【中原地产】金湾半岛项目划案PPT资料.ppt

1、现在现在：未来未来：城铁+轻轨+高速路+娱乐消费中心城+性价比东田丽园：40%以上金美花园：80%以上新天美地：80%以上碧湖花园：70%以上知名楼盘金田花园：50%以上港式风格明显 一、港 式管 理封闭式管理微笑服务安全保障豪华会所免费楼巴 二、配 套设 施别墅除外！三、带装修销 售90%以上住宅带装修销售！四、高密度住 宅港人不排斥高密度住宅,高密度住宅带来高利润!超大泳池鸟语花香小桥流水 五、精 致园 林精致园林充斥各高档楼盘！外销促使房价走高高40%价格分析04年均价全市全市 常平常平 樟木头樟木头相差微弱高40%项目名称项目名称规规 模模在售主力户型在售主力户型均均 价价金美花园占地

2、：20多万建面：32多万二房：7580三房：911144500元/东田丽园占地：24.5万建面：40万二房：72三房：100108 洋房：4700元/别墅：8000元/新天美地占地：40多万二房：6877三房：93107四房：1384500元/碧湖花园占地：37万建面：37多万独立别墅：360m2双拼别墅：200 m2三房：92120m2洋房：4600元/别墅：8500元/紫荆花园占地：90多万建面：100多万双拼别墅：177 三房：85107洋房：3800元/别墅：6000元/山水雅居占地：5万一期建面：3万二房：6478 三房：117126四房：1301543800元/世纪康城占地：8万建

3、面：13万二房：70 三房：100 四房：13524000元/月湖湾占地：7万建面：4万独立别墅：5707066500元/4000-5000元/热销楼盘价格潜在楼盘现有楼盘的延续开发新开发的楼盘金美花园6期 隐贤山庄 新天美地5期碧湖花园.维多利亚园东田丽园2、3期 阳光山庄2期 紫荆花园 玫瑰花园 蓝月湾 金汇大厦星汇中心置业大厦曼克顿广场世纪康城山水雅居月湖湾金田花园金凯水都价格趋势稳步上升稳步上升的价格趋势暂时不会改变！价格平均以每年5.6%增幅快速增长！热销户型 70-85 95-110户型分析港式户型放大版三房两房别墅供应量潜在供应量常平现有别墅基本消化完毕，潜在供应量变化大，本项目

4、若能把握合理入市时机将强占先机！碧湖花园丽景花园隐贤山庄紫荆花园前期东田丽园大社区、精致园林、配套好、管理好；已基本售磬u阳光山庄 今年将推二期约250套别墅u紫荆花园后期风水不佳、口碑较差、销售指标不一定能拿到！港式住区氛围成熟,100万后续放量中将有不少量拿来做别墅，我们将密切关注！月湖湾玫瑰花园规模小、配套少、销售不理想！规划差、管理不善、景观差，销售不理想！客户来自哪里？2004年客户构成（以上数据来自常平镇政府公报）香港客户香港客户主流外销客户主流外销客户1998以前 80%以上 200255%以上 200333%以上 200440%以上常平外销比例有观点认为：常平外销市场呈下降萎缩

5、趋势！通过中原庞大外销网络发现：近年外销比例虽下降，但绝对数量却增加常平外省购房者远高于其他镇区,原因是很大一部份同香港客户有着千丝万缕的关系外销客户持续增加外销楼盘面面观新天美地碧湖花园隐贤山庄紫荆花园金田花园金美花园退休盘渡假盘工作盘鸳鸯盘亲友盘投资盘娱乐盘外省群体实际购买力增强企业管理层崛起外省经商者增加物流业兴起外省人身份证购房现象港人内地婚姻外省客户购买户型与港人购买需求一致两房 70-90三房 95-110高档住宅消费者，注重安全、交通、配套资源；也购买投资型物业！工业园区的外资企业高级管理人员和企业主，拥有较强的经济实力！购房主要集中在有血缘、工作缘、生活缘的区域！有部分香港中低

