商业计划书20060226优质PPT.ppt

1、2006年02 月 26 日特别提示 目 录 六、管理团队六、管理团队七、财务预期分析七、财务预期分析八、资本结构八、资本结构九、进入与退出机制九、进入与退出机制 目 录 二、行业及市场分析二、行业及市场分析一、项目介绍一、项目介绍四、项目壁垒四、项目壁垒三、三、企业及业务描述企业及业务描述 六、风险与规避六、风险与规避七、管理团队七、管理团队八、财务计划八、财务计划九、九、融资说明融资说明五、五、市场及赢利分析市场及赢利分析构建彩票网络销售、电子商务综合平台构建彩票网络销售、电子商务综合平台主要赢利点主要赢利点:1、网络代购、手机投注；、网络代购、手机投注；2、彩票类综合服务；彩票类综合服务

2、；3、彩票类社区游戏；彩票类社区游戏；4、其它网络综合服务；其它网络综合服务；1、构建彩票电子商务平台、构建彩票电子商务平台”针对网络进行模拟彩票实景，以彩票为内容设计游戏内容形式，并把彩民各种针对网络进行模拟彩票实景，以彩票为内容设计游戏内容形式，并把彩民各种需求、彩票的综合服务以游戏的方式体现出来。需求、彩票的综合服务以游戏的方式体现出来。社区游戏社区游戏将彩民的所有生活网络虚拟化，进入游戏方式为模拟实景，在这个游戏场景的彩票乐园里面，将彩民的所有生活网络虚拟化，进入游戏方式为模拟实景，在这个游戏场景的彩票乐园里面，根据下述功能分成各个区（大厦），用户可以在公共区进行交友、物品交换，也可以

3、随意进入各个功能区根据下述功能分成各个区（大厦），用户可以在公共区进行交友、物品交换，也可以随意进入各个功能区进行各种活动：进行各种活动：1 1、游戏竞猜大厦：、游戏竞猜大厦：类别主要有：1）以国家公开开奖的彩票结果为判断依据、赔率由彩民自行设定的竞猜；2）简单的竞猜游戏；3）复杂的、可DIY情节设计的互动闯关游戏；2 2、彩票购买大厦：、彩票购买大厦：3 3、彩票预测咨询大楼、彩票预测咨询大楼 4 4、软件销售大楼、软件销售大楼 5 5、彩票缩水大楼、彩票缩水大楼 6 6、大户室，有奖销售、电影、音乐下载、大户室，有奖销售、电影、音乐下载、等其它网络娱乐消费等其它网络娱乐消费 区区（这里可以

4、代卖其它产品，捆绑其他成熟的网络服务提供商的服务，并进而分成，特点：积分制，可以凭运气或者博彩，来获得免费或者低价的产品或者服务；）手机投注手机投注:无纸化、记名式、方无纸化、记名式、方便快捷、不会丢奖；移动投注站便快捷、不会丢奖；移动投注站,不不受时间地点限制；受时间地点限制；网络投注网络投注:网上投注站网上投注站 匿名、跨匿名、跨地域投注、支持大额、复杂投注，方便地域投注、支持大额、复杂投注，方便快捷，安全性更高；快捷，安全性更高；增加中奖率增加中奖率;增加投注兴趣增加投注兴趣和投注额和投注额分析软件分析软件及服务及服务扩大宣传扩大宣传,增加可信度增加可信度视频视频开奖开奖2、网络代购、手

5、机投注网络代购、手机投注项目赢利模式示意图项目赢利模式示意图1）成为最大的彩票销售商，成为最大的彩票销售商，8%-10%的彩票销售佣金的彩票销售佣金;2）综合服务商：彩票社区、游戏、软件、资讯、预测分）综合服务商：彩票社区、游戏、软件、资讯、预测分析等服务、；析等服务、；3）增值业务：挂接其它成熟服务商的内容进行分成、广）增值业务：挂接其它成熟服务商的内容进行分成、广告收益等；告收益等；手机手机/网络投注市场潜力分析网络投注市场潜力分析按照国内目前市场状况预计现实市场（人民币）按照国内目前市场状况预计现实市场（人民币）：全国大约有全国大约有1亿彩民，几乎人人拥有手机，按照每个人平均每次投注亿彩

