拉手网模式分析PPT推荐.ppt

1、一、一、团购是将服务转移到线上销售的新电子商务形态。团购是将服务转移到线上销售的新电子商务形态。团团 购购正是契合了将服务打包到网上售卖这个趋势。美容、保健等服务产业先行，正是契合了将服务打包到网上售卖这个趋势。美容、保健等服务产业先行，其他服务品类也会随即跟上，看各家团购网站的开拓能力。其他服务品类也会随即跟上，看各家团购网站的开拓能力。二、二、生活形态改变的结果。生活形态改变的结果。这个不用过多解释，不管是线上线下，这个不用过多解释，不管是线上线下，低价格与高品质的追求一直都是。只不过由过去在大规模家电、大规模家装低价格与高品质的追求一直都是。只不过由过去在大规模家电、大规模家装的团购形态

2、，导向了网上。的团购形态，导向了网上。三、三、“懒人懒人”基因。基因。这个也有人称为这个也有人称为“反长尾反长尾”，意指在信息大爆炸，意指在信息大爆炸的今天，在长尾理论盛行的今天，懒人基因开始发挥作用：许多人愿意花很的今天，在长尾理论盛行的今天，懒人基因开始发挥作用：许多人愿意花很长时间在上面翻查钟意的货品，却不用指望用户天天都如此，依然需要信息长时间在上面翻查钟意的货品，却不用指望用户天天都如此，依然需要信息过滤和优化后的选择。过滤和优化后的选择。网络团购的出现与发展网络团购的出现与发展网络团购的出现与发展网络团购的出现与发展 短时间内，团购网站如井喷式出现，出现短时间内，团购网站如井喷式出

3、现，出现了百了百“团团”大战，千大战，千“团团”大战，快速发展迅大战，快速发展迅速积累了人气的同时，其中也隐藏了很多风险速积累了人气的同时，其中也隐藏了很多风险 诚信缺失，发布虚假信息诚信缺失，发布虚假信息准入门槛低，竞争激烈，利润单一准入门槛低，竞争激烈，利润单一造成造成“拥堵拥堵”服务质量下降服务质量下降团购保障机制不完善团购保障机制不完善遭遇不良商家遭遇不良商家遭遇不良顾客遭遇不良顾客交易安全问题、客户的信息安全、客户的资金安全交易安全问题、客户的信息安全、客户的资金安全国家相关政策风险国家相关政策风险服务质量存隐忧服务质量存隐忧,消费者权益无保障消费者权益无保障 尽管风险众多，但是其中

4、不乏实力雄厚的尽管风险众多，但是其中不乏实力雄厚的行业精英。如：行业精英。拉手网是全球首家拉手网是全球首家拉手网是全球首家拉手网是全球首家GrouponGrouponGrouponGroupon与与与与FoursquareFoursquareFoursquareFoursquare（团购（团购（团购（团购+签签签签到）相结合的团购网站。到）相结合的团购网站。从从从从2010201020102010年年年年3 3 3 3月月月月18181818日成立的，日成立的，日成立的，日成立的，2011201120112011年年年年1 1 1 1月月月月20202020日，拉手注日，拉手注日，拉手注日，拉

5、手注册用户数量已经突破册用户数量已经突破册用户数量已经突破册用户数量已经突破300300300300万，月均访问量突破万，月均访问量突破万，月均访问量突破万，月均访问量突破3000300030003000万，开万，开万，开万，开通服务城市超过通服务城市超过通服务城市超过通服务城市超过400400400400座，座，座，座，2010201020102010年交易额接近年交易额接近年交易额接近年交易额接近10101010亿元，并且亿元，并且亿元，并且亿元，并且仍以每月仍以每月仍以每月仍以每月100%100%100%100%的速度成长。在不到的速度成长。在不到1 1 1 1年的时间，拉手在号年的时间

6、，拉手在号年的时间，拉手在号年的时间，拉手在号称称称称“千团大战千团大战千团大战千团大战”的团购市场脱颖而出，成为截止到的团购市场脱颖而出，成为截止到的团购市场脱颖而出，成为截止到的团购市场脱颖而出，成为截止到2011201120112011年年年年1 1 1 1月月月月20202020日国内最大的团购网站。日国内最大的团购网站。2011201120112011年年年年2 2 2 2月，拉手网宣月，拉手网宣月，拉手网宣月，拉手网宣称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资，估值上升称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资，估值上升称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资，估值上升称获得了几乎是同行融资

7、总和的新一轮融资，估值上升至至至至10101010亿美元。亿美元。下面我着重介绍我的课题：拉手网下面我着重介绍我的课题：拉手网拉手网简介拉手网简介20102010年年8 8月月18 18日砸金蛋游戏发布日砸金蛋游戏发布 20102010年年8 8月月3 3日首推个性化团购日首推个性化团购 20102010年年7 7月月2727日免费午餐游戏发布日免费午餐游戏发布 20102010年年6 6月月7 7日融资五百万美元日融资五百万美元 20102010年年6 6月月4 4日收购西安团乐乐日收购西安团乐乐 20102010年年5 5月月14 14日拉手网获欧洲投资日拉手网获欧洲投资 20102010

