全球最大的广告公司奥美内部培训资料-提案技巧PPT文件格式下载.ppt

1、TN/PRESENT/PRESKILL/rc3三天中，我们会练习到三天中，我们会练习到What we will cover in three days个人提案技巧个人提案技巧IndividualIndividualPresentationPresentationSkillSkill第一天下午第一天下午如何提案如何提案How toHow toPresentPresent tape第二天下午第二天下午团队提案技巧团队提案技巧TeamTeamPresentationPresentationSkillSkill第三天下午第三天下午O&TN/PRESENT/PRESKILL/rc4影响沟通效果的因素影响

2、沟通效果的因素WHOWHO谁来提谁来提谁来提谁来提“Best“Best presenterpresenterpresents”presents”WHATWHAT内容说什麽内容说什麽内容说什麽内容说什麽组织组织转折转折逻辑逻辑HOWHOW怎麽提怎麽提怎麽提怎麽提手势手势语调语调声音声音眼神眼神亲和亲和互动互动O&TN/PRESENT/PRESKILL/rc5You can never bore someoneinto buying your idea别人若对你感到厌烦别人若对你感到厌烦绝对不会买下你的点子绝对不会买下你的点子O&TN/PRESENT/PRESKILL/rc6成功贩卖的成功贩卖的4

3、大元素大元素Four Key Components of Selling1.1.你必须能辨识你必须能辨识你必须能辨识你必须能辨识 ideaidea2.2.你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定3.3.How How 和和和和 What What 一样重要一样重要一样重要一样重要4.4.激情、勇敢、和创意激情、勇敢、和创意激情、勇敢、和创意激情、勇敢、和创意O&TN/PRESENT/PRESKILL/rc7发展你的风格发展你的风格Developing Your

4、 Own Stylen没有所谓没有所谓没有所谓没有所谓 奥美标准贩卖法奥美标准贩卖法奥美标准贩卖法奥美标准贩卖法 n各人自有风格，模仿不是辨法各人自有风格，模仿不是辨法各人自有风格，模仿不是辨法各人自有风格，模仿不是辨法n诀诀诀诀窍窍窍窍在在在在於於於於去去去去观观观观察察察察别别别别人人人人成成成成功功功功的的的的要要要要素素素素，转转转转换换换换成成成成自自自自己己己己的的的的方方方方法和风格法和风格法和风格法和风格O&TN/PRESENT/PRESKILL/rc8Now Lets Start O&TN/PRESENT/PRESKILL/rc9个人提案五到个人提案五到O&TN/PRESEN

5、T/PRESKILL/rc10眼到眼到（Eye Contact）1.1.广度广度广度广度纵观现场，尽量照顾到每一个人，尤其是纵观现场，尽量照顾到每一个人，尤其是纵观现场，尽量照顾到每一个人，尤其是纵观现场，尽量照顾到每一个人，尤其是两侧角落的人。两侧角落的人。2.2.重点重点重点重点50%50%以以以以上上上上的的的的注注注注视视视视应应应应放放放放在在在在主主主主要要要要决决决决定定定定者者者者，然然然然後後後後第第第第二顺位给决定之影响者。二顺位给决定之影响者。TN/PRESENT/PRESKILL/rc113.3.深度深度深度深度看进他的眼睛，表达情意。不要视而不见看进他的眼睛，表达情意

6、。不要视而不见，给人一种闪烁缺乏自信或应付的感觉。，给人一种闪烁缺乏自信或应付的感觉。4.4.角度角度角度角度有有有有时时时时改改改改变变变变站站站站的的的的位位位位置置置置，会会会会自自自自然然然然改改改改变变变变eye eye contactcontact的重点和角度的变化，如站在讲台中央、居的重点和角度的变化，如站在讲台中央、居的重点和角度的变化，如站在讲台中央、居的重点和角度的变化，如站在讲台中央、居高临下，有控制全场的气势，具权威感；走高临下，有控制全场的气势，具权威感；走近近近近发发发发问问问问者，有专心倾听、亲切感。者，有专心倾听、亲切感。眼到眼到（Eye Contact）O&T

7、N/PRESENT/PRESKILL/rc12手到手到（Gesture）1.1.位置位置位置位置手手手手势势势势可可可可以以以以投投投投射射射射出出出出个个个个性性性性、精精精精神神神神状状状状态态态态，适适适适当当当当的的的的手手手手势势势势 可辅助表达，不适的手势则有干扰作用可辅助表达，不适的手势则有干扰作用可辅助表达，不适的手势则有干扰作用可辅助表达，不适的手势则有干扰作用手置於腰下手置於腰下手置於腰下手置於腰下温和、消极、冷漠温和、消极、冷漠温和、消极、冷漠温和、消极、冷漠手置肘以上手置肘以上手置肘以上手置肘以上热情、积极、具企图心热情、积极、具企图心热情、积极、具企图心热情、积极、具

8、企图心手势过多手势过多手势过多手势过多紧张、易干扰听众的视线、分散注意紧张、易干扰听众的视线、分散注意紧张、易干扰听众的视线、分散注意紧张、易干扰听众的视线、分散注意2.2.力量力量力量力量力量大、手势大具有加乘效果力量大、手势大具有加乘效果力量大、手势大具有加乘效果力量大、手势大具有加乘效果（如希特勒的启示如希特勒的启示如希特勒的启示如希特勒的启示）次数也是一种表达力量次数也是一种表达力量次数也是一种表达力量次数也是一种表达力量如果连续大动作就会像带动唱如果连续大动作就会像带动唱如果连续大动作就会像带动唱如果连续大动作就会像带动唱O&TN/PRESENT/PRESKILL/rc133.3.时