6、民，几乎人人拥有手机，按照每个人平均每次投注5注（注（10元）计算：元）计算：假设1%的人采用手机投注天天开奖的3D，则对于3D 年累计投注3600元/年人，年累计投注额：3600元/年人*100万人=36亿亿/年年假设1%的人采用手机投注双色球，年累计投注1500元/年人，年累计投注额：1500元/年人*100万人=15亿亿/年年加上其它玩法，每年的投注额大约为80亿亿，按照10%的佣金，年收入为8亿元亿元；（约占目前彩票年销量800亿的10%，目前已经进行试点的深圳手机投注市场份额为10%左右，正好验证了这个比例。）按照国外市场发展预计未来潜力：按照国外市场发展预计未来潜力：国外网络投注市

7、场约占总投注量的1/3，则按照目前的年销量计算，未来的手机投注市场潜力为：260亿亿/年年；3、彩票综合分析工具、服务的发展、彩票综合分析工具、服务的发展1）将软件移植到电脑以外的其它便携式终端设备上；2）开发低价、免费试用软件占领市场；以软件的独特技术和客户群促进网站的专业性及繁荣进而带动服务；以社区网站作为软件的宣传销售、投注、预测、缩水服务平台；先行业务带动新起业务，环环相扣，达到相互推动、立体式全方位服务。融资目的、需求融资目的、需求1、融资目的、融资目的：1）增强市场竞争力、垄断彩票辅助产品及服务市场：）增强市场竞争力、垄断彩票辅助产品及服务市场：2）开发彩票社区及游戏这一崭新收费模

8、式：）开发彩票社区及游戏这一崭新收费模式：以现有的网络平台及7.2万电子支付客户群为市场基础，为国内所有具有赌博心理需求的彩民开发国内第一家以国家正式发行的彩票为主的、互动、大型图形化、网络综合娱乐游戏社区：2、资金需求：、资金需求：本次融资寻求大约为本次融资寻求大约为 1000万美元万美元（$10 Million）的）的资金，主要用于：资金，主要用于：1）收购行业内其它具有互补性质的公司及网站：A、具有低端软件市场优势的软件公司；B、专业彩票代购网站$3 million 2）搭建相关的社区技术平台，组建、开发、运营综合游戏社区，$3 million 3）手机、网络投注的技术开发，及市场运作；

9、$4 million融资回报预期融资回报预期1.拟拟在在2008年前实现公司的上市年前实现公司的上市。2.第一轮投资方将获得第一轮投资方将获得30-40%的股份回报，在上市时获得股份优先回购的保证。的股份回报，在上市时获得股份优先回购的保证。3.手机投注、网络代购的回报：手机投注、网络代购的回报：按照全国彩票销售20%的增长率计算，准备在3年内达到全国彩票整体销售额1%的市场份额，既：销售彩票30亿/年，佣金收入3亿亿/年年；4.彩票软件、服务回报：彩票软件、服务回报：按照1个亿彩民计算，达到1%购买软件、服务，人均年消费300元，则年 累计营业额为：3亿元亿元/年年5、综合平台的赢利回报：、

10、综合平台的赢利回报：争取在3年内将会员人数做到200万，人均消费60元/年，广告及电子商务收入：1000万/月，赢利预期：2.4亿亿/年年；6、游戏月租回报：、游戏月租回报：争取在3年内将会员人数做到200万，按照70%的会员参与付费游戏，人均月消费20元赢利预期：3.2亿亿/年年 合计：合计：11.6亿亿/年年融资风险低、回报高融资风险低、回报高1 1、政策风险：政策风险：拟通过国外注册公司、与彩票中心合作等方式变通解决拟通过国外注册公司、与彩票中心合作等方式变通解决：2 2、市场风险：、市场风险：1）手机、网络投注：目前深圳手机投注市场占有率已经达到10%，随着手机应用的不断开发和内地市场

