浙江中奇生物药业PPT资料.ppt

1、随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力，加上国内行业的竞争，市场营销模式也市场竞争压力，加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化，也为本企业的发展带来不小的麻烦有进一步变化，也为本企业的发展带来不小的麻烦。3、从社会的角度看、从社会的角度看保健品市场虽起伏不定，但在我国的市场发展势头良保健品市场虽起伏不定，但在我国的市场发展势头良好。好。第一，随着社会的发展，生活水品的提高，人们的健第一，随着社会的发展，生活水品的提高，人们的健康观念发生了较大变化，越来越注重生活品质，促进康观念发生了较大变化，越来越注重生活

2、品质，促进城乡保健品消费支出的快速增长。城乡保健品消费支出的快速增长。第二，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重第二，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要基础。要基础。第三，多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展第三，多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。除了在家庭和事业双重压力下的中提供了广阔空间。除了在家庭和事业双重压力下的中年人逐步加人保健品消费行列之外，老年人、青少年年人逐步加人保健品消费行列之外，老年人、青少年是保健品消费的主力军。是保健品消费的主力军。4、从技术的角度看，保健品行业研发生产和销售发生、从技术的角度看，保健品行业研发生产和销售发生了全新变

3、化。了全新变化。WTO给中国保健品企业带来了给中国保健品企业带来了世界级的世界级的竞争对手竞争对手，面临日益加剧的市场竞争，面临日益加剧的市场竞争,所有从事保健品所有从事保健品生产的中国企业都应该清醒地认识到生产的中国企业都应该清醒地认识到,未来保健品竞争未来保健品竞争的核心必将是的核心必将是科技含量科技含量 加加科技投入科技投入。特别是已有一定。特别是已有一定经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究,努力努力提高新产品的科技含量和质量水平提高新产品的科技含量和质量水平,使保健品企业向高使保健品企业向高新技术企业过渡新技术企业过渡,科技含量高的产品成

4、为主流。而本企科技含量高的产品成为主流。而本企业在生反应器的研究和产业化方面已取得了一批有重大业在生反应器的研究和产业化方面已取得了一批有重大价值的成果，被国家科技部、浙江省共同确定为国家级价值的成果，被国家科技部、浙江省共同确定为国家级生物制药高新技术企业、浙江省高科技企业。这为本企生物制药高新技术企业、浙江省高科技企业。这为本企业的研发提供资金的支持。还有高质量的管理体系，完业的研发提供资金的支持。还有高质量的管理体系，完善的信息系统善的信息系统 为企业更高更快的发展提供有利的后盾为企业更高更快的发展提供有利的后盾1供应商的讨价还价能力：现在流通在市场上的保健供应商的讨价还价能力：现在流通

5、在市场上的保健品越来越多，还有一些企业产品不当的恶性竞争，加之品越来越多，还有一些企业产品不当的恶性竞争，加之本企业的产品成本也不低，让愈多的供应商望而却步，本企业的产品成本也不低，让愈多的供应商望而却步，从而使本企业的产品推销面临巨大的挑战。从而使本企业的产品推销面临巨大的挑战。2购买者的议价能力：浙江中奇生物药业在中国保健购买者的议价能力：浙江中奇生物药业在中国保健品行业中是有一定地位的，使本土有些企业几乎无法与品行业中是有一定地位的，使本土有些企业几乎无法与之匹敌。因为其技术含量高，品质好，新产品不断推出，之匹敌。因为其技术含量高，品质好，新产品不断推出，使得购买者的讨价还价能力大打折扣

6、，在一定程度为企使得购买者的讨价还价能力大打折扣，在一定程度为企业带来优势。业带来优势。3新进入者的威胁：新进入者的进入障碍不是很大，新进入者的威胁：新进入者的进入障碍不是很大，但是在原材料与市场份额的竞争上，都十分的有优势，但是在原材料与市场份额的竞争上，都十分的有优势，以价格优势抢占了一部分市场。由于保健食品行业前景以价格优势抢占了一部分市场。由于保健食品行业前景看好，整体利润水平较高，必将吸引更多的企业进入这看好，整体利润水平较高，必将吸引更多的企业进入这个市场，所以总的来说，潜在进入者的威胁比较大。个市场，所以总的来说，潜在进入者的威胁比较大。4替代品的威胁：保健品虽然不是独一无二的，

