1、新销售培训新销售培训 Newbie TrainingNewbie TrainingPrivate and Confidential新销售培训新销售培训 Newbie TrainingNewbie TrainingPrivate and Confidential新销售培训新销售培训 Newbie TrainingNewbie TrainingPrivate and Confidential客户分类的原因二八原则计划性针对性效率新销售培训新销售培训 Newbie TrainingNewbie TrainingPrivate and Confidential客户分类I类,VIP客户,市场占有率75%
2、II类,市场占有率在50%到75%之间III类,市场占有率在25%到50%之间IV类,钉子户,市场占有率低于25%V类,双方无成交客户 客户管理卡新销售培训新销售培训 Newbie TrainingNewbie TrainingPrivate and Confidential客户关系-跑垒I垒-电话联络过II垒-已拜访客户III垒-已邀请参加客户活动IV垒-根据客户单独约会等形式新销售培训新销售培训 Newbie TrainingNewbie TrainingPrivate and Confidential我们的目标我们的目标I I(VIPVIP客户)客户)MS75%MS75%II II50%MS75%50%MS75%IIIIII25%MS50%25%MS50%IVIV(钉子户)(钉子户)MS25%MS=30个/天拜访数量-=10个/周(新销售)=8个/周(成熟销售)成交客户数量-=60个/月 新客户成交-=8个/月 奖惩制度