CH02创业途径选择PPT文件格式下载.ppt

1、新建企业优越性n新建企业以新发明、新产品或新服务为特征，可以获得该领域的领先地位。n新建企业能够充分利用理想的地址、设备、产品或服务、雇员等方面的优势。n新建企业没有过多的不理想的政策、程序约束，可以根据实际情况灵活经营。Figure 2-2A型B型C型新市场新技术新利益案例：刻录VCD商机知识点：产品生命周期案例：世界上没有无用的垃圾，只有放错地方的资源思考：大学生在此方面有何优势？新建思路类型nA类n向顾客提供一种已经存在但在当地还没有市场的产品和服务nB类n运用新思路、新技术来提供顾客新产品nC类n向顾客提供改进产品的新建思路新建思路类型视频资料n心系山上杜鹃根新建思路的来源Source

2、s of Start-up Ideas案例分析n以往的工作经验是创业的基础n业余爱好使小吴成了老板n仔细观察出商机案例分析n行走的鸡毛掸子n一个真正富于创造力的人能够以多种不同的方式寻找到有价值的创意。在此我们讨论的新建企业创意的主要来源仅是几个可能的来源。创业者们无论身处何境，都努力寻找和思考新的创业思路。如何激发创意 n1小组焦点座谈会。n2头脑风暴法。n3问题库分析法。n4创造性地解决问题。n5逆向头脑风暴法。n6集思广益法。n7戈登法。n8清单法。n9自由联想法。n10强迫关系法。n营销创意n木头椅和皮球有什么关系？n不会跑的汽车卖给谁？n如何将花卖给不会养花的人？n免费爆米花会带来利

3、润吗？n全部商品让消费者自己定价，可能吗？n三、创意与机会识别三、创意与机会识别n“创意”是通向机会的垫脚石。一个创建企业的想法并不等同于一个机会。当潜在的顾客需要产品时，一定存在支持将新想法转变成机会的其他因素。机会识别过程 创意创意机会机会主观偏好主观偏好可获得资源可获得资源环境创业者发展发展四、评估新建企业机会四、评估新建企业机会n事实证明，好的创业创意不一定能带来好的投资机会。事实上，当人们过多痴迷于某个创意时，他们往往会低估了按照这一创意开拓市场所遇到的困难。为了鉴别一个好的投资机会，必须从顾客需求角度考虑，市场最终决定了一个创业主意是否会带来一个有潜力的投资机会。判断一个商业计划基

4、本条件 n1一项产品或服务必须有明确的市场需求，并且选择的时机必须准确。n2提议的新建企业必须具有一项长久的或可持续的竞争优势。n3风险投资需要有巨额回报。n4创业者和机会之间的良好匹配。n5新建思路不具有致命的缺陷。五、新建企业的局限性五、新建企业的局限性n新建企业面临着巨大的不确定性，失败概率较大。n新建企业没有以往的历史积淀，供应商、客户资源匮乏，这些往往是新建企业创业初期不可回避的难题。n新建企业可能需要购买大量的设备，需要大量投资。n新建企业员工和工艺流程都是全新的，需要经过磨练，无法在创业初期享受到经验曲线的正面效果。n新建企业的商誉需要打造。n新建企业由于投资大、资金压力较大，竞

5、争往往处于劣势状态。尤其是竞争对手降价时，企业可能无法跟随。一、购买一家现有企业适合我一、购买一家现有企业适合我吗吗n（一）个人情况n（二）收购益处n（三）收购风险（一）个人情况n一般来说，购买一家企业风险小于创立一个全新企业，失败率较低（加盟特许经营甚至风险更低）。与创立一个全新企业相比，收购现有企业时企业的未来是可以预测的，其失败的可能性要低一些。所以选择创立全新企业可能与你的风险承受力有关。这与个人的个性有关，也受到配偶和未来合伙人风险承受力的影响。另外，还有很多情况影响你要承担的风险大小，例如家庭成员的支持、孩子考入大学等。n你的财务状况也可能影响到你创业的方式。购买一家企业通常要比创

6、建一个全新企业花费大一些。这是因为，当你选择创立全新企业时，你可能缩减创业思路来适应你的财力。所以，一般来说，购买现有企业的创业者比新建企业的创业者要增加更多的融资。然而，如果能够与卖方商谈更加灵活的融资方案时，财务问题也不一定成为购买公司的障碍。（二）收购益处n减少新建企业必须面对的不确定性和难以预料的困难，收购现有企业具有高的成功机会。n明确的市场，获得现有企业以及其与客户、供应商已建立的关系。n以低于新建企业成本的价格购买现有企业。n较少规划。n有效的方法和过程。n训练有素的员工。n必要的设备。（三）收购风险n1资产过高估价。n2现有问题。n3冗余资产。n4租赁问题。n5关键员工的流失。

7、n6企业员工的负担。n7即将发生地点位置的变化。n8负面形象。n9合同的不可转让性。n10企业评估。二、原企业主为什么要卖掉企业二、原企业主为什么要卖掉企业n业主年老或有疾病；n希望在国内的其它地方选址；n决定在另一家公司任职；n企业无利润；n产业发展成熟，缺乏竞争力。案例分析n老四样餐厅出售n又赔了三、购买企业评估和谈判三、购买企业评估和谈判n购买一家企业，除了要获得企业原来的业务之外，可能更重要的原因是因为价格便宜，但是为什么这么便宜，是否是一骗局，购买者应该多方考证。n但是如何计算企业购买价值呢？怎样才知道是便宜还是贵呢？n衡量企业价值有不同方法，这主要看你的购买目的，如果是想买企业资产

