买卖合同法律讲座(销售人员技能培训)PPT资料.ppt

1、被告陆续供给原告570570吨水泥。吨水泥。20012001年年1212月下旬，水泥价格上涨，被告拒绝供货。原告分月下旬，水泥价格上涨，被告拒绝供货。原告分三次先后传真催促被告履行合同，在三次先后传真催促被告履行合同，在20012001年年1212月月3131日的传日的传真中要求每月至少要供应真中要求每月至少要供应15001500吨至吨至20002000吨水泥，但被告既吨水泥，但被告既不答复也不供货。不答复也不供货。20022002年年2 2月月8 8日，原告诉至法院要求被告日，原告诉至法院要求被告履行合同，并赔偿损失履行合同，并赔偿损失170170万元。被告辩称：原告不具法人万元。原告不具法

2、人资格，无权参加经营活动，签订的合同是无效的；本案合资格，无权参加经营活动，签订的合同是无效的；本案合同履行期限尚未届满，原告起诉不合法。另查明，原告不同履行期限尚未届满，原告起诉不合法。另查明，原告不具法人资格，但已经工商部门核准领取了具法人资格，但已经工商部门核准领取了营业执照营业执照。n n 问：问：1 1、如何认识被告的合同能力？、如何认识被告的合同能力？n n 2 2、原被告订立的合同是否有效？、原被告订立的合同是否有效？n n 3 3、法院会做何处理？、法院会做何处理？案例案例2n n19991999年年1010月，被告（某物资服务公司）联系到电解铜月，被告（某物资服务公司）联系到

3、电解铜5050吨，单价每吨吨，单价每吨1680016800元，元，1010月月2323日，被告与原告（某工业公司）签订了购销电解铜日，被告与原告（某工业公司）签订了购销电解铜5050吨的合同，每吨吨的合同，每吨1735017350元，共计元，共计867500867500元。合同还规定了质量、验收、交货付款期限、方法、违约责任等。元。1111月月8 8日。日。被告的业务员李某从北京传真给原告，叫原告派人带汇票到北京看货付款。原告派人被告的业务员李某从北京传真给原告，叫原告派人带汇票到北京看货付款。原告派人带汇票到北京，在李某的陪同下走访了供货单位北京市某实业总公司，在实业总公司带汇票到北京，在李

4、某的陪同下走访了供货单位北京市某实业总公司，在实业总公司许诺供货的条件下，原告按每吨许诺供货的条件下，原告按每吨1680016800元的价格，付给实业总公司元的价格，付给实业总公司5050吨电解铜款共计吨电解铜款共计840000840000元，以履行被告与实业公司的购销电解铜合同。回本市后又付给被告元，以履行被告与实业公司的购销电解铜合同。回本市后又付给被告2750027500元。原告支付全部货款却一直未见被告供货，即与其联系。被告称其与实业公司发生矛盾，原告支付全部货款却一直未见被告供货，即与其联系。被告称其与实业公司发生矛盾，实业公司不肯供货，现在正与实业公司交涉。实业公司不肯供货，现在正

5、与实业公司交涉。20002000年年1 1月月1717日，被告退还原告货款日，被告退还原告货款2750027500元，并向被告提出解除合同，尚余元，并向被告提出解除合同，尚余840000840000元货款叫原告直接与实业公司催讨。元货款叫原告直接与实业公司催讨。为此，双方发生纠纷。原告诉至法院，要求被告退还为此，双方发生纠纷。原告诉至法院，要求被告退还840000840000元货款，支付违约金元货款，支付违约金4337543375元，并赔偿银行贷款利息、差旅费等损失元，并赔偿银行贷款利息、差旅费等损失19444.3819444.38元。其已返还原告元。其已返还原告2750027500元货款，他

