金牌置业顾问的一天PPT文档格式.ppt

1、15 吃早餐7：30 上班签到，晨间复习专业知识8：00 穿着整理工装8：05 早会8：30 带着愉快的自信心接待新客户、回访老客户、促 成客户下订、签合同、售后服务等。12：00 午餐 13：00 留心收集市场信息14：00 上班签到14：30 整理着装接待新客户、回访老客户、促 成客户下订、签合同、售后服务等 18：00 夕会，总结一天的工作情况，与同事一 起进行业务心得分享，做业务研讨和训 练 18：30 下班回家，留心收集市场信息，睡觉前 做好明日工作计划 计划要做之事，做已计划之事计划要做之事，做已计划之事金牌职业顾问的一天金牌职业顾问的一天活动管理的目的活动管理的目的 为了使业务正

2、常的运作，并在既定的轨道上运行，让每个人的能力得以充分发挥，创造出最大的效益。活动管理的定义活动管理的定义 活动：为达成一定的目标所完成的一系列动作。活动管理：是营销人员所持续的、定量的、有效率的营销习惯。商铺老板的工作商铺老板的工作开门营业开门营业检查货架物品是否齐全检查货架物品是否齐全物品归类、放置整齐、准备营业物品归类、放置整齐、准备营业研究货品销售方法研究货品销售方法售货，销售情况记录售货，销售情况记录收入公式收入公式=A x（S+K）收入=活动量X（技巧+专业知识）自信心信条自信心信条J我信任我自己，我信任我的家庭，我信任我的公司。J我信任我的伙伴，我信任那些有成就的朋友。J我相信时

3、间将助我达到成功，如果我从事忠诚的服务J我相信我将有耐心对待他人，并容忍那些意见与我不同的人们。自信心信条自信心信条J我相信成功是精明努力的结果，而不是靠运用，或不择手段或欺骗朋友及他人得来的。我相信人生中所付出的必有回报。因此，我将善以待人，以期他人善以待我。我绝不伤害我所不喜欢的人，我也绝不忽略我的工作，不论我看到别人怎样工作。J我将尽力而为，因为我已发誓此生必须成功，而我深知成功是明智有效努力的结果。最后我将宽恕那些冒犯我的人，因为我知道有时候我也会冒犯他人，而需要他们的谅解。如何做好活动管理如何做好活动管理养成良好的生活习惯平均分配活动流程与目标周而复始的积累客户随时做笔记人类养成习惯习惯决定未来如何做好活动管理如何做好活动管理目标管理目标管理设定目标设定目标你的目标是什么？你的目标是什么？学习目标学习目标收入目标收入目标 如果你想年收入60000元，你该如何做？目标管理目标管理先设定年收入目标把它折算成业绩目标（按1的佣金比例计算）再分解成月收入目标把它折算成业绩目标再分解成日收入目标 折算成日业绩目标折算成套数折算成客户积累量目标管理目标管理数学题：年收入目标60000元，每套房产均价20万元，置业顾问销售每套房产计提1佣金，按营销市场的2/8定律，10个有效客户2个可以成交。问题一：你一年需要销售多少套房产？问题二：你每天需要积累多少客户？