事也。死生之地，存国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也亡之道，不可不察也 企业战略管理的过程企业战略管理的过程外部环境外部环境分析分析内

4、部条件内部条件分析分析企业企业使命使命战略战略目标目标战略战略方案方案战略方案战略方案评估选择评估选择职能层战职能层战略策略略策略战略的实战略的实施和控制施和控制资源资源能力能力组织组织文化文化顾客、顾客、竞争、竞争、宏、微宏、微观信息观信息山东大学管理学院山东大学管理学院 王立生王立生p战略制定金字塔：多元化公司战略制定金字塔：多元化公司业务战略业务战略公司战略公司战略责任在公司层次的管理者责任在公司层次的管理者责任在业务层次的总经理责任在业务层次的总经理经营运作战略经营运作战略（区域及地区、生产工厂、职能领域里的各个部门）职能战略职能战略（研发、制造、营销、财务、人力资源等）责任在一个业务

5、单元或分公司责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的管理者内部主要职能活动的管理者责任在生产工厂、区域单元的责任在生产工厂、区域单元的管理者及更低些的主管管理者及更低些的主管战略制定金字塔：单业务公司经营运作战略经营运作战略（区域及地区、生产工厂、职能领域里的各个部门）职能战略职能战略（研发、制造、营销、财务、人力资源等）责任在一个业务单元或分公司责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的管理者内部主要职能活动的管理者责任在生产工厂、区域单元的责任在生产工厂、区域单元的管理者及更低些的主管管理者及更低些的主管业务战略业务战略责任在执行层次的管理者责任在执行层次的管理者公司战略的主要内容公

6、司战略的主要内容采取措施，分离衰弱采取措施，分离衰弱或者没有吸引力的业或者没有吸引力的业务单元务单元公司战略公司战略各个业务单元各个业务单元之间投资资本之间投资资本的分配方式的分配方式进行什么样的多元化进行什么样的多元化是进行狭窄的多元化经是进行狭窄的多元化经营，还是进行广泛的多营，还是进行广泛的多元化经营元化经营努力将多元化同那努力将多元化同那种能够创造强大公种能够创造强大公司认知的主题联系司认知的主题联系起来起来使多元化经营进入相关使多元化经营进入相关的各项业务并抓住可获的各项业务并抓住可获得的协同作用，从而建得的协同作用，从而建立起竞争优势立起竞争优势目前采取一定的行动来加强目前采取一定

7、的行动来加强公司多元化经营所进入的各公司多元化经营所进入的各项业务的竞争地位和盈利水平项业务的竞争地位和盈利水平采取措施将新的采取措施将新的业务加进业务组业务加进业务组合中去，在有吸合中去，在有吸引力的行业中建引力的行业中建立新的地位立新的地位三个层次战略的比较特点特点特点特点战略层次战略层次战略层次战略层次公司级公司级公司级公司级事业级事业级事业级事业级职能级职能级职能级职能级性质性质明确程度明确程度可衡量程度可衡量程度频率频率时期时期所起作用所起作用承担的风险承担的风险盈利潜力盈利潜力代价代价资源资源观念型观念型抽象抽象以判断评价为主以判断评价为主定期或不定期定期或不定期长期长期开创性开创

8、性较大较大大大较大较大部分具备部分具备中间中间中间中间半定量化半定量化定期或不定期定期或不定期中期中期中等中等中等中等中中中等中等部分具备部分具备执行型执行型确切确切通常可定量通常可定量定期定期短期短期改善增补性改善增补性较小较小小小较小较小基本具备基本具备 战略三角形战略目标资源宏观环境手段微观环境 外部环境分析目的：确认企业的机会和威胁目的：确认企业的机会和威胁 企业获得竞争定位企业获得竞争定位对象：对象：1、宏观环境分析、宏观环境分析 2、市场结构分析、市场结构分析 3、行业结构分析、行业结构分析 4、竞争对手分析、竞争对手分析山东大学管理学院山东大学管理学院 王立生王立生 宏观环境分析

9、宏观环境分析（PEST）（PEST）企业企业政治、法律政治、法律法律法律政府政府法规法规技术环境技术环境技术变革速度技术变革速度产品生命周期产品生命周期新技术构想新技术构想经济环境经济环境经济增长、经济增长、货币与财务货币与财务政策、利率、政策、利率、汇率、消费、汇率、消费、投资、就业投资、就业等等社会环境社会环境人口、地理分人口、地理分布、教育、职布、教育、职业、商业观念、业、商业观念、生活方式、社生活方式、社会价值、自然会价值、自然资源、生态保资源、生态保护护山东大学管理学院山东大学管理学院 王立生王立生宏观环境（PEST）分析：P:政治E:经济S:社会文化T:技术课堂讨论：英雄造时势还是