6、们之间的合同已解除。元货款，他们之间的合同已解除。840000840000元货款是原告直接交付给实业公司的，元货款是原告直接交付给实业公司的，在他们之间已形成购销关系，被告不能替实业公司承担偿还货款的责任，违约金与损在他们之间已形成购销关系，被告不能替实业公司承担偿还货款的责任，违约金与损失均应由实业公司承担。失均应由实业公司承担。1 1、原被告为何种法律关系？、原被告为何种法律关系？n n 2 2、原告与实业公司为何种法律关系？、原告与实业公司为何种法律关系？n n 3 3、被告是否有权单方解除合同？、被告是否有权单方解除合同？总结：n n 订立买卖合同应注意以下几方面，防止及欺诈情订立买卖

7、合同应注意以下几方面，防止及欺诈情况的产生：况的产生：n n 1 1、买卖合同的一方或者双方有没有订立合同的、买卖合同的一方或者双方有没有订立合同的行为能力。行为能力。n n （1 1）超越经营范围而订立合同）超越经营范围而订立合同n n （2 2）未进行工商登记，也未领取营业执照）未进行工商登记，也未领取营业执照n n （3 3）无实有资金，无履行买卖合同的条件）无实有资金，无履行买卖合同的条件n n （4 4）虽为登记注册且有自有资金的法人，但该）虽为登记注册且有自有资金的法人，但该法人正处于清算阶段法人正处于清算阶段n n 2、订立合同的形式不符合有关法律、行政法规的规定n n 3、标的

8、物为法律禁止或者限制流通物n n 4、以他人名义签订的合同一方超越代理权限或者无权代理 针对以上漏洞，可采取以下防范措施：n n 1、注意了解对方当事人的有关信息n n 2、注意企业具体业务人员及领导人的素质提高n n 3、有条件的可以让法律工作者提供帮助n n（二）买卖合同内容中的漏洞及防范（二）买卖合同内容中的漏洞及防范案例案例1n n20012001年年8 8月，某建材公司与某瓷砖厂签订供销瓷砖合同，月，某建材公司与某瓷砖厂签订供销瓷砖合同，约定由瓷砖厂每月供给建材公司某规格的瓷砖约定由瓷砖厂每月供给建材公司某规格的瓷砖200200箱，每箱，每箱箱1010片片780780元，质量为一级，

9、建材公司于收货后向瓷砖厂元，质量为一级，建材公司于收货后向瓷砖厂支付货款。自支付货款。自20012001年年9 9月至月至20022002年年1212月，瓷砖厂累计卖给月，瓷砖厂累计卖给建材公司建材公司32003200箱，价款总额箱，价款总额24960002496000元，建材公司支付瓷元，建材公司支付瓷砖厂货款砖厂货款13560001356000元，尚欠元，尚欠11400001140000元。其间，瓷砖厂多元。其间，瓷砖厂多次向建材公司催收货款，但未曾提出由建材公司清偿全部次向建材公司催收货款，但未曾提出由建材公司清偿全部货款及利息的要求；建材公司每次收货后即支付部分货款，货款及利息的要求；

10、建材公司每次收货后即支付部分货款，在瓷砖厂每次催收后亦支付部分货款，但每次收货后均未在瓷砖厂每次催收后亦支付部分货款，但每次收货后均未付清货款。付清货款。20032003年年1 1月月1010日，瓷砖厂向法院起诉，请求判日，瓷砖厂向法院起诉，请求判决建材公司清偿拖欠的全部货款及利息，并赔偿其他经济决建材公司清偿拖欠的全部货款及利息，并赔偿其他经济损失。损失。该合同有什么缺陷？如何处理？案例案例2n n20022002年年3 3月月1616日，某建材公司与某房地产公司签订了买卖合同，约定由日，某建材公司与某房地产公司签订了买卖合同，约定由建材公司卖给房地产公司某规格夹板建材公司卖给房地产公司某规格夹板10001000张，每张张，每张4545元，共计元，共计4500045000元。交付时间，本年元。交付时间，本年4 4月月2828日，质量按国家标准验收。交货地点，某市日，质量按国家标准验收。交货地点，某市沿途火车站验收交货。合同签订后，房地产公司付给建材公司定金（订沿途火车站验收交货。合同签订后，房地产公司付给建材公司定金（订金）金）5 5万。双方约定合同签订后，即具法律效力，双方都要信守合同，万。双方约定合同签订后，即具法律效力，双方都要信守合同，如有违约，承