商业模式工作坊PPT画布PPT文件格式下载.pptx

1、创造价值|传递价值|交换价值【供应链供应链】【客户客户】【财务财务】如何提供?【提供物提供物】提供什么?为谁提供?成本多少?收益多少?Consulting|Solutions|Outsourcing商业模式PPT画布是什么？释一种一种敏捷敏捷的的|可视化可视化的工具的工具描述描述|评估评估|实施实施|改变改变商业模式的沟通方式商业模式的沟通方式Consulting|Solutions|Outsourcing商业模式画布PPT模板客户细分客户关系价值主张关键业务合作伙伴渠道通路核心资源成本结构收入来源客户细分客户关系价值主张关键业务合作伙伴渠道通路核心资源成本结构收入来源【供应链供应链】【客户客

2、户】【财务财务】如何提供?Consulting|Solutions|Outsourcing商业模式画布PPT模板客户细分客户关系价值主张关键业务合作伙伴渠道通路核心资源成本结构收入来源客户细分客户关系价值主张关键业务合作伙伴渠道通路核心资源成本结构收入来源即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，仅而使公司能够（针对这些共性）创造相应的价值。定义消费者群体的过程也被称为市场细分即公司通过其产品或服务所能向消费者提供的价值。价值主张体现了公司相对与消费者的实际应用价值即公司执行其商业模式所需的能力即资源和业务活动的配置即用来接触消费者的各种途径。分销渠道涉及公司如何开拓市场和实施营销策略等

3、诸多问题即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即于此相关即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业目标而形成的合作关系网络。也包括公司的商业联盟范围即所使用的工具和方法的货币描述即公司通过各种收入流（RevenueFlow）来创造财富的途径Consulting|Solutions|Outsourcing像专家一样使用商业模式PPT画布家方法方法|式样式样|要素要素Consulting|Solutions|Outsourcing方法123Consulting|Solutions|Outsourcing像专家一样使用商业模式PPT画布家方法方法|式样式样|要素要素Con

4、sulting|Solutions|Outsourcing式样总览客户关系产品创新基础设施基本基本长尾长尾平台平台广告增值开源保险诱钓免费免费外到内内到外连接器开放开放Consulting|Solutions|Outsourcing式样总览Consulting|Solutions|Outsourcing式样总览：基本客户关系产品创新基础设施基本基本长尾长尾平台平台广告增值开源保险诱钓免费免费外到内内到外连接器开放开放Consulting|Solutions|Outsourcing基本Consulting|Solutions|OutsourcingConsulting|Solutions|Out

5、sourcing基本式样-产品创新客户细分客户关系价值主张关键业务合作伙伴分销渠道核心资源成本结构收入来源利用研发为市场带来新产品和新服务创新人才高额成本可直推市场一般通过B2B交付因新颖特性收取高额溢价Consulting|Solutions|Outsourcing基本式样-产品创新客户细分客户关系价值主张关键业务合作伙伴分销渠道核心资源成本结构收入来源利用研发为市场带来新产品和新服务创新人才高额成本可直推市场一般通过B2B交付因新颖特性收取高额溢价Consulting|Solutions|Outsourcing基本式样-客户关系客户细分客户关系价值主张关键业务合作伙伴分销渠道核心资源成本结

6、构收入来源从第三方获得产品/服务/基础设施客户基数长期积累的已获得的客户信任客户获取及保有成本品牌及营销开销宽泛的产品大规模的客户份额为理解和服务客户量身定做Consulting|Solutions|Outsourcing基本式样-客户关系客户细分客户关系价值主张关键业务合作伙伴分销渠道核心资源成本结构收入来源从第三方获得产品/服务/基础设施客户基数长期积累的已获得的客户信任客户获取及保有成本品牌及营销开销宽泛的产品大规模的客户份额为理解和服务客户量身定做Consulting|Solutions|Outsourcing基本式样-基础设施管理客户细分客户关系价值主张关键业务合作伙伴分销渠道核心资

7、源成本结构收入来源聚焦基础设施服务设施搭建需高固定成本投入大规模用户可平衡交付给B2B商业用户大规模低边际成本获得Consulting|Solutions|Outsourcing基本式样-基础设施管理客户细分客户关系价值主张关键业务合作伙伴分销渠道核心资源成本结构收入来源聚焦基础设施服务设施搭建需高固定成本投入大规模用户可平衡交付给B2B商业用户大规模低边际成本获得Consulting|Solutions|Outsourcing式样总览：长尾客户关系产品创新基础设施基本基本长尾长尾平台平台广告增值开源保险诱钓免费免费外到内内到外连接器开放开放Consulting|Solutions|Outso

8、urcing长尾式样客户细分客户关系价值主张关键业务合作伙伴分销渠道核心资源成本结构收入来源利基内容供应商平台的开发维护大量产品小额销售广告及订阅平台平台开发维护利基内容获取和生产互联网宽泛非拳头产品内容制造工具利基客户（细分全体）内容创作者Consulting|Solutions|Outsourcing长尾式样Consulting|Solutions|Outsourcing长尾式样-乐高Consulting|Solutions|Outsourcing长尾式样-荔枝FM（UCG平台）Consulting|Solutions|Outsourcing长尾式样-荔枝FM（UCG平台）客户细分客户关系

