跟单4(合同跟单)PPT推荐.ppt

1、列入。适用于成交金额不大、批适用于成交金额不大、批次较多的产品。次较多的产品。出口货物买卖合同出口货物买卖合同（contract）是营业地在）是营业地在不同国家的当事人自愿按不同国家的当事人自愿按照一定条件买卖某种货物照一定条件买卖某种货物达成的协议。达成的协议。备忘录（备忘录（memorandum）可）可以作为书面合同的形式之一，以作为书面合同的形式之一，但在跟单中较少使用。注意：但在跟单中较少使用。理解备忘录在法律上对双方理解备忘录在法律上对双方不具有约束力。不具有约束力。形式：书面形式（合同书、信件和数据电报、形式：书面形式（合同书、信件和数据电报、电传、传真、电子数据交换和电子电传、传

2、真、电子数据交换和电子 邮件等）、口头形式或行为形式。邮件等）、口头形式或行为形式。内容：一般由三部分构成，内容：一般由三部分构成，合同首部合同首部 包括开头和序言、合同名称、包括开头和序言、合同名称、编号、当事人的名称、地址和编号、当事人的名称、地址和 联系方式等。联系方式等。合同主体合同主体 主要规定进出口双方权利和义主要规定进出口双方权利和义 务的各项条款。务的各项条款。合同尾部合同尾部 包括合同份数、使用文字、合包括合同份数、使用文字、合 同效力、缔约日期、签章等。同效力、缔约日期、签章等。合同的形式与内容合同的形式与内容4二、交易磋商的一般程序二、交易磋商的一般程序询盘询盘发盘发盘还

3、盘还盘接受接受 56有效发盘的构成要件有效发盘的构成要件必须标明严肃的订约意旨；必须标明严肃的订约意旨；向一个或一个以上特定对象提出；内容要十分确定，通常应包含未来合同内容要十分确定，通常应包含未来合同中的主要交易条件；中的主要交易条件；可以采用书面、口头或行为方式发出；发盘于送达受盘人时方始生效。7接受成立的构成要件接受成立的构成要件必须由受盘人本人或其合法代理人做出；必须由受盘人本人或其合法代理人做出；必须在发盘规定的有效期内作出，如果发必须在发盘规定的有效期内作出，如果发盘没有规定有效期，则应在合理时间内作盘没有规定有效期，则应在合理时间内作出；出；接受内容必须与发盘相符，不得作出实质接

4、受内容必须与发盘相符，不得作出实质性变更，否则句构成还盘；性变更，否则句构成还盘；接受可通过书面、口头或行为方式作出接受可通过书面、口头或行为方式作出接受于送达发盘人时方始生效。接受于送达发盘人时方始生效。8三、合同的效力三、合同的效力1.当事人必须具备签订合同的行为能力。当事人必须具备签订合同的行为能力。2.合同必须有合同必须有对价或约因对价或约因。3.合同的内容必须合法。合同的内容必须合法。4.合同必须符合法律规定的形式。合同必须符合法律规定的形式。5.合同当事人的意思表示必须真实。合同当事人的意思表示必须真实。9所谓对价（所谓对价（ConsiderationConsideration），

5、），即指当事人为即指当事人为了取得合同利益所了取得合同利益所付出的代价付出的代价，这是英美法，这是英美法的概念。的概念。所谓约因（所谓约因（CauseCause），），即指当事人签订合同即指当事人签订合同所所追求的直接目的追求的直接目的，这是法国法的概念。，这是法国法的概念。按照英美法和法国法的规定，合同只有在有按照英美法和法国法的规定，合同只有在有对价或约因时，才是法律上有效的合同，无对价或约因时，才是法律上有效的合同，无对价或无约因的合同，是得不到法律保障的。对价或无约因的合同，是得不到法律保障的。10案例（案例（1）法国公司甲给中国公司乙发盘：法国公司甲给中国公司乙发盘：“供应供应50台

6、拖拉机，台拖拉机，100匹马力，每台匹马力，每台CIF北京北京4000美元，合同订立后三个月装船，不可撤销美元，合同订立后三个月装船，不可撤销即期信用证付款。请电复。即期信用证付款。”乙还盘：乙还盘：“接受你的发盘，在订立合同后即装船。接受你的发盘，在订立合同后即装船。”双方的合同是否双方的合同是否成立？为什么？成立？11分分 析析甲、乙双方买卖合同不成立甲、乙双方买卖合同不成立。根据根据联合国国际货物买卖公约联合国国际货物买卖公约规定，承诺必规定，承诺必须与要约条件保持一致。凡涉及须与要约条件保持一致。凡涉及“有关货物价格、有关货物价格、支付、货物质量和数量、交货地点、时间、一方支付、货物质