7、但手替代品的威胁：保健品虽然不是独一无二的，但手段时间内，还不会有可疑替代的产品。段时间内，还不会有可疑替代的产品。5同业竞争者的竞争程度同业竞争者的竞争程度在价格、广告、产品介绍、在价格、广告、产品介绍、售后服务等各个方面，势均力敌竞争对手不多，竞争参售后服务等各个方面，势均力敌竞争对手不多，竞争参与者范围广泛，市场趋于成熟，产品需求增长稳定。与者范围广泛，市场趋于成熟，产品需求增长稳定。现在农村经济也在飞快发展，对于保健品的需求也在现在农村经济也在飞快发展，对于保健品的需求也在加大。那么，为什么不在农村进行推广呢？特别是在加大。特别是在经济比较发达的东南沿海地区的乡村，即便是在比较经济比较

8、发达的东南沿海地区的乡村，即便是在比较落后的西部地区，也是有一定需求的。这说明我们的落后的西部地区，也是有一定需求的。这说明我们的代理商的发展空间还是比较大的，有大片的市场等待代理商的发展空间还是比较大的，有大片的市场等待开发。也许有人会说，高价格在农村市场推广合适吗开发。也许有人会说，高价格在农村市场推广合适吗？这正是我们中国人可悲的地方，有些年轻人，父母？这正是我们中国人可悲的地方，有些年轻人，父母在世时，不去过问父母的身体状况和心理状况，等到在世时，不去过问父母的身体状况和心理状况，等到父母因病住院后，又不得不用掉更多的资金或消耗更父母因病住院后，又不得不用掉更多的资金或消耗更多的时间来

9、陪父母，甚至是父母因病而离开人世后，多的时间来陪父母，甚至是父母因病而离开人世后，悲哀不已。试想一下，我们为什么不反过来呢？为什悲哀不已。为什么不能使用一些健康产品，为什么不能让我们的父母么不能使用一些健康产品，为什么不能让我们的父母在有生之年有一个健康的身体，过一个幸福的晚年呢在有生之年有一个健康的身体，过一个幸福的晚年呢？1、针对目标市场的扩大趋势、针对目标市场的扩大趋势,顾客需求增加顾客需求增加,我们在各我们在各大广场和超市合作，并且建立大广场和超市合作，并且建立 代售点，为销售专业代售点，为销售专业的大学生提供实训机会。还有我们推出的大学生提供实训机会。还有我们推出“专柜专柜+营养顾营

10、养顾问问”等咨询，完善我们的服务。等咨询，完善我们的服务。2、因为经济危机的影响，我们推出针对、因为经济危机的影响，我们推出针对“组合销售组合销售”的方案，实行折扣销售，在节假日的时候给与最低的的方案，实行折扣销售，在节假日的时候给与最低的折扣折扣。3、面对各大实力雄厚的品牌，我们避其锋芒，突出自、面对各大实力雄厚的品牌，我们避其锋芒，突出自己优势产品的销售。并且我们提出己优势产品的销售。并且我们提出“诚信诚信”销售，提销售，提高效率，增加业绩高效率，增加业绩。4、面对不同款式的保健品品牌，我们提出针对女性市、面对不同款式的保健品品牌，我们提出针对女性市场的保健品项目，推出家庭体验，加强终端销

11、售场的保健品项目，推出家庭体验，加强终端销售5、利用网络资源加以宣传，节约广告费用，加大品、利用网络资源加以宣传，节约广告费用，加大品牌知名度。牌知名度。网络营销是以网络营销是以互联网互联网为核心平台，以为核心平台，以网络用户网络用户为中心，为中心，以以市场需求和认知市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。网络营销可进行从品实现企业营销目的一系列行为。网络营销可进行从品牌推广，到销售，到服务，到市调等一系列的工作，牌推广，到销售，到服务，到市调等一系列的工作，包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。它具有招商等方面。它具有1）跨时空）跨时空2）多媒体）多媒体3）交互式。）交互式。4）个性化）个性化 5）成长性）成长性6）整合性）整合性7）超前性）超前性 8）高效）高效性性9）经济性）经济性10）技术性等特点。具有较好的发展前）技术性等特点。具有较好的发展前景。中奇要利用网络平台发展电子商务。景。