9、价值主张关键业务合作伙伴分销渠道核心资源成本结构收入来源利基内容供应商，大V平台的开发维护细分广告会员增值听众打赏互联网收音平台平台开发维护利基内容获取和生产互联网音频内容的聚合和推送内容制造录音工具细分的听众自媒体电台主播Consulting|Solutions|Outsourcing长尾的极致就是个性化定制Consulting|Solutions|Outsourcing个性化定制-感谢马云的裁缝店客户细分客户关系价值主张关键业务合作伙伴分销渠道核心资源成本结构收入来源溢价买手/线上运营合身改裁电商平台价廉款新的衣服私人定制网购人群电商裁缝手工费制造/物流/线上营销耗材/店租/工具折旧社区店

10、Consulting|Solutions|Outsourcing式样总览：多边平台客户关系产品创新基础设施基本基本长尾长尾平台平台广告增值开源保险诱钓免费免费外到内内到外连接器开放开放Consulting|Solutions|Outsourcing多边平台式样客户细分客户关系价值主张关键业务合作伙伴分销渠道核心资源成本结构收入来源两个或多个客户细分群体每个细分群体有自己的价值主张和收入细分群体之间相互依存吸引用户群组作为细分群体的媒介通过平台渠道交易降低成本平台管理服务推广开发及维护平台成本一边或多边能够享受由其他细分群体收入补贴的免费或低价，成功关键是价格政策Consulting|Solut

11、ions|Outsourcing多边平台式样-谷歌Consulting|Solutions|Outsourcing多边平台式样-苹果Consulting|Solutions|Outsourcing式样总览：免费（羊毛出在猪身上，狗买单）客户关系产品创新基础设施基本基本长尾长尾平台平台广告增值开源保险诱钓免费免费外到内内到外开放开放Consulting|Solutions|Outsourcing免费广告式样客户细分客户关系价值主张关键业务合作伙伴分销渠道核心资源成本结构收入来源用户广告主合适的产品及服务产生流量巨大流量吸引广告主卖广告平台管理服务推广开发及维护平台成本流量生成保持成本广告收费产品

12、及服务免费Consulting|Solutions|Outsourcing免费广告式样-MetroConsulting|Solutions|Outsourcing免费广告式样-网红特朗普销售矿泉水设计T-shirtTrump设计宣传册Hanes拍摄广告短片Levis卖婚纱兰博基尼销售香水BridalShopShaniaTwainConsulting|Solutions|Outsourcing免费增收式样客户细分客户关系价值主张关键业务合作伙伴分销渠道核心资源成本结构收入来源大量免费用户少量付费用户免费的基础服务收费的增值服务平台以很低的边际成本提供免费基础服务大量的固定成本针对免费用户极低的边

13、际成本针对付费用户的增值成本少量付费用户补贴大量免费用户重要的经营度量标准是付费用户与免费用户的百分比自动化低成本服务大量用户Consulting|Solutions|Outsourcing免费增收式样-基础免费增值收费-FlickrConsulting|Solutions|Outsourcing免费增收式样-基础免费增值收费-SkypeConsulting|Solutions|Outsourcing免费增收式样-开源-Red HatConsulting|Solutions|Outsourcing免费增收式样-开源-Red HatConsulting|Solutions|Outsourcing

14、保险模式：颠倒的免费增收Consulting|Solutions|Outsourcing诱钓式样客户细分客户关系价值主张关键业务合作伙伴分销渠道核心资源成本结构收入来源客户被廉价或免费的产品或服务的瞬间愉悦所吸引便宜甚至免费诱饵吸引用户强大的品牌关注提供后续的产品或服务的交付初始产品的补贴期初的一次性产品很少或不产生收入初始与后续的产品或服务强关联“锁定”诱饵与后续产品或服务紧密联系后续产品及服务的生产成本重复性的后续高利润产品或服务产生收入Consulting|Solutions|Outsourcing诱钓式样-吉利剃刀与刀片Consulting|Solutions|Outsourcing式

15、样总览:开放客户关系产品创新基础设施基本基本长尾长尾平台平台广告增值开源保险诱钓免费免费外到内内到外开放开放Consulting|Solutions|Outsourcing开放式样-由外到内客户细分客户关系价值主张关键业务合作伙伴分销渠道核心资源成本结构收入来源外部实体与内部业务流程及研发团队联合在一起的活动与外部网络连接的特定资源不同行业的外部组织可以提供见解,知识，专利或对内部开发团队来说现成的产品获取外部资源创新的成本有强势品牌强大分销渠道良好客户关系的老字号公司可以通过构建外部资源创新挖掘现有客户关系价值缩短上市时间提高研发效率Consulting|Solutions|Outsourcing开放式样-由外到内-宝洁Consulting|Solutions|Outsourcing开放式样-由内到外客户细分客户关系价值主张关键业务合作伙伴分销渠道核心资源成本结构收入来源智力资产闲置有些研发成果因战略或运营的原因而变得没有价值但对外部其他行业的的组织有巨大的价值允许其他公司利用闲置的内部创意增加额外的收入来源授权收费投入大量资源进行研发互联网平台Consulting|Solutions|Outsourcing开放式样-由内到外-葛兰素史克Consulting|Solutions|Outsourcing开放式样-连接器InnocentiveConsulting|Solu