9、机时机时机时机重点提示重点提示重点提示重点提示大小、数量、趋势的表达大小、数量、趋势的表达大小、数量、趋势的表达大小、数量、趋势的表达感情传递、塑造气氛感情传递、塑造气氛感情传递、塑造气氛感情传递、塑造气氛（一对一、一对众、经销商大会一对一、一对众、经销商大会一对一、一对众、经销商大会一对一、一对众、经销商大会）4.4.自然就是美自然就是美自然就是美自然就是美不要强求、避免做作，充分表现个人之不要强求、避免做作，充分表现个人之不要强求、避免做作，充分表现个人之不要强求、避免做作，充分表现个人之人格特质人格特质人格特质人格特质（好的一面好的一面好的一面好的一面）手到手到（Gesture）O&TN

10、/PRESENT/PRESKILL/rc14口到口到（Voice&Tone）1.1.投射投射投射投射-引引引引起起起起注注注注意意意意、控控控控制制制制全全全全场场场场。OpeningOpening及及及及EndingEnding非常非常非常非常重要重要重要重要-CheckCheck音音音音量量量量大大大大小小小小、随随随随时时时时调调调调整整整整，特特特特别别别别在在在在大大大大型型型型场场场场地地地地，麦克风音量麦克风音量麦克风音量麦克风音量2.2.语气语气语气语气-用自己习惯的语气，重点在自然及诚恳用自己习惯的语气，重点在自然及诚恳用自己习惯的语气，重点在自然及诚恳用自己习惯的语气，重点

11、在自然及诚恳-避免过於严肃及高调，人们不爱听训话；避免过於严肃及高调，人们不爱听训话；如果需要严肃及权威感，最快速的方法是如果需要严肃及权威感，最快速的方法是如果需要严肃及权威感，最快速的方法是如果需要严肃及权威感，最快速的方法是站起来说话。站起来说话。-可以幽默、但不可滑稽，否则会降低信赖度可以幽默、但不可滑稽，否则会降低信赖度可以幽默、但不可滑稽，否则会降低信赖度可以幽默、但不可滑稽，否则会降低信赖度O&TN/PRESENT/PRESKILL/rc153.3.闭嘴闭嘴闭嘴闭嘴-懂懂懂懂得得得得暂暂暂暂停停停停，可可可可引引引引起起起起注注注注意意意意，让让让让人人人人有有有有时时时时间消间

12、消间消间消化、思考化、思考化、思考化、思考-不不不不要要要要抢抢抢抢话话话话，不不不不必必必必急急急急於於於於替替替替夥夥夥夥伴伴伴伴解解解解释释释释/翻翻翻翻译译译译，避免让别人失去对你夥伴的信心，但避免让别人失去对你夥伴的信心，但避免让别人失去对你夥伴的信心，但避免让别人失去对你夥伴的信心，但也不是见死不救。也不是见死不救。-见见见见好好好好就就就就收收收收，该该该该结结结结束束束束时时时时马马马马上上上上结结结结束束束束，不不不不要要要要拖拖拖拖，更避免越描越黑。，更避免越描越黑。口到口到（Voice&Tone）O&TN/PRESENT/PRESKILL/rc164.4.谈话技巧谈话技巧

13、谈话技巧谈话技巧-咬咬咬咬字字字字清清清清晰晰晰晰，内内内内容容容容必必必必须须须须事事事事先先先先熟熟熟熟读读读读（尤尤尤尤其其其其是是是是英文提案英文提案英文提案英文提案）-不要照本宣科，盯著投影片读会使人不要照本宣科，盯著投影片读会使人不要照本宣科，盯著投影片读会使人不要照本宣科，盯著投影片读会使人觉得不是双向沟通，令人怀疑你个人觉得不是双向沟通，令人怀疑你个人觉得不是双向沟通，令人怀疑你个人觉得不是双向沟通，令人怀疑你个人是是是是否否否否相信或有临时抱佛脚的印象。相信或有临时抱佛脚的印象。-重覆重点重覆重点重覆重点重覆重点针对提案的重点或关键针对提案的重点或关键针对提案的重点或关键针对

14、提案的重点或关键处，适度的强调及说明处，适度的强调及说明处，适度的强调及说明处，适度的强调及说明，不要以为客户是你肚，不要以为客户是你肚，不要以为客户是你肚，不要以为客户是你肚子的蛔虫，往往没法一子的蛔虫，往往没法一子的蛔虫，往往没法一子的蛔虫，往往没法一次了解。次了解。-问问题问问题问问题问问题可可可可以以以以引引引引起起起起新新新新的的的的注注注注意意意意力力力力，增加参与感增加参与感增加参与感增加参与感口到口到（Voice&TN/PRESENT/PRESKILL/rc17心到心到（Love&Care）Client dont care how much you know until they know Client dont care how much you know until they know how much you care.how much you care.客户会先在乎你多关心，然後才会在乎你有多了解。客户会先在乎你多关心，然後才会在乎你有多了解。当当当当你你你你用用用用心心心心讲讲讲讲，别别别别人人人人就