7、量和数量、交货地点、时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端端”等实质性修改，增加或限制，即为新要约。等实质性修改，增加或限制，即为新要约。本案公司乙还盘（本案公司乙还盘（订立合同后即装船订立合同后即装船）对公司甲）对公司甲发盘（发盘（合同订立后三个月装船合同订立后三个月装船）的实质条件的拒）的实质条件的拒绝，导致承诺与要约不一致，使公司甲发盘失效绝，导致承诺与要约不一致，使公司甲发盘失效而本合同不成立。而本合同不成立。12案例（案例（2）我某出口企业于我某出口企业于8月月2日向法商发盘供应东北大豆日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限

8、公吨，限8月月8日复到，法商表示接受的电传日复到，法商表示接受的电传于于8月月9日上午送到我方，当时我方即电话通知对日上午送到我方，当时我方即电话通知对方其接受有效。并着手备货，一周后，大豆价格方其接受有效。并着手备货，一周后，大豆价格剧烈下跌，法商于剧烈下跌，法商于8月月17日来电称：日来电称：“9日电传系日电传系在你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同在你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。不能成立。”法商的说法合理法商的说法合理吗？吗？13不合理。不合理。虽然有限虽然有限8月月8日复到，法商日复到，法商9日上午复电，日上午复电，但是我方有电话通知法商接受有效，换句但是我方有

9、电话通知法商接受有效，换句话说，即为新的发盘，这个时候如果法商话说，即为新的发盘，这个时候如果法商在电话中不同意，我方也不会备货。电话在电话中不同意，我方也不会备货。电话称接受有效，证明法商也同意，所以法商称接受有效，证明法商也同意，所以法商说法不合理说法不合理。分分 析析协助外贸业务员协助外贸业务员全面审查合同、全面审查合同、订单，是这一时订单，是这一时期外贸跟单员的期外贸跟单员的核心任务！核心任务！四、合同的审查四、合同的审查 1415审查货物名称（审查货物名称（NAME OF COMMODITY）审查货物质量（审查货物质量（QUALITY）审查货物数量（审查货物数量（QUANTITY）审

10、查货物价格（审查货物价格（PRICE）审查交货期限（审查交货期限（TIME OF DELIVERY）审查付款方式（审查付款方式（PAYMENT）审查包装要求（审查包装要求（PACKING）审查交货方式（审查交货方式（METHOD OF SHIPMENT）四、合同的审查四、合同的审查 16审查货物名称审查货物名称1、内容是否明确、具体、避免空泛、笼统的、内容是否明确、具体、避免空泛、笼统的规定。规定。2、该货物是否是企业能够供应买方需要的商、该货物是否是企业能够供应买方需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句都品，凡做不到或不必要的描述性的词句都不应列入品名条款。不应列入品名条款。3、是否使用

11、国际上通用的名称、是否使用国际上通用的名称4、是否选用了合适的品名，以便减低关税、是否选用了合适的品名，以便减低关税、方便进出口和节省运费开支。方便进出口和节省运费开支。商品的质量即货物的品质，是商品内在素质和外观商品的质量即货物的品质，是商品内在素质和外观形态的综合表现；品质条款是合同必不可缺的一项形态的综合表现；品质条款是合同必不可缺的一项基本条款。跟单员在进行品质条款审查时，要注意基本条款。跟单员在进行品质条款审查时，要注意下列问题：下列问题：正确使用商品品质的表示方法。合理选择影响品质的质量指标。注意进口国的法令规定。规定品质条款要明确具体、实事求是、科学合规定品质条款要明确具体、实事

12、求是、科学合理以及具有相应的灵活性。理以及具有相应的灵活性。审查货物质量审查货物质量1718审查货物质量审查货物质量1 1、凭规格、凭规格2 2、凭等级、凭等级3 3、凭标准、凭标准4 4、凭牌号或商标、凭牌号或商标5 5、凭产地名称、凭产地名称6 6、凭说明书和图样、凭说明书和图样7 7、用样品表示、用样品表示19案例（案例（3）出口合同规定的商品名称为出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸手工制造书写纸”。买主收。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属方提供的所有单据均表示

13、为手工制造，按该国法律应属“不正当表示不正当表示”和和“过大宣传过大宣传”，遭用户退货，以致使进口，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒绝，理由有二：（我方拒绝，理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。请结合所学知识，分析从请结合所学知识，分析从这个案例中我们应该吸取这个案例中我们应该吸取哪些教训？哪些教训？20分分 析析本案例合同中约定采用本案例合同中约定采用“手工制造手工制造”商品制造方法表示商商品制造方法表示商品品质，是属于品品质，是属于“凭说明买卖凭说明买卖”的一种表示方法。从各国的一种表示方法。从各国法律和公约来看法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的凭说明约定商品品质，卖方所交商