6、层收入阶层来常平养老/居住！一、港台人士一、港台人士 客户购房特征客户购房特征二、本地户籍人口二、本地户籍人口 本地人物质经济充裕，购买力较强，生活水平已步入后小康时代！如自住,本地人多购买140平方米以上，大面积单位，价格高！注重住宅的品位、舒适、投资！有自住房，对投资型物业欲望很强！三、外来白领三、外来白领 外来白领/高级蓝领购房集中户型为一房、两房、少量三房，付款方式主要为银行按揭！城市环境的改善以及政府鼓励，常平经济崛起，外来白领愿意购房安家置业落户！如投资，小商铺是他们主要对象！客户购房特征竞争来自哪里？常平镇区竞争对手别墅产品：阳光山庄紫荆花园后期东田丽园金凯水都碧湖花园世纪康城洋

7、 房：周边镇区竞争：桥头横沥樟木头大朗塘 厦项目分析项目地块占地:500亩容积率:0.9-1.0N项目位置本项目本项目周边资源：司马假日酒店常平最早的商务酒店之一；东莞东部商务聚集地；环境优美，多座别墅，大面积湖景园林；项目南端占地80万平方米，建面36万平方米。建筑呈欧陆风格，花园式园林单位。教师200余人，在校学生2000余人 周边资源：新星学校项目北端高压线地块情况两道高压线经过地块上空，项目规划分析罕见大面积湖景珍罕别墅，户户临水全新类别墅产品曲折绕湖园径园中小景，公共空间别墅社区全景高层洋房1、由于地块交通，品牌、利润要求，本项目必须开发高档住宅2、“挖土成湖，堆土成山”，营造项目内

8、部环境3、项目地块原为池塘用地，适宜营造湖景4、泛别墅系列产品，常平乃至东莞少有的规划设计5、适当增加容积率，可提高开发利润。项目SWOT分析优势（S）：劣势（W）：1.核心项目位于常平镇，东莞东经济核心2.便捷到火车站、镇中心、周边镇区非常方便3.规模占地500亩，大型低密度豪宅社区4.酒店贵族学校紧邻风景秀丽司马假日酒店和新星学校5.景观项目内部大面积湖景，全景观社区1.公共交通不便直线距离较远，对于无车客户不便2.生活配套少仅有司马村配套3.高压线地块上方高压线，造成客户心理障碍。4.周边环境杂乱。西、北部工厂；酒店宿舍5.门前司马河黑臭。项目SWOT分析机会（O）：危胁（T）：1.宏观

9、经济向好东部工业园起动，高端住宅需求增加。1.片区土地开发不明确易形成直接竞争。2.外销市场竞争激烈现有及潜在竞争对手强大2.小区规划项目前期规划慎重，有机会赢得高端客户青睐。3.市政规划东莞规划中的常虎高速和轻轨将从项目门前经过。4.常平东城镇运营商发展商与政府紧密联系，共同运营常平东部片区。项目竞争分析 竞争层次别墅产品竞争格局高层洋房竞争格局项目综合占位及营销策略别墅竞争策略洋房竞争策略竞争策略高端产品竞争分析 本项目本项目塘厦塘厦周边镇区周边镇区本镇本镇城区城区 骏景高尔夫 银湖山庄 三正半山豪苑大朗碧水天源桥头石竹山水园樟木头嘉多利山花园横沥新世纪华庭紫荆花园后期阳光山庄二期世纪城国

10、际公馆高端产品竞争策略 竞争区域竞争区域竞争楼盘竞争楼盘核心优势核心优势劣势劣势竞争策略竞争策略本项目常平镇紫荆花园阳光山庄二期后发优势后发优势风水优势风水优势市场知名度市场知名度超越超越尊贵尊贵塘厦镇三正半山豪苑银湖山庄 经济核心经济核心 港人聚集地港人聚集地自然景观缺自然景观缺竞争差异竞争差异化化周边镇区碧水天源石竹山水园绿茵豪庭新世纪华庭经济核心经济核心港人聚集地港人聚集地价格劣势价格劣势核心优势核心优势城区世纪城国际公馆 港人聚集地港人聚集地东莞政治经济东莞政治经济地域文化地域文化针对客户：针对客户：u本地富有阶层：企业主、公务员等u周边镇区：企业主、公务员等u港台资企业主、外省经商者