8、年年4 4月月2222日获日获“泰山天使泰山天使”投资投资 20112011年年0404月月12 12日新融资日新融资1.111.11亿美元亿美元 20102010年年12 12月月2929日化妆品团购频道上线日化妆品团购频道上线 20102010年年12 12月月18 18日酒店团购频道上线日酒店团购频道上线 20102010年年12 12月月2 2日获日获50005000万美元投资万美元投资20102010年年11 11月月2424日再创团购新模式日再创团购新模式 20102010年年11 11月月2 2日拉手网推团购日拉手网推团购2.02.0模式模式20102010年年9 9月月15 1

9、5日拉手网推一日多团日拉手网推一日多团 发展历程发展历程拉手网简介拉手网简介收购收购团购团购2.0G+F模式模式拉手网推出团购拉手网推出团购2.0模式，模式，在新模式中，添加了名为在新模式中，添加了名为“拉手网生活广场拉手网生活广场”的功的功能版块，商户可以通过该能版块，商户可以通过该版块自助发布团购信息。版块自助发布团购信息。推一日多团超推一日多团超Groupon再再创团购新模式。拉手网已创团购新模式。拉手网已于于2010年年9月月15日凌晨全日凌晨全面升级，采取一日多团的面升级，采取一日多团的新模式，在同一天的主页新模式，在同一天的主页面中向用户推出多款团购面中向用户推出多款团购活动。所谓

10、的活动。所谓的G+F，G是是在前面的，在前面的，F的目的是帮的目的是帮助助G。拉手网简介拉手网简介拉手网特色：拉手网特色：拉手网的商业模式拉手网的商业模式 拉手网拉手网的团队构成大体分为两个部分，分别的团队构成大体分为两个部分，分别是线是线上上团队和线下团队。线上团队负责网站的开发以及日常的团队和线下团队。线上团队负责网站的开发以及日常的运营维护，线下团队负责寻找商家和进行调查。拉手网运营维护，线下团队负责寻找商家和进行调查。拉手网的运营方式也非常简单，网站本身充当了中介的作用。的运营方式也非常简单，网站本身充当了中介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团把有意购买低价打折物

11、品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险。最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险。拉手网的商业模式拉手网的商业模式 LBSLBS术术能够带来几点好处：首先，可以增加竞争者加入能够带来几点好处：首先，可以增加竞争者加入的门槛。其次，可以提升对商家的吸引。最后，还可以的门槛。最后，还可以改善用户关系，让用户黏合在一起，从而产生更多更新改善用户关系，让用户黏合在一起

12、，从而产生更多更新的用户商业模式运作流程的用户商业模式运作流程拉手网的商业模式拉手网的商业模式分站加盟分站加盟售会员卡售会员卡广告服务广告服务商品会展商品会展商品直销商品直销活动回扣活动回扣拉手网的盈利模式拉手网的盈利模式拉手网的商业模式拉手网的商业模式极具诱惑力的价格折扣极具诱惑力的价格折扣 团购网站凭借自身的专业谈判能力、平台优势为消费者团购网站凭借自身的专业谈判能力、平台优势为消费者谋取更低的价格折扣。谋取更低的价格折扣。商家的低折扣吸引消费者积极参与，商家的低折扣吸引消费者积极参与，而消费者的广泛参与又引来商家支持，形成良性循环。而消费者的广泛参与又引来商家支持，形成良性循环。拉手网的

13、优势拉手网的优势新颖独特的营销手段新颖独特的营销手段 通过实施稀缺营销，以每日一团为主的服务模式，限定产通过实施稀缺营销，以每日一团为主的服务模式，限定产品，限定服务，限定时间，限定区域，吸引消费者对团购商品，限定服务，限定时间，限定区域，吸引消费者对团购商品的主动关注，品的主动关注，并形成对明日团购商品内容的心理期待，并形成对明日团购商品内容的心理期待，进而从一定程度上提高了的用户黏度。进而从一定程度上提高了的用户黏度。通过实施体验营销，通过实施体验营销，让消费者在众多商品中，容易找到一款适合自己的产品，大让消费者在众多商品中，容易找到一款适合自己的产品，大为简化购物流程，减少消费者的购物时

14、间，提高的购买效率，为简化购物流程，减少消费者的购物时间，提高的购买效率，也降低了购物的风险，同时为网站带来后续口碑流量。也降低了购物的风险，同时为网站带来后续口碑流量。低廉的建站及维护成本低廉的建站及维护成本 有成熟的团购程序可购买，网站开发和建站简单，成本有成熟的团购程序可购买，网站开发和建站简单，成本较低，日常的维护较为容易。较低，日常的维护较为容易。鲜明的市场定位鲜明的市场定位 团购网站因其自身特点，尤其吸引近年来各个电子商务团购网站因其自身特点，尤其吸引近年来各个电子商务网站培育成型的，网站培育成型的，喜欢并且习惯于网络购买方式的年轻人。喜欢并且习惯于网络购买方式的年轻人。据艾瑞咨询研究，与购物网站用户相比，据艾瑞咨询研究，与购物网站用户相比，团购网站用户更集团购网站用户更集中于办公室白领和学生，且女性用户比重略高。消费者呈现中于办公室白领和学生，且女性用户比重略高。消费者呈现低收入和高收入两极化的现象，低收入和高收入两极化的现象，前者更多关注于产品或者服前者更多关注于产品或者服务的超低价格，后者则作为新奇时尚的购物体验。务的超低价格，后者则作为新奇时尚的购物体验。见效快，吸引资本支持见