11、对网络等新型支付方式的熟悉，通过网上、网下的综合宣传以及彩票中心一定的配合，达到这个占有率不难；2）游戏：事实证明中国的彩票行业具有巨大的潜力，而国内外公认彩票与同样刚起步、在国内具有广阔市场空间的游戏有很好的结合性；根据对网友的调查计算，现有的近7万合买用户大约有80%能够接受30元/月的游戏社区收费，而该项收入已经能够保证年1800万元的收入；3）公司已成立近4年、有一定的生存能力及公司运作经验，仅直销模式、高端软件销售为主的赢利模式就已经实现年销售额150万，随着现有产品种类延伸到其它终端设备，销售渠道拓展、增加服务类业务赢利能力，市场前景广阔；3 3、项目壁垒：、项目壁垒：1）市场壁垒

12、：几千名软件市场高消费能力客户群及近7万网上会员；2）行业经验和资源；3）社区游戏设计、开发、经营壁垒；4）有独特卖点的系列彩票软件，社区游戏、彩票代购支付平台技术壁垒；目 录 六、管理团队六、管理团队七、财务预期分析七、财务预期分析八、资本结构八、资本结构九、进入与退出机制九、进入与退出机制 目 录 二、二、行业及市场分析行业及市场分析一、项目介绍一、项目介绍四、项目壁垒四、项目壁垒三、三、企业及业务描述企业及业务描述 六、风险与规避六、风险与规避七、管理团队七、管理团队八、财务计划八、财务计划九、九、融资说明融资说明五、五、市场及赢利分析市场及赢利分析国际、国内彩票销售状况国际、国内彩票销

13、售状况行业市场潜力巨大行业市场潜力巨大1.博彩行业号称第六产业，随着社会的进步，全球的博彩行业都在呈现上升的势头（平均约8%，另例：香港股市博彩概念股价格上涨，宾州2004年销量增长11%）；2.从国际上博彩人群的分布可以看出亚洲人的赌性十足，（例如日本劝业银行是全球彩票销量第一的组织；澳门开放5年来年均GDP增长45%，将超过拉斯维加丝）。3.彩票在中国具有广泛的群众心理基础：麻将、赌博；4.两元钱一张，门槛低，中国贫富悬殊、一夜暴富心理严重、人口众多，随着人们消费能力提高及对彩票认识增加，市场潜力巨大5.国内外的经验证明：彩票与游戏有很好的结合性；6.彩票、游戏、网民人数、网上支付彩票、游

14、戏、网民人数、网上支付在中国都处于飞速发展的阶段网上支付市场的快速发展支持彩票的网络消费网上支付市场的快速发展支持彩票的网络消费 受到电子商务发展的有力拉动，中国个人网上支付的市场规模发展迅速。2001年中国网上支付的市场规模为9亿元，2004年该规模增长为75亿元，年均复合增长率（CAGR）为102.7%。iResearch预测，未来几年我国网上支付的市场规模继续扩大，2007年我国网上支付市场规模将达到605亿元。待机而动的可能待机而动的可能中国博彩市场开放的可能性中国博彩市场开放的可能性 国际博彩行业越来越呈现国际化的特点，中国最终会走向国际化的道路；国外博彩公司在博彩领域具有多年的经营

15、经验，目前从彩票玩法的设计到相关的设备 等很多都是从国外进口的，因此在保证社会稳定的情况下开放博彩市场是最经济的选择，即是必要的，又是必须的；已经回归的澳门具有的博彩经营经验，由相关公司经营，即有政治的需要，又有经济上的收益和管理上的安全、可掌控性；据官方人士私下透露，中国很可能在未来的3-5年内逐步放开对于博彩行业的限制；国内彩票消费增长空间预期国内彩票消费增长空间预期 与国际同类产业的横向比较，中国的博彩业也只是刚刚起步，无论彩票的发行总规模还是彩票的种类和开发的程度乃至彩民的数量都远低于国外同业水准。以3D为例，全国发行不到一年就创下3个亿的单日销量天文数字，据国家统计局预测，今年中国各类彩票的销售总额将会达到2500亿左右！是去年的8倍，可见潜力巨大。中国的彩民人数即便按照乐观的推算也只有7-8千万，约占人口的6.5%，而同期，意大利是100%，美国85%，与我们毗邻的日本也有70%，所以说，中国的彩民队伍往少说也有10倍以上的增长潜力。出出 处处:http:/ 上级主管部门:财政部彩票司福彩:民政部福利彩票中心 体彩:体育总局体育彩票管理中心玩法类型玩法类型乐透型：组合性游戏数字