10、时势造英雄？管理者是万能的还是象征的？产业生命周期n n产业演变是一种经久不衰的现象，有着多种表现，例产业演变是一种经久不衰的现象，有着多种表现，例如：如：市场增长由快变慢；产业在一个地区兴起而在另一个地区走向衰落；一些产业价值链在整合，而另一些却在分解；产业边界模糊化，产业间替代和技术交融增强；n n研究产业演变，主要是通过识别产业的形态（增长或研究产业演变，主要是通过识别产业的形态（增长或衰退、国际化或地方性、集中或分散）来发现企业可衰退、国际化或地方性、集中或分散）来发现企业可能面对的机遇和威胁。能面对的机遇和威胁。产业演变现象产业演变的驱动力量 （一）需求（一）需求 需求生命周期的变化

11、虽然相对缓慢，却是决需求生命周期的变化虽然相对缓慢，却是决定性的。定性的。（二）技术（二）技术 波特：在众多对产业演变的影响因素中，技术波特：在众多对产业演变的影响因素中，技术是最重要的因素。是最重要的因素。（三）资源成本（三）资源成本 一些重要资源的成本上升或下降，会影响到一些重要资源的成本上升或下降，会影响到产业的各个方面。产业的各个方面。（四）竞争（四）竞争 一些企业的进入、退出或模仿企业等做法，会加一些企业的进入、退出或模仿企业等做法，会加快技术转移，推进演变的进程。快技术转移，推进演变的进程。产业演变的战略意义 课堂讨论：随着时代的发展，很多产业 已风光不再。电报、固定电话、移动通讯

12、。启示：企业要未雨绸缪波特的五种竞争力量模型替代产品替代产品供应商供应商 买方买方产业内部的竞争产业内部的竞争潜在进入者潜在进入者n n 波特波特5个力量模型应用例个力量模型应用例半导体元件行业分析半导体元件行业分析 潜在进入者潜在进入者 行业内的企业竞争行业内的企业竞争 替代品替代品 供应商供应商 购买者购买者 步骤步骤1：识别行业吸引力因素：识别行业吸引力因素企业间竞争企业间竞争销售特性销售特性产品差异化程度产品差异化程度竞争者垂直一体化竞争者垂直一体化增长趋势增长趋势合作经营合作经营进入障碍进入障碍投资额投资额产品寿命周期产品寿命周期R+D成本成本产品专利产品专利分销渠道要求分销渠道要求

13、紧密联系的市场紧密联系的市场退出障碍退出障碍退出成本退出成本业务上的战略关系业务上的战略关系政府与社会的限制政府与社会的限制供应商议价能力供应商议价能力供应商数量供应商数量供应商分散供应商分散竞争者后向一体化的威胁竞争者后向一体化的威胁替代品威胁替代品威胁专利新产品才能替代旧产品专利新产品才能替代旧产品集成电路发展集成电路发展转换成本转换成本购买者议价能力购买者议价能力买方后向一体化可能性买方后向一体化可能性产品专利，替代可能性产品专利，替代可能性购买者分散程度购买者分散程度批量采购，价格优惠批量采购，价格优惠波特波特5个力量模型应用个力量模型应用 步骤步骤3：行业吸引力的综合评价：行业吸引力

14、的综合评价进入障碍进入障碍退出障碍退出障碍企业间竞争企业间竞争购买者购买者供应商供应商 替代品替代品当当 前前未未 来来低低 中中 高高低低 中中 高高综综 合合 评评 价价建议建议评价行业与行业竞争状况不能靠运用工具公式评价行业与行业竞争状况不能靠运用工具公式 走过场式走一遍就算完成，走过场式走一遍就算完成，透彻的思考与分析透彻的思考与分析 是关键是关键行业与竞争分析要每行业与竞争分析要每1-3年评价一次年评价一次,动态地跟进动态地跟进 课堂讨论：替代品的战略影响课堂讨论：替代品的战略影响山东大学管理学院山东大学管理学院 王立生王立生案例讨论：2.寻呼行业的演变3.UT斯达康与小灵通课堂讨论

15、：结合所在企业，谈谈五种竞争作用力模型对所在企业的影响。山东大学管理学院山东大学管理学院 王立生王立生 如果没有竞争对手，就没有必要制如果没有竞争对手，就没有必要制定战略。制定战略的唯一目的是使公司定战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可能有效地比竞争对手占有持久的优尽可能有效地比竞争对手占有持久的优势。势。大前研一大前研一 竞争对手分析山东大学管理学院山东大学管理学院 王立生王立生详细而精确的分析竞争对手！n n孙子曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一败一负；不知彼不知己，每战必殆 竞争者分析竞争者分析一个成功的战略家要十分注意竞争者一个成功的战略家要十分注意竞争者 清楚竞争者的战略清楚竞争者的战略 观察他们的行动观察他们的行动 评价他们对行业变化的驱动力和压力的反应评价他们对行业变化的驱动力和压力