11、u企业高管中端洋房竞争分析 本项目本镇区中端楼盘本镇区中端楼盘如金美花园、东田丽园如金美花园、东田丽园针地目标客户：n港客n本镇居民n外来客户n周边镇区中端楼盘周边镇区中端楼盘如：樟如：樟御景花园、碧河花园御景花园、碧河花园针地目标客户：n港客项目定位q客户定位q功能定位q物业档次q形象定位q案名推介q户型定位q价格定位q商业定位客户定位游离客户群主力客户群常平本地高端客户/常平香港、外来企业主东莞城区/深圳/香港高端客户别墅/多层偶得客户群常住周边镇区的高端客户群客户定位游离客户群主力客户群常平本地居民/香港客户/外来客户东莞城区/深圳/香港商务、度假客户高层洋房偶得客户群周边镇区居民/企业

12、高管功能定位独立别墅独立别墅+TOHO+美景艺墅美景艺墅+空中廊院空中廊院+水晶银座水晶银座大型居住/休闲/度假豪宅社区情景商业情景商业+豪华会所豪华会所物业档次东莞东顶级/低密度/别墅社区定位：定位：市场高端占位策略市场高端占位策略 我们希望通过市场引导，把南方鸿基金湾半岛塑造成为：产品品牌：东莞东别墅物业中高端产品 企业品牌:地产开发行业先锋 客户品牌:以片区富人居住为主流的同价住区突破方向中国地产先锋南方鸿基企业品牌导入，建立项目的市场号召力！东莞东片区富人阶层，主流居住。“泛别墅”产品线，引导高尚人居生活主张！企业企业产品产品客户客户项目市场占位项目市场占位突破方向突破方向形象定位东莞

13、东西班牙贵族风情园定位诠释：定位诠释：东莞东东莞东将项目放入东莞东部经济片区，扩大项目辐射面，不但面向常平镇高端客户，而且成为整个东莞东片区的豪宅社区。西班牙西班牙引进西班牙居住特色和住区概念，迎合客户品味，提高项目贵贵 族族强调项目的豪宅本色和住者的尊贵身份。形象延展落实到产品本身，水系的营造；岸居：强调岸居生活，呼应产品水系规划。十八堤：并不是实指18处河堤，可以是泛指水系环 绕，处处湖堤；同时，提升到精神层面，塑造18种岸居生 活形态从产品价值提升的角度进行形象延展。通过市场化的语言进行高度概括和信息传递岸居十八堤岸居十八堤（九里香堤）形象演绎消除客户顾虑，提升信心，从风水角度进行延展！

14、湖水湖水别墅多层高层整个项目规划设计呈凹形布置，项目中间为湖水。“风水之法，得水为上，风次之。”江流、水系为阴，以阴抱阳为风水吉地！藏富聚财项目风、水兼具，吉宅善地！别墅多层高层主推广语橙花海岸，富贵天堂橙花海岸，富贵天堂（地）！橙花海岸：西班牙三大海岸之一。富贵天堂：强调项目的高品质和尊贵感！户型定位户型类别面积（）面积比独立别墅300-45010%联排别墅200-30015%美景艺墅120-15023.5%空中廊院80-12050%酒店公寓35-501.5%价格定位项目总体均价独立别墅联排别墅美景艺墅空中廊院市场比较法价格推论目标需求法价格验证价格确定的过程包括两部份：首先通过市场比较法初步确定各产品类型的单价和总价，同时通过目标需求定价法对初步推论的价格进行验证。价格定位价格定位系统：市场定价法户型类别价格总体均价独立别墅10000元/6000元/联排别墅9000元/美景艺墅5500元/空中廊院4500元/酒店公寓5000元/产品规划建议1水榭亭台产品规划建议2增加附加值赠送阁楼赠送大露台n赠送阁楼n赠送露台n赠送半地下室产品规划建议3酒店公寓签于市场对容积率敏感度不高，建议可适当增加容积率，在商业街上加设小户型住宅，作为项目的配套