8、，那么就应该看一下企业现有资产值多少钱；如果想购买此企业盈利，就应该看一下该企业每年的利润情况或现金流量情况。（一）基于资产的评估n基于资产的购买，一般是购买企业现有资产。可以通过帐面价值核算企业资产；也可以对帐面价值进行修正，运用修正帐面价值法；亦可以采用资本重置法，即重置这些资本需要的价格；还可以采用资产清算价值法，就是这些资产在清算时能值多少钱，资产在企业运营阶段和清算阶段价值是不一样的。（二）基于收益的评估n利润=企业价值 x 行业平均收益率n企业价值=利润/行业平均收益率买卖谈判和达成交易买卖谈判和达成交易Negotiating and Closing the DealNegotia

9、ting and Closing the Dealn购买条款Terms of Purchasen资产购买还是整体企业购买n保障条款n全部付款或分期付款n达成交易n最好由第三方处理购买协议 n1股份与资产n2支付方式 n3不竞争问题 n4披露问题 n5继续帮助 四、寻求可购买的企业四、寻求可购买的企业n有时，在日常的生活和工作中，买主会偶然遇到购买现有企业的机会。例如：一个制造商或批发商的销售代表可能有机会购买零售业务。在其他情况下，未来的买方也需要寻找可购买的企业。n为购买企业提供可行性线索的渠道主要包括供应方、经销商、同业工会，甚至包括银行家。除此之外，还有专业经纪人，他们掌握所有商定收购交

10、易的协定 提示：n不管究竟来自哪种渠道，都需要仔细地评价企业，其中最首要的一步是买方需要掌握有关企业的背景，其中的一些信息可通过个人的观察或与卖方的交谈获得。与其他消息灵通的人，如企业的供应商、银行、雇员和顾客的谈话也是很重要的。n未来的买主应寻求意见和忠告，但他们必须自己做最后的决定，而不能委托他人去做，这一点很重要。Smith Family Smith Family HardwareHardwareEst.1935Est.1935WelcoWelcomeme一、什么是家庭企业一、什么是家庭企业 家庭企业又称为家族企业。国际上对家族企业有很多种定义。一般来说，家族企业基本上包含下面三个鲜明的

11、特征：n由某一个家族控制企业全部或大部分股权；n企业所有重大问题的决策权由家族控制；n企业中所有重要的职务都由家族成员担任。n我们把具备以上这种背景的企业，定义为家族企业。泛家族企业n除了一般意义上的家族企业，还有一种泛家族企业。泛家族企业指的是那些由乡党、同学组成的企业，还包括有明显派系、圈子的国有企业。简言之，泛家族企业的最大特点是企业的决策权控制在少数人手里。（二）家族企业的类型n1纯粹的家族企业n2传统的家族企业n3现代化家族企业（三）家族企业的特性 如果用一句话来概括家族企业的特性，这句话就是：“家即企业家企业!”家族企业主要有以下四个明显特性：n股权完全掌握在家族成员的手里；n权力

12、高度集中在家族的家长手中；n家族成员在企业里担任重要职务；n董事长、总经理文化就是企业文化。总之，在家族企业中，家就是企业，企业就是家；家长的文化就是企业的文化，七大姑八大姨远近亲戚闹喳喳，全部都是自己人，具有非常鲜明的家族及个人特色。家族企业的优势n1决策效率高n2工作效率高n3奉献精神强n4合作精神强家族企业的劣势 n1缺乏科学的决策机制n2缺乏人力资源n3管理控制薄弱n4企业文化排他 家庭和企业关心的重叠The Overlap of Family and Business ConcernsThe Overlap of Family and Business Concernsn家庭或企业，

13、哪个应放在第一位？至少在理论上，很多人选择家庭。没有几个企业主会故意让其企业破坏他们的家庭。然而实际上，解决这种对立局面非常困难。n家庭企业的健康发展和生存，需要适当关照家庭利益和企业利益两个方面，以及两者利益的适度平衡。否则，最终结局可能对两者都不利。经验证明，如果家族企业具有一些下列价值观或家族文化的话，家族企业可能更加成功：n企业是家庭的长期责任，而不是家族成员的提款机和找工作场所。n长期来讲对企业有利就是对家庭有利。n企业最终是为家庭谋利的。所以，决定不在企业工作并非对家庭不忠。n任何与企业相关的决策都仅仅是对事不对人。企业中下列政策有助于这些价值观的形成：n单个家庭成员将会有企业管理

14、权。n应该遵循正规管理权限，企业任何岗位都有明确的工作描述。n在企业中找工作的家庭成员必须正式申请并且能证明具有完成工作的要求。n企业中任何岗位的工资应该是具有竞争性的行业工资率。n企业不给别人借款或贷款担保。良好管理的需要良好管理的需要The Need for Good ManagementThe Need for Good ManagementThe Need for Good Managementn家庭企业必须依靠其专业和管理人员的能力n认识决策中徇私偏袒Favouritism 必须避免n继承计划、专业发展步骤、所有权改革的意图必须公开讨论家庭企业中非家庭员工家庭企业中非家庭员工Nonf

15、amilyNonfamilyNonfamily Employees in a Family Firm Employees in a Family Firm Employees in a Family Firmn父母的问题是决定是否提升一个外人而不是家庭成员n外人提升的可能性很有限，他们可能会体会到不公平和挫折的感觉continued家庭企业中非家庭员工家庭企业中非家庭员工NonfamilyNonfamilyNonfamily Employees in a Family Firm Employees in a Family Firm Employees in a Family Firmn家庭企业中非家庭